易言堂|加速超车，顶墙营销的“一脚油门”

易言堂|只说任性的真心话。本期话题，我们一起谈谈在新环境下顶墙行业品牌的“营销”问题。

前段时间，支付宝的一则寻找锦鲤的活动霎时火遍神州大地，将近300多万的消费者参与到本次活动中，支付宝也通过该活动再次被“众星捧月”，不得不说支付宝的这一步营销棋走得实在是好。

一个好的营销方案所能达到的效果远超你的想象。

自顶墙行业面世以来，变化可谓是沧海桑田。曾几何时，顶墙行业处于一种“一超多强”的明朗格局，但随着各大品牌的不断崛起以及新型品牌的黑马之势，让顶墙行业的市场份额开始被重新划分。在这样的趋势下，营销手段就显得尤为重要，如何更好地打通市场，落地生根呢?

结合当下的营销策略，简单分析一下：

1. 节日营销——有就上，没有我就自己造一个

近几年来，节日可以说是越来越多，其中包括传统的节假日以及各种“人造节”。传统的节假日其实就是端午、中秋、国庆等，简单纯粹。

而“人造节”的诞生就让整个节日系统变得些许凌乱，例如阿里的“双十一”、红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的“除螨日”……越来越多的人造节让各大品牌有了一个很好的宣传入口，在搭配上相关的优惠活动确实也提高了不少品牌知名度。但，接踵而至的“人造节”几乎让整一年都在过节，也正是如此，漫天存在的节日以及配套的反反复复的节日宣传，让消费者对这一营销项目变得麻木、视若无睹，更有甚者已经开始有厌烦情绪。

节日营销是一个很好的策略，但把握好尺度也是关键。在此起彼伏的节日营销中，放大自己的亮点，切实抓住消费者的眼球是当下节日营销所需要关注与突破的。

2.“时令”营销——把握时间，错过还要等一年

“时令”营销讲究的则是一个时间点，例如现在正火热的金九银十。金九银十的诞生便是抓住了消费者在九月、十月这样一个秋收季节，在心理上感觉到家庭收入增多，从而产生出购入更多产品的想法，刺激消费。

品牌往往在即将进入金九银十前便开展相关工作，员工的培训、活动的策划、产品的宣传等等，用大量的、全面的铺垫去迎接金九银十。而纵观今年的顶墙行业，对于金九银十的重视程度呈明显下降趋势，消费者的热情也并没有往年的高。

当然，金九银十的效应不再和企业频繁的常规促销不无关系，重复不停在做的事情效果肯定会下降，对消费者和品牌来说也会有疲态。因此，时令营销与节日营销要做到更好地融合，在保证活动频率的前提下，提高营销效果。

3.系列营销——长久坚持的营销方案，更有说服力

随着品牌的逐渐壮大，营销体系也在不断完善，各大品牌对于自己的营销策略也有不同的见解。例如，奥华的“和奥华一起出发”系列活动，活动期间购买奥华产品便可进行抽取旅游大奖，一旦抽中便和奥华一同出发去看看世界。

这样一个别出心裁的系列活动，能够使奥华在一众的品牌中脱颖而出，为什么？首先，它通过长期的坚持，将该活动与品牌紧密结合，打出了知名度。其次，多年的开展让该活动变得更有说服力，远比其他品牌这打一枪那打一枪看似玩闹的营销方案显得更为沉稳，可信度更高，由此也能吸引更多人参与。

因此，找寻到属于自己特色的系列营销方案，可以说是一个百利的方式。长期的坚持，让消费者相信品牌，感受到品牌的独一无二，营销便成功了。

除了以上几种，行业中的营销方案还有许多，而通过各种方案的分析对比，便能发现，消费者真正买账的是那些走心的方案，不是跟风式、毫无内容的营销形式。

要从根本找到消费者所热衷的，所喜爱的方式，并形成自己的体系，杜绝一味地追求热点——节日到了就做个方案，上新品了就慌乱地准备一下，看别人这个方案不错也跟着做做，这样的效果是断然难以跟上企业需求的。

同时，随着时间的推移消费者群体也在不断地发生变化，此时营销方案也需要持续改进，迎合消费者喜好，与时俱进。如何更好地设计针对80 90后的营销方案，将消费者带入自己的营销中，都需要很好地加以思考。对此，本站也有些许看法，相关内容可查阅《易言堂|品牌跟年轻人得好好“说话”》。

营销是除去生产后对一个企业、品牌最大的影响因素，营销方案做得好便能让企业走得更为顺畅。

不慌不忙，不疾不徐，在忙碌的发展中，落地生根、扎实起步、走心前进，相信未来一定会更加辉煌！