共建产业生态，穿越周期迷雾，达成共生共赢新势能 ——家装供应链生态优选联席会率走进索菲亚

6月2-3日，中装协住宅产业分会“家装供应链生态优选联席会”的成员，来自二十多个省市的头部装企掌舵人走进“巅峰论势 相融共生”索菲亚&TOP装企战略私董会及签约仪式。

模式迭代周期，共建生态是行业“共生”之路

本次会议旨在探索出一条“共赢共生”的“整装”之路。根据中装协住宅产业分会多年家装消费行为调研结果，消费者选择装修模式的比例，半包逐年下滑，全包在2020年达峰后连续三年下滑，而整装在四年内则提升了将近10个百分点，整装的模式迭代已成现实。

在模式迭代周期内，随着市场上各种“整装”的涌现，随着各路资本、企业入局整装，这条赛道，有了“兵家必争”的市场氛围，如何让竞争良性、有序，成为推动行业发展的新动能？如何有效避免恶性竞争对企业发展的侵蚀、对消费者利益的侵害？如何减少不良市场环境导致行业恶性竞争，阻碍高质量发展之路？中装协住宅产业分会“家装供应链生态优选联席会”就是为了促进企业间达成生态合作：边界清晰、专业精耕、互惠互利、合作共赢，供需双方维护合理发展和利润空间，共创有序的市场环境。

胡亚南秘书长在战略峰会上发表致辞指出，整装的定义是装修公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、辅料、主材、定制、家具、电器等部分或全部装修要素产品化，以平方米或者单套报价，并负责售前、售中、售后的整体服务。与此前所有装修模式的本质区别并不在于产品的丰富化，而在于家装要素的产品化，合同服务主体的唯一性。对企业来说，整装是角色的集成，也是管理流程、组织形态、装修效率、用户体验、产业工人、供应链等多重要素的升级，即要提供家装的整体解决方案、还要以设计施工全链路流程及强大的交付体系来做保障。

胡亚南秘书长表示，业内头部企业，是家装行业、定制行业的中坚力量，企业家的思想高度决定了行业的峰值。在当前消费者“低价高质”的需求下，行业生态平衡是实现高质量发展的重要前提，需要营建边界清晰、专业深耕、互惠互利、合作共赢的“供应链生态”，需要企业抱团取暖，打造合理发展空间、共创有序的市场环境，这是住宅产业贯彻新发展理念、推动高质量发展的正向选择，也是企业联合触达万亿级存量市场的正确路径。

高质量发展时期，共建生态是企业“共赢”之机

党的二十大报告提出“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”，这是大国经济必须具备的重要特征，只有产业链供应链稳，经济才会稳。

进入4月以来，一季度反弹的家装需求回落，企业普遍反馈市场不好，环境艰难，面临较大压力，流量的争夺很容易生成低价竞争、恶性竞争的漩涡，导致本来就不乐观的市场更为内卷。水的生态一旦破坏，殃及池鱼。

在生态建设的过程中，任何合作都要守着“红线”，如何达成多赢但不越界的合作关系，论坛嘉宾都给出了明确的态度。

业之峰装饰集团董事长张钧也直言态度：“我们有所为，有所不为，我们愿意和专业的人做专业的事的公司合作，我们不主张和既合作又竞争的企业合作。”

上海聚通装饰集团董事长徐国俭认为，在未来5-8年的发展中，行业集中度会形成，头部企业和优秀企业将占领80%的市场，强强联手、头部扶持头部成为关键，“大家相融共生，各自的优势领域当中做好集中度，这样市场氛围才会越做越好，消费者才会越来越满意。”

“各自在自己专属的领域，把自己的事和专长做好，尽量少越界，这种合作才会更加持久，才能让对方变得更加强大起来。”广东星艺装饰集团董事长兼总裁余敏补充。

湖南点石家装董事长袁超辉进一步阐述：“我们站在消费者的角度，应该是专业的智能公司、专业的装修公司、专业的木制品公司、专业的瓷砖公司，很多专业的结合，可能才会拿到更专业的结果。站在用户的一端，他们需要这样的一种集成的生态和专业的生态。”

重庆唐卡装饰集团董事长张华表示：“共生之下应强强合作，但要边界清晰，否则很容易合作但不共赢。”

索菲亚作为中国定制衣柜第一开创者，行走中国市场22年，见证了行业的萌芽和蜕变，更肩负起扛起行业发展大旗的重任。站在行业发展的崭新节点，索菲亚再次展示了龙头企业的责任担当。索菲亚家居集团董事长江淦钧提出，未来，索菲亚将保持自身优势和定位，持续致力于提供更加专业、优质的产品和服务，为广大的装企伙伴带来强大的产品和品牌力支持，一起为广大消费者提供更好的家居体验，打造一个更加健康、可持续的家居行业生态，共同助力整个行业繁荣发展。

索菲亚家居集团总裁王兵真诚地表示，装企和定制家居企业双方在各自的领域还有着巨大的成长空间，需要去夯实和继续加强彼此的能力。“我们要各自做好自己的本分，形成长期的、真正的战略合作，索菲亚承诺，在整装的赛道上，我们一直坚持不懈，做你们最强大的后盾。”

战略私董会后，索菲亚与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰、唐卡装饰、南鸿装饰、铭品装饰、有家装饰、丛一楼装饰、沪上名家装饰、新天第装饰、鑫耀装饰、沪尚茗居装饰签署战略合作协议，签约企业将共同构建行业生态，专注专业领域，全力赋能合作伙伴。

家装供应链生态优选联席会联合全国头部家装企业：

——共建更强大的生态底盘。联席会将根据专业精耕、品牌张力、产品品质、服务落地等维度优选家装好部品向家装行业同仁推荐，同时也共同警示市场风险、研判发展趋势，维护健康供应链生态圈、维系住宅产业高质量发展活力基因。

——共建更强大的生态引擎。当前，联席会成员先后走进志邦、索菲亚深入交流，战略合作为住宅产业联合维护健康供应链生态夯实了市场基础。接下来，联席会还将为成员企业打通多个协作通路，与专业精耕的供应商联手共同创建边界清晰、专业精耕、互惠互利、合作共赢的健康发展局面。

业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、星艺装饰、唐卡装饰、华浔品味装饰、锦华装饰、山水装饰、南鸿装饰、铭品装饰、居众装饰、澳华装饰、有家装饰、美猴王装饰、爱空间、品匠装饰、创艺装饰、丛一楼装饰、沪上名家装饰、新天第装饰、鑫耀装饰、沪尚茗居装饰、东易日盛共同参加本次活动。