「嘉兴展」优牌李瑞山:以开放的姿态，做最专业的品牌

什么样的产品是好产品？可能每个品牌都会有自己的解读，对优牌来说，好产品，意味着能用自己的专业为消费者提供最优质的体验；好产品，意味着能为经销商带来最具潜力的创业项目。今年的嘉兴展上，优牌以亮眼的橙白搭配活力亮相，同时登场的，还有优牌“卫浴环境优系统”的全新理念。

采访时间：2019年5月30日

采访地点：嘉兴吊顶展优牌电器展厅 F-T-126

采访对象：优牌电器董事长李瑞山

集成吊顶网：本次嘉兴展上优牌的展馆设计非常有特色，这样的设计想要传达给大家什么样的理念？

李董：这次的展馆设计，我们希望体现出年轻化这一特点。优牌未来要服务的客户与经销商会更多的是90后、00后的年轻群体，我们希望用一种平等开放的态度与他们进行沟通。除了视觉上的年轻化设计，优牌展馆所有空间都是敞开式的，没有设置封闭的隔间，这种设计的理念也更符合当下 年轻人的喜好。

集成吊顶网：这是优牌提出的“卫浴环境优系统”概念首次在展会这样的场合亮相，也受到了现场观众的极大关注，您认为这个系统最大的优势在哪里？

李董：优牌的“卫浴环境优系统”受到大家的欢迎，也是解决了当下顶墙产品应用中存在的一个问题。今年的展会上我们看到设计是很多品牌在主推的一个卖点，但是顶墙产品由于自身的特性，在实际应用中还需要经过终端设计师的二次设计，这都会影响产品最终的呈现效果。而优牌的产品可以以原本的设计很完整的出现在消费者眼前，不需要二次设计，所见即所得。另外，卫浴环境优系统将厨房、卫生间、阳台三大空间的产品用同一种风格同一种理念进行设计，可以实现这几个空间的风格统一。

集成吊顶网：我们看到现在有很多品牌跨行进入吊顶电器这个行业，市场竞争也越来越激烈，您觉得面对这样的形势优牌有什么样的优势？

李董：优牌创立之初就是要做更专业的吊顶电器。我从事浴霸行业27年，我认为优牌在行业中是有技术优势的，我们认为这个行业还是需要时间的积累的。跨行竞争的品牌也许在品牌影响力上有一定的优势，但在专业度以及对产品的理解上还是没有我们深刻的。优牌的目标是把吊顶电器这个行业做深做透，好的产品会说话，把产品做好，客户和经销商自然会被品牌吸引而来。 

集成吊顶网：嘉兴展之后，优牌在招商这方面有什么样的计划吗？

李董：我们现在招商遵循两个理念。首先是专业度，优牌的口号是“更专业真安全”，产品是品牌的基础，我们首先要把产品做好。此外，我们现在采用以品牌忠诚度为核心的商业模式，这种模式与市场上其他销售模式都有区别。我们的代理商在经过考察签订代理合同之后会有一段时间的考察期，双方觉得合适才会正式缔结合作关系，这个授权是终身的，品牌和代理商都不能单向撤销代理关系，是一种像是婚约一样的忠诚关系，大家共同成长。这样的经营模式会更加的稳定，我们负责把核心产品做好，把概念做好，代理商负责把当地市场做好，这样1+1会的效果我觉得是会大于3的。

集成吊顶网：我们知道李董您在这个行业也有27年了，可以说浴霸这个领域的的权威，那在您看来，吊顶电器未来会朝着哪几个方向发展呢？

李董：第一，专业性。我觉得吊顶电器不管是浴室取暖器、晾衣机还是厨房电器，都还有核心需求没有被满足。比如说浴室取暖器，最基础的是一个取暖功能，在取暖功能被满足后，我们会开始追求舒适性以及差异化的需求。一个家庭中，成年人、老人、儿童对于取暖的需求都是各不相同的，都还有待企业去研发更新更好的产品。第二是环保性，目前的浴室取暖器、厨房冷空调等产品，功率能耗还是相对比较高的，是否能找到更高效节能的方式来实现现有的功能，让吊顶电器更节能、更实用，舒适度更高，这也是我们需要努力的方向。第三，是智能化，现在的吊顶电器智能化趋势越来越明显，物物相连的智慧家居会越来越多。就优牌来说，我们现在的产品可以与一些主流的智能平台联通，以开放的姿态以及专业的功能成为智慧家居体系的一部分，为消费者带来更便捷的使用体验。

总结：好产品会说话，比起华而不实的广告，优牌觉得，用实实在在高品质的产品说话，比什么宣传都有说服力。从产品到模式，创新是铭刻在优牌基因里的关键词，也是优牌获得这么多消费者、经销商支持的原因。更专业的吊顶电器，更舒适的生活体验，未来，看优牌！