建材经销商的25种致命“通病”，请各位迅速自查！

近几年，新零售时代极速席卷各个地区，家居人明显感受到建材行业竞争的白热化程度，地区经销商，“优胜劣汰”的经商法则仍然在不断上演。

　　要想优秀，必先得生存

　　要想生存，必先得挣钱

　　要想挣钱，必先避开以下这25个致命“通病”

　　1.即使你足够能干，也无需事必躬亲，更不必为团队安排好所有工作，留下20%的发挥空间，你的团队也许能给你惊喜。

　　2.“放羊式”管理的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。

　　3.市场在变，人在变，跟随竞争不断改变应对策略，拒绝“安乐死”。

　　4.促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要“限时、限量、限款式”，度的把握很关键，过犹不及。

　　5.开店政策虽好，厂家的帮扶和管理更重要。

　　6.店内只听抱怨，不做调查，就把责任推卸给厂家，死得更快的只会是自己。

　　7.挂羊头，卖狗肉，做的了一时，做不了一世，掺假，利一时，毁一店。

　　8.杂牌转型品牌，切忌“脚踏两只船”，分散人力、财力、资源，给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

　　9.聘人不能“任人唯亲”，呼不动，喊不应，最后苦的是自己。

　　10.经销商多业经营、多元发展，把鸡蛋分散放在不同的篮子里面，看似降低了风险，实则增加了风险。

　　11.合伙人要控制好数量，确定好规矩，因为合伙人的关系和夫妻关系有些类似，多数时候是只能“共苦”不能“同甘”。

　　12.把开店当成“副业”，再有钱也会亏光。

　　13.经销商老板经营思路切忌抱残守缺，不能与时俱进。

　　14.店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。及时升级换代，表示店面经营情况良好，方能更好开拓市场。

　　15.卖单片已成过去，卖方案才是未来。

　　16.与其抱怨市场不景气，不如行动最实际。店面升级、店员培训、促销、老带新、转介绍、新渠道开拓，没一样是简单事。

　　17.厂家给政策我就进货，不给政策我就不进货；依赖从来就不是一条长远计策。

　　18.10个好口碑比10次粗暴促销来的更有效。服务跟进一点都不能落。

　　19.有时候，进店的几个小细节，就能决定一单交易。或许是一次热情的招呼、一杯来的及时的热茶，或者吸引的礼品区。

　　20.不论外面价格战打得多厉害，永远记住，产品才是王道。

　　21.好产品，坏服务，就是虎头蛇尾，吵吵闹闹无法和气生财。

　　22.节假日还坐在店里玩手机的店员，要么很水，要么很厉害。

　　23.培训和学习，老板和店员同样需要。

　　24.一个月的埋头苦干，不如一日的整理和思考。

　　25.“只想着把顶和墙刷白”的人，不是蓝姆特的客户。

　　“打造强势终端”

　　蓝姆特

　　在践行、在不断实现

　　共建厂商共赢，我们18践行，胜无止境！

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