易言堂|品牌跟年轻人得好好“说话”

前言： 易言堂——只说任性的真心话。本期话题，我们一起谈一谈大家都在谈的“年轻化”。

如今， 80后、90后乃至00后逐步走上世界舞台的中心，并以他们成长在和平年代造就的全新消费观一跃成为消费市场的最大“金主”。企业们不得不开始将目光关注在这群曾经被认为“非主流”的年轻人身上，变着法子的用各种各样的营销手段吸引这群脑洞不知道朝哪儿开的人群的注意。

放眼家居行业，亦是如此。企业们积极地赞助综艺节目，请明星代言或者助阵线下活动，让宣传直达各种社交平台，招招对准了当今的年轻群体。

但在这些年层出不穷的营销活动轰炸中也不难发现，大牌们尽管绞尽脑汁却依然分分钟败倒在这届年轻人诡异的思考回路下——营销到位了，关注度有了，销售却没什么起色，Excuse me？！

不管什么时候的年轻人都喜欢新鲜、刺激、好玩，但这一代互联网原住民从小在各种信息轰炸下长大，注意力转移的速度比打雷还快。企业的营销活动如果只为博得眼球，没有内容支撑，没有后续建立客户间的强联系，那只会落入得宠快失宠更快的境地。

虽说一直带着“非主流”“叛逆”这样的不良少年标签，但成长在和平富足年代的90后乃至00后其实比任何其他时候的年轻人都要来的正直可爱，他们在更小的时候就接触到了更宽广的世界，对于生活有着更深的理解和思考。

即使年近30，他们依然是不想长大的孩子，喜欢好玩有趣的东西、喜欢游戏、喜欢和小伙伴一起、喜欢听故事。

“他们还没开始老去，却总是一口一句想当年。”

与集体的童年回忆有关的东西，总能轻易抓住他们的心。像是优衣库今年推出的动漫联名款T恤，或是香奈儿在上海的游戏厅快闪店，都抓住了那些在心里闪光的童年记忆。也无外乎儿童节，也越来越成为一年重要的营销节点之一。

“他们不需要附和，却不吝啬追随。”

再轰动的广告宣传，可能都没有身边的朋友或是关注的博主推荐都来的有效。Dior迪奥999口红和YSL的走红，和如今朋友圈微商的火热，追根溯源都来自这一份对朋友的信任感。利用KOL（关键意见领袖）做推广，已经成为不少企业的宣传着力点之一，微博大V、直播、短视频也都是容易让人接受的喜闻乐见的新营销方式。

“他们从互联网上看到了世界的广大，对有故事有内涵的东西抱有更深的敬意和欣赏。”

诗词大会、国家宝藏、非凡匠心这样创新的文化类综艺的走红，正是出于人们对于内容品质的关注。企业都在说自己具有匠心，但坚守匠心是在有手艺有作品的基础上的，品质才是比品牌比概念比宣传更加首位的东西。

说到底，年轻化策略也只是企业解读自己消费者群体特征的另一种表达，希望以这样的方式“讨好”消费者们，赢得他们的“芳心”。夺人眼球的营销方式固然是一种快速致胜的办法，但最终还是需要品牌和产品的依托，台上五分钟，台下十年功。

要取悦年轻人，说难不难，说容易也不容易。品牌要抛开那些眼花缭乱的标签，真正放下身段看看年轻人们都喜欢什么，装年轻不如做自己，做自己才能真年轻。