【本网评论】三年来，集成吊顶行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、外练营销，已经在市场上树立起了一定的知名度。如友邦、容声、美尔凯特等不少企业在行业内外，都有了相当的口碑。他们无论是在产品品质还是市场营销上，都有着正确的方向、成功的经验，但反观一些中小集成吊顶企业，内制度不行，外营销乏力，而尤其是他们的营销能力，尤为缺乏。这

集成吊顶卖场的竞争，风云变化，表面平和的氛围下，暗流涌动，深圳市戴姆斯装饰材料科技有限公司成立于2003年，座落于工业名城深圳市宝安区，是一家专业研发、制造和销售市场上高品位、绿色环保的金属铝质天花、电器、取暖和龙骨等系列产品的现代化装饰材料企业。公司旗下品牌“毕加索”主要针对于中高档品牌路线，产品全部采用高品质铝合金材料、先进生产技术和精益求精的生产工艺制

集成吊顶虽然在建材市场上还属“小众产品”，所占市场只是家装行业里的一小块，但由于其功能的综合，装饰装修的一体化，逐渐占领了天花市场，前景非常被看好。相对批量生产而造成市场上的集成吊顶产品的千篇一律，而深圳市戴姆斯装饰材料科技有限公司旗下毕加索・集成吊顶品牌则亮出充满人情味的杀手锏――无论是辊涂还是腹膜工艺都讲究精工制造，为消费者提供个性化的定制服务，这让追求

寻找到潜在顾客之前，首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴趣，使双方顺利转入洽谈阶段，这是售课能否得以成功的关键环节。私教要想顺利地接近潜在顾客，可以采取的方法主要如下：（一）介绍接近法。私教通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：当私教初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾

树立个性满足需求才能被认可“科洛尼”带你驶入集成吊顶蓝海领域说给未来的经销商：“Colone集成吊顶”是陌生的新品牌，但科洛尼品牌是美旗电器历经3年市场调研和专家论证的结果，完全基于消费者的现实生活需求和未来生活要求而设计的产品，更加人性化，更加有远见。新的名称有新的定位，有新的内涵和新的起点!我们不曾相识,但我们将携手前行，因为我们共同的目标,会促使我们相

国内经销商在渠道扁平化和超级终端强大的今天面临这样几个问题：第一、存在价值的困惑。如何为产业链参与各方提供不可替代的附加价值，来找到自己的成长空间？第二、市场地位的确立与维护。市场地位、定位与市场力量的对比如何把握？第三、面临的压力与挑战。产业链上下游的挤压，使得他们的生存空间变得很有限。记者走访华中建材市场时，经常听到经销商朋友这样抱怨：作为产业链的中游成

曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和产品才能从中选择出“最适合”自己的产品，但对于我们销售人员来说是“机不可失，失不再来”，有着更多的品牌和人员在实

营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了。其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。一、何为大处着眼大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过于短视，为了应付或者解决暂时性的问题而牺牲企业和品牌的长远利益，为企业的久远发展埋下

三国时期，烽烟四起，群雄争霸，最后形成以曹操、刘备、孙权为主的三足鼎立形式，故称三国。在集成吊顶发展的三年时间里，也可谓是峰火不断，群雄四起的局面。如何才能突破现有局势的囿境，成功突围，做最后的“鼎立”之王者，笑看风云呢？三国，是一段复杂的历史，更是一个战争不断的年代，而曹操、刘备、孙权又是何以能突围成功，做了最后的王者呢？首先是时机，曹操冒着大不韪之骂名“

一、顶善美公司实力展示嘉兴市创美电器有限公司坐落于经济发达、风景秀丽的长江三角洲中心位置的嘉兴市王店镇小家电工业园。占地面积10000多平方米,是国内较早一家专业生产集成吊顶、浴霸、取暖器、换气扇、照明灯具、铝材加工、塑料管件等多种产品的厂商之一。公司拥有大型注塑机20多台，高档冲床10多台，先进生产总装线两条，先进的检测设备，还有国内先进的艺术天花生产设备