赛华总经理何雪光：踏实肯干才是实现梦想的最好翅膀

每个人都有梦想，但不一定每个人都会有为之努力使之实现的勇气与信心；每个人都有能量，但不一定每个人都会集合能量让自己变得更强。在顶墙行业，只有那些舍弃追名逐利的世俗与功力的领导者，才能站在更高的顶端看到梦想的未来。

赛华董事长何雪光先生

【赛华董事长 何雪光】：随着国家对一带一路的快速推进，全球市场也逐渐的发生了变化，大家都在憧憬的“中国梦”让国人非常激动。作为一个强国梦，每一个国人都倍感骄傲。作为企业而言，不断地壮大企业是我们的梦想——把我们的企业做强做大，让我们的经销商做强做大！对于每一个消费者而言，让他们放心、舒适地使用我们赛华的产品，则是对于他们拥有一个温馨舒适的家的梦想的最好帮助！让他们在家中天天好心情，这需要我们企业不断地努力研发产品、不断地提升服务，能够让他们在使用赛华的产品之后快乐的工作，幸福的生活。

  媒体走进赛华，与赛华董事长何雪光先生零距离交谈，揭秘何董背后的成功之处，记者问何董答。

　•从零售作坊到企业家，服务客户精神始终如一

记者问：我们都知道从浴霸到集成吊顶再到顶精装行业，您取得过一段非常辉煌的成就，您从零售作坊转变成如今的顶墙品牌企业领导者，当时您是怀着怎样的梦想促使您有了这样的转变？

赛华何雪光：我涉足这个行业也是比较早的。从2000年到2007年，我在四川成都做了近七年的零售小作坊生意，前几年是做浴霸的零售商，后来有了集成吊顶，我也开始做集成吊顶产品的研发和终端销售，最后有了顶墙行业的出现，对于市场的迅速发展，我看到了顶墙行业未来的市场，所以在2014年开始全面开启顶墙精装产品的转变。所以我想我也是深入到行业中，算是比较早的行业人士。这几年的经营带给我充实的市场经验，当初做浴霸的时候一直就希望自己手里的产品能够随着生活的发展更加个性化、人性化，服务好消费者。后来我本身怀有的创业梦想开始蠢蠢欲动，我带着一身的市场和销售经验回到海盐沈荡，开始了赛华品牌事业的创建。

今天做生产者与之前做零售商之间最大的区别就是顾客提出的意见我们可以自己去努力实践，帮助消费者完善产品，提升生活品质。我们可以根据消费者的需求定制出消费者需要的产品一直是我们赛华追求的，以前是，现在更是，未来还是！

记者问：一路走来，您怀揣的梦想一如既往，未曾改变，专一做好产品服务好消费者！

赛华何雪光：对的。我们希望自己的产品能够给消费者营造舒适、温馨的家居生活环境，是有利于消费者工作、生活、娱乐的装饰产品，不管是从性能、美观、或者使用上都是得心应手的产品。

　　•让每一个爱家的人快乐的工作，幸福的生活

记者问：今日我们都热衷于谈论的一个话题就是“梦想”，可能对于我们理解的“梦想”来说，拥有一个温馨舒适的家是广大消费者期望的美好愿景，那么赛华能够为他们的梦想带来哪些影响？

赛华何雪光：随着国家对一带一路的快速推进，全球市场也逐渐的发生了变化，大家都在憧憬的“中国梦”让国人非常激动。作为一个强国梦，每一个国人都倍感骄傲。作为企业而言，不断地壮大企业是我们的梦想——把我们的企业做强做大，让我们的经销商做强做大！对于每一个消费者而言，让他们放心、舒适地使用我们赛华的产品，则是对于他们拥有一个温馨舒适的家的梦想的最好帮助！让他们在家中天天好心情，这需要我们企业不断地努力研发产品、不断地提升服务，能够让他们在使用赛华的产品之后快乐的工作，幸福的生活。

　　•全房吊顶引领未来发展趋势，让产品打动每一个消费者

记者问：从厨卫到全屋精装，从模块化到定制化，赛华提出了顶墙精装，企业需要从哪些方面着手实现这个品牌理念？

赛华何雪光：2014年，我们研发推出了顶墙产品的完美融合，倡导顶墙精装的理念，也是顺应国家全面推出的精装房政策，这也算是一个契机更能看出也是赛华品牌定位是非常准确。经过近几年的推广，可以说现在进入到了一个非常好的发展阶段，因为很多经销商和消费者都非常接受和认可这样的产品和理念。我预计未来三年的发展会非常快。而具体来说，我们做了三方面的工作：

首先，产品的不断完善，这是服务消费者的先决条件。在保证产品性能的前提下，让消费者有更丰富多样的选择；其次，做好品牌与产品的多渠道推广。在各地与经销商、设计师进行产品联盟推广，让设计界、装饰界更好地了解到顶墙精装的美观性、功能性、实用性等优势；第三，就是基本功的深入扎实。公司总部内部服务能力、终端经销商的服务能力、终端设计师的服务能力、终端安装师的服务能力这几个关键点，一直沿着这三条路去贯彻和执行落实。随着关键行动的落实我们赛华取得了不错的成就，现在我可以很骄傲的说，未来顶墙精装是家装行业中发展的大趋势！

为什么这么自信，我举一个现实的例子吧：昨天一个朋友来我这里，他的家里新装修已经装好的石膏吊顶，是一个整体纯欧风格，在我这里看到了我们赛华顶墙精装产品——我们的“欧梵”这样一款产品，非常的认可。在与他的交流中他抱怨，以前第一次装修是石膏吊顶，第二次装修也是石膏吊顶，现在装修还是用石膏吊顶，已经完全没有新意和亮点了，这说明普通、简单的石膏吊顶已经无法满足消费者对于家装的审美和功能要求！

我的这位朋友在看过产品之后立马要求我们去量尺寸、设计安装我们赛华顶墙产品，刚装修的石膏吊顶全部拆掉重新换上我们的产品，这样的举动着实让我感到非常的激励和高兴！

我们赛华的产品已经能够实现，让消费者在装修完成之后还能够不怕麻烦与投入，重新安装，这已经足以证明我们的产品着实打动了消费者，取得了他们完全的认可。

所以我才有信心地说，顶墙行业是未来发展的大趋势。所以我们企业要想发大财，就要着手去做行业未来的趋势产品；只图发小财，就只能当下什么好卖做什么产品。

记者问： 从您的描述中，我们可以强烈感受到您对赛华顶墙精装产品抱有非常大的热情和信心！行业未来的趋势是乐观的。

赛华何雪光：是。赛华的战略目标就是在未来三年内建造500家500平方的终端专卖店，按照目前的增长，我们实现这样的目标非常有信心。目前的营销策略是“打造顶墙理念，普及厨卫吊顶”，我想未来的发展肯定是“买顶墙送厨卫”的营销战略。

记者问：赛华的梦想还是非常令人感到鼓舞和激动的！

赛华何雪光：我们的经销商也非常的充满期待和信心满怀，他们的配合和支持是对我们企业发展最好的帮助！

　　•步调一致，互信互利，踏实肯干才是成功经销商的核心秘诀

记者问：那么你曾经也是一位经验丰富的终端零售商，可能对于他们您有着切身的体会吧，经销商在赛华的发展中有没有让您深受感动的人和事？

　赛华何雪光：我有着非常切身的体会，我认为做一个合格的经销商，就是要利用自己最大的资源帮助厂家，与厂家一起去实现梦想！而不能用“等，靠，要”的思想去被动接受，一定要主动地用实干精神去开拓局面！在赛华经销商队伍中，有很多非常成功的经销商，其中一些中小城市他们都能实现年进货达百万元，比如我们太湖、霞浦等等的经销商，他们在当地的市场坚持贯彻和执行厂家的理念，始终相信公司的产品，配合终端自己的渠道、资源、人脉等条件，依靠自己顽强的拼搏和努力，实现了非常不俗的成就！

　　记者问：这也是您多年来总结出的宝贵经验吧！相信这样的经验也能够帮助跟多的经销商实现他们的品牌梦想！

赛华何雪光：是的，其实就是简简单单的实干、行动！经销商不要想着去靠某一个营销“金”点子一蹴而就，实实在在的依靠自己的努力与专业，去服务好每一位客户，这才是成功的秘诀！现在我们也在努力树立榜样化的经销商，第一，中小城市的经销商也能实现两百万的产值；第二，无店销售一百万——这两种成功的经验非常值得我们学习，我们会大力地推广，把这种成功的模式“复制”更多的赛华加盟商中去！帮助他们实现自己的梦想。“思维决定出路，脑袋决定口袋”这句话是千真万确的，值得大家细细体会。

记者问：赛华还有一支团队在默默地支持着，那就是员工。要几年如一日的默默工作，这份梦想的分量应该更加弥足珍贵。

赛华何雪光：“聚伟大人才，成就卓越企业”—我们为大家提供梦想的平台，助力大家实现各自的梦想！我希望我们的员工与团队，利用自己的能力，实现他们自己的梦想！我曾经在工作之外我们的员工讲，四十岁前，积累千万的财富！这样的梦想足够精彩，非常值得我们努力！同样，我觉得经销商也是我们的员工大家庭中的一员，希望他们利用好赛华这个大平台，实现自己的缤纷多彩的人生梦想！