北京展 | 鼎美徐晋洲：不畏艰难，踏实迈进品牌路

2019年3月8日—11日，第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料展览会在北京中国国际展览中心盛大开幕。众多顶墙品牌参与了此次展会，盛况空前。集成吊顶网记者在现场有幸采访到鼎美顶墙集成事业部副总经理 徐晋洲先生，感受到更深处的鼎美魅力！

采访时间：2019年3月8日

采访地点：北京展鼎美展馆现场

采访对象： 鼎美顶墙集成事业部副总经理 徐晋洲

集成吊顶网：展会可以说是展现自己的一个非常好的平台，那这次北京展，鼎美带来了怎样的产品呢？

徐总：这次展会鼎美还是按去年经销商大会的政策，主推“木·初心”系列产品，因为这款产品无论在性能、安装结构、健康环保方面都是很有特色的，通过这款安装结构我们搭配了现代极简和简欧风格，做出来的工艺细节和整体装修视觉感比较强。而且这款产品在市场上的整体反馈效果也不错，前段时间扬州别墅的客单值一套就有100多万，出来的效果客户也非常满意。

集成吊顶网：除了“木·初心”，鼎美2019年在产品方面有什么计划？

徐总：2019年我们计划在顶墙集成上融入置物柜、置物板、橱衣柜等，将和顶墙息息相关的项目更好地整合起来。其次，我们本身也自产橱衣柜产品，所以和顶墙安装结构稍作调整就可以一起安装。我们计划在3月21号鼎美核心经销商峰会上推出这些产品。

集成吊顶网：2018年，行业人都说是“遇冷”的一年，那对于2019年您认为市场会如何发展，是继续“遇冷”还是“春暖花开”？

徐总：2018年整个建材行业来说不容乐观，从这次展会来看2019年也不会太乐观，首先在人流量、客户成交速度与往年相比都有明显下滑，其次从消费者的冲动性可以看出，这个行业目前来说在没有任何引导和触动的情况下来增长的可能性不大。但鼎美坚持展会投入，推出产品，改进企业事业部运作模式都是在主推顶墙行业可持续健康发展，虽然2019不容乐观，但是只要做好积极准备，勇于面对当下环境，总会有机会突破危机。而且鼎美调整渠道经营策略，投放产品、新品如期上市，这些都会对经销商有很大的帮助。

集成吊顶网：通过了解，今年的经销商成交都并不是非常的爽快，那我们鼎美是怎么看待这个问题的？2019在招商方面有什么策略吗？

徐总：从经销商成交不爽快这方面来说是好事，经销商从冲动消费变成理性消费，对企业招商数量会有影响，但是对质量会有帮助，之前招商很多跨界经营对后期影响很大。从冲动上升到理性后，说明代理商的成熟度、对行业的认知度、对产品的了解度比往年大大加强，代理商各方面素质都提升后，对以后经营过程中会有助推的作用。所以，今年鼎美从展示效果，招商策略有所调整，虽然在质量上会有所影响，但在质量上肯定会有所提高。

集成吊顶网：感谢徐总的分享！祝鼎美2019越来越好！

徐总：感谢你们的关注！