【乐易有约】荣事达吴道明：价值领衔，“质量过剩时代”的逆流前进

曾经的他，是一名成功的职业经理人，

站在人生选择的岔路口，

他无所畏惧；

现在的他，带领着行业大品牌，

为万千消费者忧心，

他坚定前行。

本期乐易有约，与荣事达顶墙集成总经理吴道明一起，

开启他无畏人生的精彩旅程！

从零开始

勇敢跳出舒适圈

2012年前，吴道明是海宁新能源行业的职业经理人。那时的他，已经有了相当明晰的人生规划，工作、家庭，都令人艳羡。然而对于吴道明来说，这并不是一件能让自己满足的事情，没有冲劲没有挑战让他感觉生活索然无味。在经过深刻的思考和朋友的劝说下，吴道明开启了自己的创业之路。

成功的人不缺一颗勇敢的心，更能抓住到来的机遇。当时荣事达集团正处于多元化发展的过程，集成吊顶项目也空缺，集团负责人找到吴道明希望他能够去尝试一下，担起这个空缺的项目。

吴道明几经周转了解到，集成吊顶行业整体状态良好，品牌企业较少且竞争并不激烈。可以说，将集成吊顶作为项目开始自己的创业是一个在当时比较恰当的选择。同时，荣事达给出的机会又十分贴合自己的想法，就这样，吴道明毅然决然地选择了荣事达，撑起吊顶板块内容，开始创业旅程！

从荣事达智能吊顶到荣事达顶墙集成，在吴道明的带领下，荣事达的每一步都走得铿锵有力！

创业艰险

兵来将挡水来土掩

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。一路上会遇到很多问题，从初期的活下去，到后期变强大，任何一个问题的存在都有可能毁掉你多年的心血。

“吊顶行业对我来说是一个未知领域，太多的不可确定的因素会带给自己恐惧，那个时候最怕的就是失败。”克服害怕失败的心理障碍是每个创业者的第一关，但对于吴道明来说，这一路上需要解决的难题远不仅于此。

打开品牌通道，构建荣事达强大团队体系

“虽然荣事达是一个老品牌，但吊顶板块因为刚开始做的原因，大量的经销商和消费者并不知道该板块内容的上线，更有一些还对其持怀疑态度。同时，当时的安徽从事吊顶方面的团队几乎为零，大部分都集中在广东、嘉兴地区，这让我们整个团队的构建也受到了很大的影响。”

两个“致命”的问题让吴道明头痛了好一阵。

思考许久后，吴道明带着许多伴手礼，亲自来到嘉兴宣传荣事达吊顶，拜访企业领导人，参加协会各种会议，与媒体建立友好关系，慢慢的荣事达吊顶开始家喻户晓，越来越多的消费者和经销商开始相信并选择荣事达吊顶。而在团队方面，曾为销售的他拥有大量的销售技巧，加之聘请专业人士，同时招募初出茅庐的大学生，慢慢培养人才，团队逐渐壮大。

在逐渐发展的过程中，荣事达智能吊顶在2018年年初全新升级为荣事达顶墙集成，并拥有一支优秀的团队，从销售到宣传，从宣传到研发，每个岗位都有专业的人员去做最专业的事情。

致力产品研发，打造市场最高性价比

刚起步时，吴道明对于行业产品并不了解，产品相关设计、搭配、组合等等都需要慢慢摸索，以至于当他慢慢熟悉后，那个产品可能已经被市场淘汰了，他只好重新开始找更适合的产品。而这个过程并没有持续太久，在经过一定时间的适应后，吴道明和荣事达都慢慢步入了正轨。

“做产品我们讲究的就是性价比，而这里所说的性价比并不是所谓的物美价廉，而是真正适合消费者选购。”吴道明向记者说道，“现在行业中有一个‘质量过剩’的概念，就是一些品牌为应付竞争激烈的市场不断向自己的产品叠加越来越多的功能，从而提高附加值抬升价格。但这样一来，过多的功能会另产品在使用上变得更加繁琐，大大降低使用感。”秉持着时刻为消费者考虑的初衷，荣事达顶墙集成始终将性价比放在首位，简洁的功能搭配，一步到位解决消费者面临的难题。

坚定自己的信念，跟上时代的步伐，是当下荣事达顶墙集成一直奉行的行事准则。在吴道明和荣事达团队看来，智能家居会成为一个新的风口，而解决其存在的不稳定性便是打开这个风口的钥匙。“我们会先从微场景的智能化入手，就比如卫生间在如厕后会有异味，那如何让换气和马桶智能连接，开启自动换气功能，这就是需要我们去思考的事情。不能一口气吃成一个大胖子，从细微之处入手，一步步来，保证我们的每一步都是有价值、有意义的。”

（荣事达非凡系列智能速暖浴霸）

（荣事达餐客系列趋势新品）

用品质做品牌，感恩每一位选择相信荣事达的伙伴

“品质就是一个品牌最好的诠释。行业中很多品牌都会聘请明星代言人或者是开展明星落地活动，但我们还是觉得让产品去说话，开展真正有益于消费者、经销商的活动更有意义。”

吴道明是这么说的，也是这么做的。2018年10月，荣事达开展了第一届家装集采节，2019年3月第二届集采节便被顺利提上日程，如期召开。“荣事达作为一个老品牌，在安徽已经有60余年的发展历程，作为这样的一个本土品牌，我们也深受当地消费者的支持。那之所以举办家装集采节，最主要的出发点还是要让利消费者，让当地的消费者能享受到厂家实打实的优惠，购买到价美物廉的产品。我们感恩每一位选择相信我们的伙伴！”

在吴道明眼中，荣事达顶墙集成更像是一只小小的蜗牛，不张扬不浮躁，本本分分地做好自己的事情，研发好的产品，做好每一次服务，让消费者满意。

在整个采访过程中，吴道明都显得格外沉得住气，对于过往的艰辛他云淡风轻，对于现在的荣耀他只字不提。可当记者问到对现在行业风气的看法时，他似乎有点激动。

“现在有些企业可以说是为了利益没有原则，他们大打价格战，组合电器甚至只卖100多块，这完全不可能。好的产品必须要有好的品质，研发过程也一定会有投入，价格就必定会高，这在成本上都是不可避免的。而打价格战只能拉低产品品质，这种恶性竞争带来的后果就会相当严重，让消费者逐渐不信任我们这个行业。”

“所以我也想呼吁一下行业各大企业，不论市场如何，请一定守住自己的底线，站好自己的每一班岗！”

（右：荣事达顶墙集成总经理 吴道明）

——《乐易有约》婉清 主笔