借势春节|如何用“情感营销”打动人心？

时值年末，一场全民的狂欢“春节”即将上演。春节的重要性无需多言，向来是各大品牌必争的战场。无论是互联网巨头红包大战，还是其他传统品牌在春晚黄金时段的广告，抑或是各种温情暖心广告片，都是各大品牌拼创意的时候。

而春节之所以能够成为各大品牌全年营销战略的重中之重，是因为春节意味着大规模消费，然而却又不仅仅在物质层面，它更是精神上的消费，是表达内心情感的一个重要时机。而谁能深入人心，谁就赢了一半。      

那么在今年的众多“情感牌”中，有谁脱颖而出了呢？     

走心情感牌一：百事“把乐带回家”为主题的新春微电影，自2011年起就一直延续至今，可以说是春节情感营销的开山鼻祖了。

今年，百事推出的微电影《霹雳爸妈》脑洞大开，被网友热评是一部曲折离奇、波荡起伏的“大电影”！故事情节以复古穿越为主线，讲述了两代人关于爱与梦想的故事，用轻松的音乐、舞蹈化解了两代人的误解，诠释了“把乐带回家”的新年寓意。

走心情感牌二：还记得去年“德芙女孩”关晓彤出演的2017新年广告吗？延续去年母女间的温情故事，今年新一任“德芙女孩”马思纯演绎了一则感人的父女故事。

这支文艺温情的短片以生活中的小故事为洞察点，打动了许多人的心：当孩子们都渐渐长大成人，不变的却是父母对其永恒而深沉的爱。

走心情感牌三：还记得当年吃过的那些椭圆形的仙贝和圆圆的雪饼吗？今年，旺旺将雪饼做成了方形，将仙贝做成了圆形。为此，还推出了一支融合嘻哈和传统京剧元素的病毒广告：

其将“方”和“圆”之间的反差用嘻哈和传统京剧表现了出来。嘻哈是当下年轻人最喜欢的文化潮流之一，而传统京剧是上一辈人最喜爱的文化形式之一，两者之间巧妙地融合恰恰反应了旺旺的主题：旺旺礼包，让你和家人在过年时可以更融洽。不得不说，旺旺将传统文化进行了娱乐化演绎更是吸引了不少年轻的消费者。   

走心情感牌四：今年，休闲零食品牌良品铺子避开了“家乡、亲人、团聚”的春节营销传统基调，仅凭借一部四分钟的微电影《有人想小心翼翼靠近你》从众多品牌中脱颖而出，成为了春节营销中的“爆款”，更是被网友热评为“年度催泪暖心广告”。

据了解，这部微电影是良品铺子从万千网友中征集而来，以真实的角度出发，别出心裁地以年轻人的视角将日常生活中的动人情感搬上荧屏，从而引起了大家的情感共鸣。

“情感牌”无非就是要从消费者的情感出发，唤醒和激起消费者的情感需求，引起消费者的共鸣，让有情的营销赢得无情的竞争。

那么，在顶墙行业中利用“情感牌”又会给自身带来哪些好处呢？

一、“感人心者，莫先乎情”，情感是最容易揪人心、动人情、记于心的。虽然情感是难以具体量化的东西，但如若顶墙品牌在营销中能够拿捏得恰到好处，动人心弦而又毫不矫情，便能够轻易俘获到消费者的心。                          

二、事实上，消费者购买某款顶墙产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果顶墙企业一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者情感上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。要记住，品牌是用来打动消费者的，而不是说服；得到认同，才是成功的开始。

三、在这个情感泛滥的营销丛林中生存，仅让消费者认同品牌是远远不够的，进一步便是要让消费者体验到品牌的情怀。如今，有生命力的顶墙品牌都在通过体验来奠定和扩散自身的消费者基础，提升品牌附加值，让消费者能够产生重复购买的欲望。

这个年代，情感营销容易让人追赶，也容易让人转头就忘，就像无根的蒲公英一样，风向一变，就被吹散了！因此，顶墙企业与品牌更应思考清楚什么才是自身能为之坚定的“根”？什么又是经久不衰、百用不厌的情感命题？而其它，不过是时间与形式而已。