广州展 | 品格卢斌峰：高要求够专业成就高端顶墙品牌

今年的广州展上，我们看到“品格高端全屋顶”升级成为了“品格高端顶墙”，这样的变化，是品格酝酿2年的华丽转身。对消费者需求的不断探索和对产品质量的至高要求，让展会上的品格分外引人注目。我们在品格展会上采访到了品格副总卢斌峰，听他与我们分享品格的品质之路。

采访对象：品格副总卢斌峰 

采访时间：2018年7月8日

采访地点：广交会展馆B区10.3-18品格展位

集成吊顶网：广州展上品格重新定位为品格高端顶墙，相当于品格重新出发，这背后的意义您能和我们分享一下吗？

卢总：品格是一个中高端的品牌，并不是一个简单的产品，品格是要给消费者的生活品质带来提升的。品格的墙面产品我们前期准备了将近两年的时间，一直到我们觉得产品达到了品格的品牌层次要求，可以满足中高端消费者的需求，才在这一次展会上推出来。

这次展出的产品都是净味的，这在家居环保中非常重要。虽然是一个小小的改变，但是对技术和工艺都有非常高的要求。我们的产品无论是木纹、布纹、石纹墙面仿真度都非常棒，我们在表面工艺上面，增加了在目前的墙面行业来说非常先进的真实材料表面附着的工艺，而且我们使用的是高温、高压、热覆的工艺，目前在墙面行业做这种的厂家是不多的。

集成吊顶网：除了新推出的墙面，品格这次还有带来电器、吊顶方面的新品吗？

卢总：前年开始我们及提出了“一屋一空间”的设计理念，我们要在不同的空间里面提供满足消费者不同需求的产品。这次品格推出了两款新电器，一个是我们的音效系统。我们展厅的星空顶体验间和一个卫生间体验间都是可以通过灯光系统发声的，这个音效系统可以应用在家居环境中的任何一个地方，通过手机蓝牙控制音效播放音乐等。去年我们把光元素引入了产品，今年把声音元素带到全屋空间里面。

另一个就是双模控制的智能灯，目前市场上的智能灯都是单模式的，要么是感光、要么感应红外线，要么就是时间控制。我们这款双模的产品智能灯拥有专利，不光可以感光，也可以感应红外线。它在白天是不亮的，只有晚上有人经过的时候才会亮夜光，当然也可以控制调节成明光。这款智能灯首先在安装上面就方便了很多用户，不需要装很多的灯，一盏灯就能实现夜光和明光的照明，此外不需要外露的感应头就能实现感光和红外线感应的功能。

集成吊顶网：品格这次推出的新品是不是相当于把之前的“一屋一空间”这个概念继续延伸到一些功能化模块上面？

卢总：是的，“一屋一空间”其实不光是功能，最终的宗旨是要在每个空间里面实现消费者在不同空间内生活品质的提升。音乐现在已经成为家居生活中必不可少的一个元素，为了让消费者在不同空间里面很方便的使用这个功能，我们研发了这样一套声音跟灯光结合在一起的蓝牙系统，你都看不到喇叭的孔就可以发声。这样在装修上都会有很好的效果。

集成吊顶网：展会期间品格也有好几场会议，比如9号下午的跟新浪、网易一起做的家居大变身这个活动。从去年开始品格在一些家居方面的活动上都给人焕然一新的感觉，这对品格的品牌形象和消费者的认识有什么样的意义呢？

卢总：现在我们明显感觉到一些中高端的产品在设计师里的知名度和推荐度都有所上升，而且某些区域我们高客单价的订单在不断的提升，这跟我们不断的做设计师活动，包括一些家居改造类的节目是有很大关系的。通过这些节目我们可以很直观的让消费者和设计师看到我们的产品给家居生活带来的改变。之前我们只有吊顶来让家居生活改变，那之后我们还可以通过顶墙来改变，这样可能就会达到更加震撼的效果，对消费者和设计师的冲击力也会更大。这个事情我们会一直做下去，因为不光要让消费者知道，也要让设计师知道，要不断推广吊顶行业在家装中的认知度，改变吊顶只能用在厨卫这样的观念，让吊顶变成一个全屋定制的产品。

集成吊顶网：行业目前越来越多的企业转向为顶墙一体化，品格今年也正式推出了顶墙一体，定位变了那么品牌之后的发展有什么计划呢？

卢总：目前整个顶墙市场大概是6000亿的市场容量，这么大的市场容量放在任何一个人的面前都是极具诱惑力的，在产品利润上面也是可观的。在做好服务的同时，自己的收入也会很高，所以这也是推动行业发展很好的因素，品格做顶墙只是顺应这个趋势。我们不会改变我们中高端的定位，不会因为做了墙面就弱化了全屋吊顶的推广。一些品牌会用墙板顶墙一体，从专业角度说的话这是有很多问题的，而我们要做的是真正的顶墙一体。品格是专业做全屋顶的，在把全屋顶整个系统做的很完善以后才去开发了墙板系统，而且我们的墙板系统和全屋顶系统是完全剥离的，是完全不同的生产线，做墙板就是用最高端的底材来做的产品，所以我们做墙面就有墙面的产品，做顶的就用顶的产品，我们做顶也专业，做墙也专业。通过两个专业的模块把顶墙融合到一起。

集成吊顶网：今年广州展引进了”大家居“的概念，您认为对家装行业而言是什么样的一个预兆？

卢总：这个概念从几年前就已经开始提到，目前来看这个趋势是越来越明显了。所谓的大家居到底大成什么样，对每个行业每个品牌的要求都是不一样的。整个家居结构里面顶和墙是任何一个空间都有的，可以做到整个家居风格的统一化的设计，为消费者在设计便利性，审美风格的统一，产品的维护可能性上都带来很大的好处。大家居不光是一个趋势，也是每一个品牌需要不断去研究和实现的方向，我们也会不断朝这个方向去迈进。

集成吊顶网：品格今年也推出了多款新品，我也了解到卢总也兼顾着产品方面的工作，在产品上面的灵感，比如“一屋一空间”，这些灵感来源于何处，怎么做到一些高效的创新？

卢总：品格从产品的研发到设计到生产车间到样品的生产，都是依靠一个独立的完整的体系。我们在这个行业里面已经20多年了，我觉得做产品不能自high，所有的产品都是为消费者服务的。尤其对于中高端消费者不能只了解他们的表层需求，而是要深层次的了解到他们在家居生活中到底需要什么，为什么喜欢这样的风格，我们是否可以提供一个更好的方案来满足他的需求，要了解在不同的空间不同的年龄层次里，到底需要什么样的东西。比如说我们推出的凉霸，就是为爱做菜的人服务的，是通过环境影响来提升生活品质的，同一款产品我们推出基础款、智能款等都是针对不同人群来定制。所以针对消费者需求的调研是非常关键的，也是我们做“一屋一空间”的一个基础。只有了解的客户真正的需求，我们才能把产品做的更好。

集成吊顶网：做好垂直的细分行业和做一站式的大家居整装是目前家装行业两个大趋势，那品格是倾向于哪种运营模式，您认为哪种更符合品格的未来发展？

卢总：从大家居角度来说，我们只是迈出了第一步，把顶和墙结合在了一起。家居的天地墙我们已经占据了三分之二，这三分之二影响了整个家居环境中的大风格，对品格来说首先要把顶和墙真正的做好。品格行业里无论是吊顶的工艺、风格、还是电器都已经做的非常专业，墙板通过两年的研发，专业度上面在行业里也是名列前茅的。我们不会为了去做大家居而把专业度放低了，在品类垂直度上面一定要把他做深，在顶和墙都用最好的材料，在不同的领域就是要做到最专业，这样才能实现在大家居里面的竞争力。如果我们在两个领域都不专业，就去闯入大家居，势必比不过那些在垂直领域做的很细的品牌。消费者在挑选的时候，是以最终的效果和价值取胜的，我们不光给消费者提供一站式的服务，我们也要实现在不同领域里面产品的专业性。

集成吊顶网：好的，感谢卢总的分享！

卢总：感谢你们的关注！

品格的蜕变和进步，都是基于对市场的把握和对消费者需求的了解上，每一步看似寻常的动作后面都是对消费者对品牌的责任和担当。一步一个脚印的前进，必将使品格成为顶墙行业的前行者。