“顶墙嘉年华”2021鼎美全国核心经销商大会暨新品发布会于昆明圆满结束！

2021年6月22-23日，“顶墙嘉年华”2021鼎美全国核心经销商大会暨新品发布会于昆明花之城大酒店成功召开，全国各地优秀经销商齐聚于此，共同探讨未来的品牌之路。

2021年，鼎美要做什么？2021年，鼎美又将怎么做？在这场如火如荼的盛宴上，鼎美交出了自己的答卷。

一

知“危”寻“机”，顶墙集成时代来临

当下，产业和时代风口的利好消息不断，新基建、旧改等“风生水起”，整装、快装、大家居的概念深入人心。然而，大环境的突变，也在倒逼着企业运用重构，调整经销商经营模式，并寻找新的增长路径。

鼎美董事长张轲透露，2021年，鼎美将在蜂窝无胶大板（吊顶）、蜂巢木泥板（墙面）两大体系基础上，重构“顶墙柜”三大产品体系，加快阳台集成的落地，并不断推动顶墙集成产品的设计与运用，思考自己存在的价值和意义。

张董指出，要想在同质化的市场中脱颖而出，离不开技术的提升、制造装备和新材料的开发和应用，当下的竞争已经不限于本行业的技术重造，更离不开应用边界的重构。

（鼎美董事长 张轲）

二

围绕产品力、服务力实现品牌赋能

新时代下，人们对于家装需求的内涵和边界正在发生深刻变化，消费者不只是要解决住的问题，还在如何提升生活品质上不断探索。也正是如此，消费者对于产品的要求也日益提升。

对此，鼎美针对自身的产品力、服务力进行全新一代的升级。鼎美总经理周云敏在年度报告中指出，2021年鼎美全新成立了战略中心，集研发、柔性定制、新渠道业务、嘉兴公司、电商五大模块于一体，实现鼎美战略重构，推动交付瓶颈、成本管控、产品价值等问题的全方位解决。

（鼎美总经理 周云敏）

鼎美研发部长孔庆平则表示，质量、生产方式、性价比以及不可替代性都是产品竞争力的主要构成。接下来，鼎美将不断研发高品质的纹理花色，提升电器类产品外观的时尚感，更注重细节的处理等等，为模块化装修做好准备。同时，也将立足于集成阳台项目，提供一站式产品配套服务。

（鼎美研发部长 孔庆平）

为了更好地提升鼎美整体产能输出，鼎美将整体车间布局做了相应调整。鼎美制造中心总经理徐晋洲在汇报中指出，鼎美二期厂房将打造以铝制品为核心优势的生产基地，实现辊涂、铝岩板、机加三大车间的全线贯通，三期也将用于定制家居扩产增量项目落地，并新增两条板式生产线，主要为渠道定制做生产配套。

（鼎美制造中心总经理 徐晋洲）

三

新品落地，多维度升级展现品牌主张

 “在今日激烈的竞争环境中，忽视产品及其质量的无异于自杀。”产品对于品牌的重要性可见一斑。在鼎美以优异成绩完成2021年上半年任务之际，新品的诞生又将为鼎美未来的发展注入全新动力。

鼎美营销中心市场部长陈国光在介绍新品时提到鼎美蜂巢板升级后不仅调整了安装结构，保证用材生态环保，能够满足绝大多数消费者需求。除此之外，隔音背景墙的上市让鼎美墙面也有了更别致的诠释，它能够在整体空间设计中呈现更为立体的艺术感。

（鼎美营销中心市场部长陈国光）

“大板成长期已经过去，进入大板2.0时代的当下，你能够拿什么跟别人竞争？”鼎美营销中心商学院寿凌依用一个问题开启了整场演讲报告。她表示，未来的大板一定是通过光、造型灯、装饰条等多方面，诠释一个更具艺术感的空间效果，带给消费者差异化的个性化设计。

（鼎美营销中心商学院 寿凌依）

如今的鼎美不断完善产品体系，立足于消费者需求，致力于研发更适用、更细腻的产品。鼎美营销中心总经理陈龙在认真分析了当下鼎美市场现状后坦言，接下来鼎美将立足于产品矩阵、渠道矩阵、传播矩阵三个维度发力，打造“顶+墙+柜”、“厨卫+居室+阳台”模式，形成产品的一致化体系和大单值的支撑体系，实现从集成吊顶到顶墙集成再到顶墙柜集成的阶段性迭代。

（鼎美营销中心总经理 陈龙）

除此之外，鼎美营销中心营销部长任霖也在现场一一讲解鼎美重点产品，让到场经销商们对于所有重点产品都能够心中有数。

（鼎美营销中心营销部长 任霖）

（鼎美西南大区部长谈斌现场讲解新品政策）

四

新零售加持，拓宽品牌辐射面

随着时代的变化，家装行业的主体消费者由原先的60、70后逐步转变为80、90后。而新消费者群体最大的变化是他们可谓是互联网的天然使用者，对网络依赖更是日益加深。这对于企业意味着什么？

鼎美电商部长窦浩宇认为，以线上服务、线下体验为主的新零售将成为当下最为重要的营销渠道。而因为家装行业的特殊性，线上服务是为线下体验做引流工作，让客户在线上对品牌有一定认知的基础上到店实体感受，从而帮门店大大缩短成交周期。

对于家装行业来说，互联网新零售的加持无谓是拓宽了品牌辐射面，从原先的三公里辐射区拓展到全国可能性。同时，互联网24小时开放的特殊性，成功打破了门店营业时间限制，只要客户有需求都能够在线上一键查看产品，实现最为精准的品牌曝光。

（鼎美电商部长 窦浩宇）

会议现场，鼎美火热开启的“顶墙嘉年华”直播活动淋漓尽致地展现了窦部长所说的新零售的魅力。本次直播以门店为基准同步挖掘潜在消费者，在输出高性价比的品质产品外，更展现了自身品牌的强大实力。而这场直播所带来的影响力也不仅仅局限于今天，销售后展现的产品保障、交付保障等等，都将为鼎美带来扎实的口碑营销。这是线下门店销售所远远不能相比的影响力。

（“顶墙嘉年华”直播活动）

鼎美的大船仍在前进当中，风帆扬起，它正迎着光明向海岸驶去。而船上的水手们更是骄傲地迎着风，坚挺地站立着，用自己的力量助力鼎美更好、更快地驶向未来。

（鼎美颁奖典礼）

一段旅程的完美谢幕意味着新的征程正式起航。相信在鼎美人的共同努力下，以艺术设计为核心的顶墙集成终将走进千家万户，中国美好人居生活将得到全新改写！

文 | 婉清

图 | 鼎美顶墙集成提供