「嘉兴展」鼎美徐晋洲:以全屋整装战略推动行业升级

行业的发展，总离不开一些用于前进的先锋，在不断的尝试与探索中，开辟出一条发展之路来。而鼎美，就是顶墙行业中的这样一个先锋品牌。从创立伊始，鼎美就始终走在行业前端，用创新的产品与理念引领者行业的进步，此次嘉兴展上，鼎美提出了“全屋整装战略”，再一次顶墙行业的迭代升级，指出了方向。

采访时间：2019年5月30日

采访地点：嘉兴展鼎美展厅 S-T-202

采访对象：鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲

集成吊顶网：作为顶墙行业的“标杆企业”，鼎美每次参展都会带来一些创意新品，那鼎美是通过哪些趋势定制研发方向的呢？

徐总：鼎美所有的产品研发都基于市场需求，走在市场最前端。如今的消费者追求更好的装修体验，市场对全屋整装的需求越来越强烈。鼎美通过对行业现状的观察分析把握市场罪行动向，调整市场布局，在顶墙集成之外，开始助推橱衣柜、厨卫类产品的全屋定制，跨出了全屋整装战略的重要一步。

集成吊顶网：随着鼎美的产品更加地多元化，在终端展示和营销策略上将会有什么变化？

徐总：未来鼎美要走是全屋整装的路线，产品的多元化是必然的。为了能更好的服务客户提供更完美的体验，鼎美一直致力于SI终端门店的开发。我们即将投入使用的全新SI终端体验厅采用全鼎美产品装潢，每个门店至少包括三个不同风格的体验区，通过合理的产品陈列，最大化展示鼎美全类产品。此外，在产品陈列上我们采用灵活的移门展示架，便于产品的更新换代，减少产品更迭时带来的麻烦。为了匹配“全屋整装”的市场定位，之后鼎美在营销策略上也会做出相应的调整，包括销售模式、团队培训、售后服务等等，必定会给市场交出一份满意的答卷。

集成吊顶网：全屋整装可以满足消费者个性化的需求，但同时也对品牌的设计能力提出了更高的要求，关于这方面鼎美有什么样的应对策略呢？

徐总：鼎美的设计进步来源于三方面的推动。第一，我们每年会去全球各地参加各种设计展会，如米兰展等，从中可以了解当下的流行趋势，获得一些设计的素材，帮助设计师提升自身的设计能力，在产品上推陈出新。第二，我们所有终端门店都配套有设计师，他们会根据当地的市场需求，不同区域的流行风向为消费者提供设计，而从他们的方案以及所采用的产品中，我们也能知道各地的消费者需要什么。第三，我们积极的在与知名设计师进行合作，从中获取灵感。所有产品的升级都是迭代升级，是一个循序渐进的过程，通过这三方面我们能第一时间了解到流行的趋势、消费者的需要，并及时的对产品做更新和研发。

总结：做企业如同逆水行舟，不进则退，不止步，才能有进步。关注消费者需求，把握行业发展脉搏，鼎美正用自己的产品和理念，为更多的消费者提供更便捷完美的消费体验，也将为更多人创造更舒适健康的生活。