十张图带你了解晾衣架行业龙头好太太

一、受益于产品智能化转型，经营效益持续增长，实现价格区间全覆盖

2018年前三季度，好太太实现营业总收入90201.90万元，比上年同期增长18.16%；实现净利润18620.92万元，比上年同期增长35.09%。好太太集团严格按照年初既定方案执行各项经营管理方案并充分发挥核心竞争优势，持续推进智能家居的发展。

好太太集团深耕晾晒为代表的智能家居领域逾十载，产品与服务涵盖智能晾晒、智能安防等智能家居领域，主要产品包括以智能晾衣机、智能锁为代表的智能家居产品和各系列晾衣架产品等。

总的来说，好太太智能化转型迹象明显。2018年上半年，好太太智能家居产品实现营收3.10亿元，占总营收比重为54.36%，智能门锁正式面向市场，智能晾衣机产销存量均大幅上涨；传统晾衣架产品实现营收2.47亿元，占总营收比重为43.22%，手摇、外飘、落地晾衣架三种产品产销存量均下滑。

好太太晾衣架产品系列丰富，覆盖各个价格段，新技术、新产品推动主流产品价格带不断提升。从好太太天猫旗舰店D系列在售产品来看，落地折叠系列在售约13款，价格从239元至1468元不等，主打产品价格带在239元-279元；手摇升降系列在售约10款，价格从439元至1580元不等，主力产品价格带在439元-669元；智能电动系列在售约11个型号，价格从1799元至5999元不等，主力产品价格带为1799元-2299元。好太太电商产品的价格带即覆盖了从239元到5999元，同时好太太线下的智能产品还有安享家系列、锦尚系列、逸尚系列、安迪系列、乐尚系列等产品，手摇产品还有尚典系列、晶致系列、流光系列、静雅系列等等。

好太太于2017年推出新品30个系列，并计划2018年继续推出新品23个系列，调整升级产品25个系列，未来5年计划继续拓宽产品系列，积极丰富智能晾晒产品线，将为客户带来更丰富的产品选择与智能化产品体验。新技术和新产品的不断推出不仅丰富了好太太在各个价格带的产品布局，同时带动主打产品的价格带在不断的提升。

二、线上线下销售渠道全布局，电商渠道收入高速增长

好太太集团围绕“智能家居”的主营业务定位，公司建立了以区域经销为主、直营为辅的线下销售模式，以及依托于各大电商平台的线上销售模式。公司从2014年起推进渠道扁平化策略，通过遴选取优的方式在各地拓展区域经销商，区域经销商再通过自建专卖店及拓展下级分销网络的方式铺设营销渠道。截至2018年6月30日，公司共有经销商超700家，通过近1800家专卖店及30000多家终端销售网点的广覆盖、高渗透铺设，向消费者展示智能晾衣机、智能锁等智能产品，为消费者提供更智能的个性化服务，满足消费者对智能家居的个性化需求。

公司计划2018年全年新增经销商专卖店400个左右，深化一、二线城市网点布局，加大三、四线城市渠道下沉力度，完善营销网络布局。此外，公司已在广州地区投资设立8家直营专卖店，并设有专门销售团队覆盖经销商渠道未覆盖的少量区域，对经销商渠道进行补充。

对于晾衣架行业来说，互联网浪潮为其销售模式和盈利模式注入了新的活力。晾衣架行业企业的下游渠道主要依靠经销商来维系，企业不但需要让渡一定比例的渠道利润，且较难及时掌握终端消费需求的变化情况。而通过互联网模式，企业得以通过线上营销渠道直接面对消费者销售，一方面减少了渠道成本，另一方面还可以更加直观地掌握市场动态，提高营销反应速度，从而尽可能地捕捉发展机遇。由于互联网渠道独特的高效信息传导特性，提早布局的企业往往能借此放大其品牌优势和先发优势，进而扩大与其他竞争对手之间的差距。同时，随着互联网时代成长起来的80、90后逐渐成为家居产品消费主力，电商平台便捷的消费方式更适合年轻消费者的生活习惯。因此，互联网营销渠道的普及，将对晾衣架行业的发展起到明显的促进作用。

好太太近年来大力发展"电商销售"渠道。好太太授权子公司网络科技在各大主要电商平台运营品牌官方旗舰店、专卖店进行销售并制订相应的年度销售目标及基本销售政策。"电商销售"渠道区别于传统经销渠道，扁平了销售渠道层级，降低了产品的零售价格，简化了购物流程，提高了服务效率，有助于吸引年轻消费群体。目前好太太已在天猫商城、京东商城、亚马逊、1号店、当当商城、融e购等平台开通线上门店，电商平台的快速发展，使好太太的销售渠道更加全面立体。好太太主要通过圆通、申通、天天等第三方快递好太太将产品快递给消费者。

2017年，好太太电商渠道收入为18723.13万元，同比大幅增长93.75%；2018年上半年，好太太电商渠道收入为10884.06万元，同比增长41.99%。

三、全方位、多层次打造公司品牌

基于品牌策略升级需要，好太太不仅聘请知名演员刘涛作为品牌代言人，更通过高铁、电视、网络、杂志、户外广告等多种媒体传播渠道进行广告投放，全方位、多层次地提高了好太太品牌的曝光率与知名度。好太太的营销投入不仅在宣传上，同时对于经销商的专卖店均是按照好太太统一设计来装修，营销费用持续增长，从2013年的3517万元增长到了2017年的1.49亿，年复合增速达到了43.5%，2017年的销售费用率已经达到了13.40%。

在2016年品牌观察杂志社联合国内200家机构共同主办的第十届中国品牌价值500强评选活动中，“好太太”成为了晾衣架行业唯一入选的品牌，品牌影响力逐渐增强。

2018年上半年，好太太聘请一线明星邓超作为品牌代言人，占位高端媒体，重金投放央视黄金频道、机场和网络媒体矩阵等,体现品牌态度；拍摄完成好太太品牌微电影《一生相伴》，呼吁人们工作再忙，家人间也需要多点陪伴。

四、专注于产品科技创新，研发投入稳步增长

近年，好太太专注于产品科技创新，研发投入稳步增长，2014-2017年研发投入分别为0.21、0.23、0.27、0.36亿元，2017年占营收比例达到3.22%。持续稳步增长的研发投入使好太太的产品技术不断升级，目前已获得200余项国家专利，包括“智能声控”、“APP云智能控制”、“高集成动力模块”、“一触上升技术”、“VLED抬头显示技术”等多项核心技术。同时好太太掌握了所有产品的核心技术，例如，好太太的智能晾衣架已实现30米无线遥控，可保证100000次无故障运行，精准对位保证钢丝安全卷绕、不脱轨，具备LED护眼照明、紫外线杀菌消毒、超静音运行等功能。掌握全部核心技术和长时间的技术积累保障了好太太的产品品质，同时新技术、新产品的不断推出进一步丰富了好太太的产品线。

2018年前三季度，好太太研发投入为2802.70万元，同比增长24.03%。

五、好太太独占第一梯队，市场竞争趋于激烈

在整体家居市场中，晾衣架行业起步相对较晚，经过不断发展现阶段生产技术水平已趋于成熟，行业进入门槛较低，导致较多资本涌入市场。

除了好太太，晾衣架企业中还有像恋伊、晾霸、欧兰特等均在积极布局。早在2014年恋伊就大规模扩张产能，先后投资了江西龙南投资兴建产业园、江西赣州龙南生产基地；而晾霸和欧兰特也在积极扩张电商销售渠道。

此外，还有很多跨界品牌也在积极切入晾衣架行业，如家电巨头志高、荣事达，利用现有的渠道资源优势，直接进入晾衣架行业；再如九牧，做卫浴的直接切入晾衣架行业。

目前，从整体销售规模与品牌影响力来看，中国电动晾衣架品牌划分为三大梯队。第一梯队是好太太，无论从品牌上、渠道上都称为市场的引领者；第二梯队则包括好易点、晾霸等品牌，专注电动晾衣机，在技术积累与网点布局上紧随其后，第三梯队为市场上大量的中小型企业，如欧兰特、恋晴、恋伊、盼盼等等这类企业无论从竞争力、口碑、技术、规模等多方面与前两梯队的企业都存在较大差距。品牌成为了电动晾衣架品牌的壁垒志，品牌在消费者对同类晾衣架的购买抉择中起到了关键的作用。而晾衣架行业品牌的建立，往往需要长时间的投入、建设、管理和维护，因此，品牌将成为电动晾衣架行业新进者的一个较高的门槛。

根据不同属性，晾衣架行业企业又可以分为四大阵营。