后疫情时代 直播+展会或成顶墙企业营销新姿势

2020无疑是深刻、惨痛的，一场突如其来的新冠肺炎疫情让各行各业纷纷陷入了“寒冬”。尤其是重线下场景化营销体验的建材家居行业，更是面临着结构重组、模式转变以及全行业的重新洗牌。作为疫情“重灾区”之一的顶墙企业，也在风起云涌的上半年的“魔幻”剧场里，艰难前行。

生存“大考”之际 直播带货成行业自救曙光

据国家统计局数据显示，在疫情的经济海啸下，今年我国第一季度经济增长环比下降9.8%，中小微企业受困于需求萎缩和停工停产，经营收入出现断崖式下降，许多中小微企业面临着严峻的生存危机。6月24日， 国际货币基金组织 （IMF）将2020年全球经济增长预测下调至-4.9%，发达经济体和新兴经济体都将在2020年陷入衰退。这将是自20世纪30年代“大萧条”以来的首次全球性衰退。众多顶墙企业也普遍面临生产亏损、销售困难、库存高企等重重压力，在存亡的边缘死死苦撑。

数据来源：国家统计局

俗话说，多“难”兴邦， 有“危”才有“机”。我们从另一个角度来看， 疫情的爆发其实并没有扭转时代列车前行的方向，反而成为了加速推进历史进程的助推器，催化了本就“暗潮涌动”的新趋势迸发出磅礴之势。而这些所谓的新趋势将在很大程度上影响并决定着中国经济的命脉，以及中国企业的未来走势。在“后疫情时代”的经济浪潮下，如何顺势破局、转型突围，这成为了当下众多中小企业首要思考的紧迫课题。

2020对于新晋崛起并正呈快速发展态势的集成顶墙企业来说，同样是机遇与挑战并存的一年。众多顶墙企业正处于发展的“十字路口”，真正考验“生死存亡”的时刻来临。尽管面临着空前的压力，但对于“早部署”、“早谋划”未雨绸缪的企业来说，也无疑是爆发式增长的良机。

新冠疫情虽然给顶墙产业带来了严重的创伤，却也带来了“直播带货”等创新营销模式。在疫情的强烈催生之下，全民直播卖货时代的加速来临，为顶墙企业开启了另一扇“窗”。直播卖货“宅经济”也在疫情阴影笼罩下的“至暗时刻”里迅速蹿红。数字化转型已然成为了当下顶墙企业的发展刚需， 并受到了前所未有的瞩目。针对当前顶墙产业链的困境，积极拥抱变化，并及时搭上这趟数字化转型的顺风车，有效利用数字化转型重塑企业发展，成为了当下顶墙企业的“保命方针”。

就拿率先吃螃蟹的奥普家居来说，在面对突如其来的疫情困境之际，它行动迅速果决，冒行业之“不敢为”，大胆尝试自建流量池，成为了第一个值得探究的产业案例。奥普赶跑在行业的最前沿，精准巧妙地把握最佳时机，力邀冯绍峰、庞博等重量级明星走进天猫、京东等直播间，与家居领域内的大V深度合作，更是积极入驻吴晓波首场电商直播。效果反响甚好，不仅独占了先机，赢得了受众的好感，更获得了良好的经济收益。用数据来说就是，在与冯绍峰共同参与的一场直播，全网观看量达147万，在线点赞数超15万；而在吴晓波的淘宝直播首秀当晚5小时的直播里，更是吸引了870多万人次观看。870多万人次的曝光，对奥普等家居品牌方来说，除了带货变现以外，也是不错的一种宣传手段。

庞博作客奥普直播间

在波澜壮阔的大数据时代下，“变”者为王。企业必须不断求新革变，紧跟时代浪潮。现如今，顶墙行业企业数字化营销的手段日益丰富，消费者线上获取产品信息的途径也逐渐增多。企业利用直播、小程序、短视频等新潮数字化平台或营销渠道，高效抢占消费者碎片化的时间，构建良好的场景化互动体验，激发消费者潜在的购物欲望，最终达到开拓市场、扩大销售的目的。 尤其是在疫情这种特殊时期，线上直播招商和销售模式为众多顶墙企业赢得了喘息的时间。

复苏正当时 展会平台为行业带来新思路

在遭受前所未有的震荡后，想要在后疫情时代重整旗鼓，乃至乘风破浪，除了“线上”紧紧拥抱“互联网+”以外，更需要“线下走出去”开辟出全新的发展道路。作为重线下体验的顶墙企业，更应积极地探索“线上＋线下”双驱动新模式，方能有效推动顶墙行业的疫后重振。2020下半年国内会展业的良好开局，以及正在路上纷涌而至的各大展会，也将为顶墙企业疫后绝地反击带来新的出路与更多的可能性。

自疫情爆发以来，会展业受到了几乎停摆式的重创，国内外各大展会纷纷延期或取消，这也直接关乎亟待线下参展的建材家居行业的命运走势。各类展会的延期或取消也让采购商们对于一些新品的采购和选品的需求，以及新品类补充的需求，变成了当务之需。而展会的举办将为业界提供切实有效的解决方案，解决厂商和经销商的燃眉之急，为更多的经销商和厂家进行实质性的对接，从而促成最终意向的达成。

2020广州建博会现场人潮涌动

随着国内疫情逐渐得到有效控制，国内会展业从6月份开始进入重启阶段以来，成都、苏州、济南、南京等地均先后恢复线下展会，全国各大城市“首展”也相继圆满收官。今年4月30日-5月5日在湖南国际会展中心举办的2020湖南汽车展览会观展超过6.238万人次； 7月1日在上海国家会展中心举办的今年首个大型展会“华机展-CME中国机床展”动用了四个馆加一厅、总展览面积近13万平方米， 参展品牌企业超1300家；而作为建材行业风向标的“广州建博会”也于近日正如火如荼举办中，开展首日截止当天12点预估入场人数接近9万；定档于9月6日-8日的第六届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会也即将携手行业同仁，强势回归。以上种种积极信号的释放，也为顶墙企业坚定了“走出困境”的信心。

疫情给顶墙产业带来的影响已为顶墙产业链敲响了一记警钟。在今年这种特殊的市场环境下，下半年顶墙市场的“翻身仗”势必也将“仰仗”线下展会活动的举办。嘉兴作为顶墙行业的发源地、集散地，备受市场关注，也让顶墙企业们对9月份即将举办的嘉兴吊顶展充满了更多的期待。

2020嘉兴吊顶展预登记图

总而言之，后疫情时代之下，整个顶墙行业想要向荣发展，除了抓住“线上”直播带货的新风口，更要通过“线下”展会积极“走出去”，把握住今年下半年的展会大平台，借势使力，方能破局致胜，逆流而上！疫情给行业和全球带来的巨大变化，让顶墙企业进入了新的赛道，新的营销将会变成常态，“OMO”线上线下融合发展将会是大势所趋。