“她经济”时代|如何抓住“她”的心

“男人成功的背后都有一个女人，马云的背后有千千万万个败家娘们。”这虽然是句笑言，却也可以看出女性在消费中的地位。相关数据显示：全国75%的家庭总消费由女性决策，女性群体无疑已经成为消费市场最大的蛋糕，可以说，抓住了女性就抓住了消费。如今，围绕着女性消费而形成的特有的经济圈和经济现象被称为“她经济”。

在很多家庭中，女性在家庭财富管理的参与度上掌握主动权，是家庭财富管理“一把手”。掌握家庭财政大权的女性，促使女性理财需求呈现快速爆发增长态势，也就是说，大半个中国的消费，都是建立在广大女同胞的“买买买”基础上的。

无论是美容、旅游还是母婴、美食、服饰、理财等细分市场，“她经济”市场潜力越来越引发关注。甚至有人说，只要成功取悦了女性消费者，就基本搞定了整个消费行业，在此种背景下，越来越多的企业也开始嗅到商机，力求从中分得一杯羹，顶墙企业也应该要把握商机。

在传统印象中，家里搞家居家装，都是男士一马当先，但由京东数据研究院和南都消费研究所联合打造的《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》显示，2013-2016年，女性用户数量呈逐年增加趋势，占比也逐年提升。“她经济”不仅在家居家装中崛起，在整个京东平台上，女性消费都得到了快速增长。所以，对于吊顶企业而言，“她经济”盛行的当下，也要抓住机遇，要从“她”出发，“为”她服务。

俗话说：“做女人的生意就不会亏钱”，这句商界谚语如今不再是化妆品与时装的专利，在女性掌握了钱包的今天，谁把握住女性消费者的消费心理，谁就拥有潜在的无限商机。

因此，在这个消费“她时代”，顶墙产品应该“她”化，去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。例如，在购物环境上，应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰等方面的特色与需求；在营销模式方面，一定要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，以吸引女性消费购买欲望，尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求；以及在传播方式和终端传播等方面也需要研究、面对“她”化的传播。

女性对美的极致追求以及享受品质生活的消费主义越来越明显，女性消费需求的不断发展已经开始引导一系列消费新趋势，因此，顶墙品牌要做好营销，必须要读懂女人心。

本页网址：http://www.jcdd.com/item/20171023/53972.html