嘉兴展 | 奥华郑长贵：机遇和挑战并存，产品还是王道

第四届中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会国际集成家居暨顶墙集成博览会在嘉兴国际会展中心盛大开幕。展会期间，我们有幸采访到奥华总经理郑长贵先生，接下来，让我们去倾听一下郑总的“真知灼见”。

采访对象：奥华总经理 郑长贵

采访时间：2018年6月6号

采访地点：奥华展馆F-T-101 

集成吊顶网：奥华一直坚持绿色、生态、环保的产品理念，那本次展会给我们带来哪些核心产品？产品功能和风格上有怎样的突破？

郑总：本次展会我们奥华以“生态顶墙·定制家”主题参与这次展会，而体现在产品上主要有三大产业。第一个就是传统一直在做的集成吊顶，第二个是智能晾衣机，第三个是奥华研发生产的集成墙面（原素板）。

目前集成吊顶主要还是以全屋定制吊顶亮相，晾衣架更趋于智能化产品，墙面更多的还是以生态环保角度来展示。这三大产品功能各有各的优势。这次参展上样后的口碑、参展的需求方，包含很多代理商的评价还是非常高的。

集成吊顶网：在2018刚刚过去的这半年里，奥华推出了多款新品，您认为是什么带动了奥华高效率地创新呢？

郑总：奥华高效率地创新其实更多的是来源于市场的需求，在这几年行业的不断创新的过程当中，我们也看到了消费者的一些新的需求，特别是年轻一代的需求。在这种趋势下我们的产品必须不断的更新，研发一些真正适合消费者需求的风格化的一些产品。特别是我们的一些智能晾衣架，市场销售局面非常好。大部分消费者对这种智能晾衣架的认识度还不是很高，甚至于不知道这个产品的功能，通过这两年的传播之后，智能晾衣架这块非常受消费者的喜爱。

集成吊顶网：随着80、90等新生代购房群体的涌现以及生活节奏的加快，互联网家装便受青睐，奥华针对这一现象开展了微团营销助力终端市场，您能跟我们介绍一下，具体是如何开展的吗？对于奥华来说带来了哪些方面的改变？

郑总：80、90新生代购房群体涌现之后，也是一个大的趋势，目前主要的刚需群体也是在80、90群体，他们对产品的一些认知度更多的是一些产品的功能化或者说颜值是非常感兴趣的。针对这方面的需求，传统的驻店销售、联盟活动以及小区营销已不太适合80、90年代的消费入口。

针对这些现象，我们也及时的调整了当下比较受青睐的互联网家装，市场上比较流行的微营销。当然也不是说以后将一直使用这用模式，只是在当下而言比较适合。目前我们也是和互联网家装公司加强了整装家装的合作，微团营销全国从今年开年到现在也一直都没有停过，我们也从独立的几个模块进行操作，效果还是非常好的。

集成吊顶网：在集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机三驾马车并驾齐驱之下，奥华品牌有怎么样的新变化？

郑总：原来单一的集成吊顶我们奥华坚持了十几年，前几年我们推出了晾衣架，去年我们的墙面上市。那么从这个产业的慢慢整合的过程当中，实际上也是迎合终端消费者的消费理念和消费需求。作为家装来说，当然是越简单越好。消费者目前最困难的地方就在选择材料，奥华可以通过几大品类的整合之后，就给装修消费者解决了困惑，也解决了时间浪费的问题。三大产业整合之后对品牌的发展思路上带来了更广阔的前景。集成吊顶和集成墙面这两大产品系统本身就是互相呼应的，对装修的风格化和整体便捷化提供了更多的帮助。晾衣架也将是未来家装的主流，跟我们阳台的顶又是结合在一起的，所以这三大产业整合在一起是对品牌的发展就带来了很多的帮助。

集成吊顶网：全国各大高铁站、机场我们都能看到奥华的身影，接下来，在品牌宣传这方面，奥华有什么样的计划吗？

郑总：品牌推广这块也是各大企业面临的难以解决的一个痛点。如果说不断的去砸钱当然也是有效的，但在现有的基础上传播的方式太多。今年奥华在各大高铁站、机场、互联网、媒体等都投入了广告。这些广告投放的目的也是让消费者对品牌的认知提高，真正的要去把品牌做深做好。当然，重点还是要抓产品，产品是品牌的核心，终端的服务也是核心，中间传播是通过媒体的传播来实现。最近，奥华也是刚刚签订了50多个高炮的广告，所以接下来也会和新媒体加强合作，未来互联网这块可能会更接近消费者，所以接下来的动作也会很大。

集成吊顶网：奥华本次嘉兴展的招商政策有什么特别之处吗？

郑总：一直以来奥华的招商政策都比较接地气，针对行业的展会我们推出了很多的方面的招商政策，比方说店面支持、产品支持、培训支持、开业支持等方面，只要能够加入我们奥华，我们能够解决他们的后顾之忧，全面做好辅助，帮扶工作，帮助我们的新商成长起来。 

集成吊顶网：更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上，您认为由此产生的定制家居的需求对于集成吊顶企业而言是怎样的一个机遇，奥华有什么最新布局？

郑总：主要是看我们怎么去理解了。从表面上看，精装房普及之后对我们集成吊顶行业来说，会有很大的挑战，特别是我们终端的经销商压力会非常大，因为未来我们的经销商很大可能是我们工厂和房地产公司之间的一个服务商，大部分的房地产公司会考虑性价比，会和工厂直接合作，那我们的经销商的话就是服务商了，这个就需要我们的经销商就有这个主动去服务好品牌的意识。从另外一个角度来说，精装房的普及之后是一个挑战也是一个机遇，如果我们的产品做的够强，我们的服务做的够好，我们的性价比够高的话，我相信房地产公司也会原意选择和我们合作。

还有一个方面是精装房普及也是一个趋势，也不是绝对。我们还有一些高端楼盘，别墅排屋，二次装修的市场也是非常大的。这块也是需要我们在今后加强产品品质、智能化高端研发和设计的能力，更好的去服务好我们的终端消费者，这也是一条出路。当然也会大型的连锁家装公司，互联网家装公司也需要加强合作。未来的精装房也会和大的家装公司进行合作，提前介入到大型的家装公司达成一些战略合作也是给奥华品牌及经销商带来一定的出路和影响。

结语：奥华19年发展之路，传承初心之志，让顶墙家居生活拥有了情感和温度。怀抱对生活的憧憬和好奇，奥华奋勇向前。未来将来，我们相信奥华早已做好准备，迎接挑战，提供更加美好的家居生活。