嘉兴展 | 品格卢斌峰：了解空间需求，注入产品内涵

2018年6月6日-8日，嘉兴迎来了以年一度的行业盛会——中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会。在展会入口最显眼的位置，人们再次与品格高端全屋顶相遇，也再次被这座精美的展馆征服。接下来，让我们一起倾听品格副总经理卢斌峰为我们阐述的关于品格的追求。

采访对象：品格副总经理卢斌峰

采访时间：2018年6月6号

采访地点：品格展馆F-T-103

集成吊顶网：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战，此次嘉兴展品格带来了什么样的新产品和新的理念呢？

卢总：其实品格从去年开始就提出了“一屋一空间”的产品设计理念，这个理念是在全屋顶基础上提出来的，是符合消费者需求的一种设计理念，这不是简单的说把产品在顶上铺满就可以了，我们除了满足消费者所需要的的审美和功能以外，我们也会研究消费者在每一个空间自身内发的需求。比方说在客厅里面，需要是一个和家人，朋友交流的地方，需要的是活跃感。而在卧室，需要的是个人空间，希望是宁静和安详的。不同的空间配置的产品和灯光也是各不相同的，这也是我们在推广方面的一个诉求。

集成吊顶网：您觉得是什么让品格这几年在市场上稳占一席之地，成为广大消费者心中的好品牌，它相比较于其他品牌，有哪些优势呢？

卢总：品格是随着集成吊顶行业一起发展起来的品牌，已经10多年的历史了。随着集成吊顶的不断发展，品格也在不断进步。在几个重要技术环节中，可以说品格是推动了行业的发展，占据了一个比较领先的地位。品格有自己的研发团队，开模车间和生产体系，从研发到成品的输出，品格均是自主完成，所以对产品的市场开发需求和消费者的需求的家居整体性是名列前茅的。市场上目前也有很多模仿品格的产品的，这恰恰也证明了品格的产品是比较领先的、受欢迎的。

集成吊顶网：从去年的嘉兴展到今年的嘉兴展，时隔一年，您认为品格最大的变化是什么？

卢总：也不能说变化吧，只能说更专注于一个品牌的塑造和设计师的教育。品格的定位本身是一个中高端产品，我们发现要做全屋顶，做中高端产品是不能仅仅局限于在功能化上面的推广，要让消费者更多的了解品牌理念是什么，我们的生活是什么，我们产品内涵是什么。我们最后产品输出的是一种生活方式，提升生活品质，从真正的意义上做到消费升级。而不仅仅只是说产品的某个功能达到什么阶段，这个时代已经过去，现在一定要给消费者带来品质上和生活改善上的需求。

集成吊顶网：行业内促销似乎成为了一种常态，甚至进入了无促不销的阶段，您认为这样的行业环境是否有值得维系的地方，如果要改变应该如何着手？

卢总：行业很多把促销理解错了，因为大家一听到促销就联想到降价，去吸引消费者消费。促销其实是一种推广手段，需要更多的方式让消费者去体验到产品能够给消费者带来什么样的改变，让更多的消费者去了解到我们的产品，在家居里面是什么样的形态，可以在购买之前更多体验到这些产品给消费者带来的利益点，包括生活品质提升的实际效果，这样才能够选择到自己真正所需要的产品。而不是用一个简单的消费去引导消费者消费，可能到最后公司也不能得到一个好的结果，消费者也没有买到自己真正需要的产品，这个也是一个双输的局面。我们要通过促销的方式来达到信息的对称，并且让消费者通过这个体验的方式了解到产品的使用感，让他们选择到真正适合他们的产品。这才是促销真正的意义。

集成吊顶网：品格提出的“一屋一空间”的理念，是如何在品格产品中体现的？接下去，又将如何深入？

卢总：我们会通过消费者的调研，去了解他们在每一个空间的需求，去定义每一个空间的设计和功能的配置。“一屋一空间”我们首先强调的是和光源结合，在去年我们开发出了在卧室里面的星空顶，在客厅里面的阳光顶，这些都是针对不同的空间需求体验来设计的。接下来我们也推出了很多以光源为主的一些安装配件，比方说我们的氛围灯。我们有20多种氛围灯成列在现场，这主要是了解到消费者光源在装修过程中是很重要的因素，以前光源在装修中主要是以照明为主，现在随着消费升级和生活品质的提高，照明已经不是一个问题了，是让光源怎么样在家中变得更加柔和，让家更有氛围感，特别是在晚上开灯都会对眼睛有不舒适的影响，如果有氛围灯环境的话，完全可以提供夜间的照明，这个感觉也会很好，所以我们品格也研发了很多的配件，从不同的角度来解决家居的需要氛围灯的一个问题。所以今年我们在光源在家居里面的应用和我们的产品就结合的很好，当然后面也会涉及到声音、智能、味道等不同形式结合到产品里面去。 

集成吊顶网：2018年已经过半，在上半年您认为品格的表现如何，与您的心理预期是否一致？接下来，品格在市场规划布局方面有怎样的计划呢，能否为我们大概描述一下？

卢总：品格的上半年的表现也是可圈可点的，基本上也是超越我们的预期。因为上半年目标主要是教育消费者和设计师来了解全屋顶、集成吊顶在装修行业的重要作用。上半年也是通过各大媒体，各大传播渠道做了很多活动去实现我们的目标，同时也达到了我们销售目标的一个预期，我们也继续这个营销战略推广我们全屋顶的概念，当然也会寻找一个比较适合的时机，把墙面引入到我们全屋装修一屋一空间的理念中来，让我们的产品更加的丰富。

结语：品格，多年来一直保持集成行业领先地位，抓住人们对于家居顶面空间的新需求，以更富科技含量和艺术设计感的产品，满足人们消费升级的需要。不傲才以骄人，不以宠而作威，品格在发展道路上可以说是动力强劲！