访谈秘书长丁辉丨顶墙行业走向国际化市场的初衷

丁辉：“一带一路”倡议已经提出五年多，而我们行业受房地产市场和精装修的影响，从2018年起国内市场开始出现下滑现象。行业内的大部分企业，特别是嘉兴企业单一的销售模式很快出现资金短缺。这是一种危机，但也是一种契机。

就目前了解的情况看，嘉兴地区的企业已经建立工程招投标部门的不超过10家，建立外贸团队的更是寥寥无几。为筹备这次大会，我们协会足足作了6年的准备，走访了美国、德国、法国、日本、澳大利亚、印度、菲律宾、越南、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等行业发展水平不同的国家。产品理念得到了这些国家的认可，存在巨大的海外市场潜力，特别是发展中国家没有太多外贸壁垒和标准限制，使得我们的顶墙产品更容易被当地人接受。

但是，嘉兴产品的国际竞争力依然弱小。过去十多年，嘉兴打响的品牌是集成吊顶的发源地，而不是专业产品的集聚地。刚刚过去的2018年，我们第一次体会到了行业寒冬，更多企业也因此放慢脚步认真思考未来该何去何从？要顺应时代变迁，必须坚持推陈出新，发展工装工程市场，彻底改变原有产品单一、渠道单一的局面。让世界了解中国的顶墙行业，这也是举办本次行业大会的初衷。

令人振奋的是，4月底，我国成功举办了第二届“一带一路”国际合作高峰论坛，来自150个国家、92个国际组织的6000余名外宾参加了论坛。再加上长三角区域一体化发展已经上升为国家战略，地处核心区域的嘉兴迎来了百年未有之发展大机遇，我们的产品更应该趁着这股强劲的东风昂扬前进。

丁辉：自2015年由中国建筑装饰装修材料协会主办的中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会首次举办以来，这个行业大会已连续走过4个年头，已成为全国集成装饰企业宣传展示品牌形象和实力的平台，同时也为集成装饰上中下游各个环节之间搭建了沟通合作的桥梁。

通过举办此次大会，我们希望让世界了解嘉兴的集成装饰产业，从而通过大会带动其他产业发展。大会期间，将举办顶墙行业国际标准研讨会、中国—东盟建材行业商协会圆桌会议、第五届中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会，让参会嘉宾了解当前世界各地顶墙行业发展趋势，各类精彩纷呈的主题演讲和论坛活动也将逐一亮相。

必须强调的是，这是一次高规格的大会，我们将邀请相关部委领导、国外驻华大使和参赞等出席，也会邀请“一带一路”国家的建材商、协会和相关企业出席。截至目前，我们已经收到40多个国家的参会申请，正在进一步审核与会嘉宾资质，确保达到预期效果。

为办好世界级行业大会，我们在前期做了大量工作。通过多个渠道邀请对口单位参会，包括通过国家标准化管理委员会邀请到相关国家的ISO成员国，为今后制定国际标准做好准备；通过科研院所邀请国外专家作主题发言；与中国—东盟商务理事会合作，邀请东盟十国参会；与中国东盟博览局合作，邀请相关采购商；与国外商协会合作，邀请相关人员参加等等。在刚刚结束的美国幕墙吊顶工业协会（AWCI）2019INTEX EXPO展会上，我们也邀请到了AWCI的秘书长参加5月底的行业大会。因此，这次行业大会能取得的效果或许远远超过我们的预期。

丁辉：自上世纪90年代以来，我们的行业经历了浴霸、集成吊顶、顶墙集成等各个阶段的转型升级，在全国同行业一直处于“执牛耳”的地位。从单一的浴霸到集成吊顶，再到顶墙和全屋集成，近年来，我们的集成吊顶企业越发注重给全屋系列吊顶注入智能化元素，引领产业发展新方向。

2012年，我们首次带领友邦、鼎美等业内一流企业前往印度参展，一举打开印度市场。从那年开始，我们尝试与各国的吊顶和幕墙协会开展沟通交流，并前去参观，相继考察了美国、日本、德国、意大利、澳大利亚以及中亚和东南亚各国。

从前期发展来看，如果要说中国哪里的吊顶和幕墙行业能走向国际、走向世界，嘉兴产业基地无疑是最具有实力和潜力的地方。但这一步并不是一蹴而就的，嘉兴企业还有许多要学习借鉴的领域。在对接国际上，具有敏锐观察力和强大执行力是嘉兴企业的长处，但缺乏专业工装和外贸团队是短板。

因此，我们希望通过召开这次大会，敦促全行业迅速行动补齐短板，特别是大力引进或培育行业外贸人才。在“一带一路”大环境引导下，我们除了做好国内零售市场，更应把眼光放远，做好工程市场和国际市场。

最后，我们衷心感谢近几年嘉兴市各级党委、政府对集成吊顶行业及行业骨干企业的大力支持。同时，也衷心感谢嘉兴学院南湖学院对办好这次大会的大力支持。本次大会得到了国资委等相关部委的认可和批准，这是嘉兴集成吊顶行业第一次举办国际展会，相信一定能成就一道美丽的风景线，让我们共同期待大会的开幕。

浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥

集成吊顶产业经历了国内市场的转型和辉煌，现在已经到了需要认真思考的“冷静期”。友邦对于外贸这块一直以来都有所尝试，我认为做好外贸最关键的是要清楚了解国外的市场行情，懂得国外客户需要什么。这次行业大会搭建了一个很好的平台，让国外的企业了解嘉兴，也让嘉兴的企业走向国际。

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲

目前国内市场面临诸多挑战，集成吊顶产业的发展路径并不好走。俗话说，穷则思变。在国内遇到瓶颈的时候，不妨走出国门看看。4月底，鼎美的产品参与了美国2019INTEX EXPO展会，这就是大开眼界的好时机，而嘉兴首次举办国际级展会，也是一个很好的机遇，能为同行企业开辟更多新的出路。

奥普集团控股有限公司执行总裁吴兴杰

4月底，第二届“一带一路”国际合作高峰会谈和2019中国北京世界园艺博览会相继召开，各界反响十分强烈，对于发展民营经济来说也是利好消息。集成吊顶企业需要走向国际，但大多数企业对于国外的行业情况还不太了解，参加本次行业大会就是一次把握“风向”的好时机。

中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会组委会执行秘书长刘春

让世界了解嘉兴集成吊顶产业、让嘉兴集成吊顶产业走向世界，这就是我们办好这次大会希望达到的目的。国内外客户对于集成吊顶的理念、吊顶产品所用的建材均有很大区别，嘉兴集成吊顶产品应该如何适应国外客户的需求？相信在在这次世界级行业大会上能够找到答案。