联邦尚品道文洪彬：“前店后厂”模式是市场竞争的制胜法宝

近日，联邦尚品道领異·畅未来——2017核心经销商峰会在嘉兴晶晖大酒店召开，共同探讨2018发展大计，全面开启双“新”时代，集成吊顶网记者有幸采访了成都直营店销售经理文洪彬，听他分享成都直营店的成功经验和2018年的发展之路。

记者：您能跟我们介绍下联邦尚品道成都直营店的基本情况吗？

文经理：我们成都的直营店很早就有了，目前在成都有3家，即成都北富森店、成都双楠红星美凯龙店、成都南富森店，明年计划增加到6家店，也就是会新增3家。而且，公司定位是走高端路线的，所以我们的店都会入驻高端卖场。 

记者：联邦尚品道2015年就开始做墙面产品了，如今在“顶墙一体化”上做了许多尝试，对此您有什么看法？

文经理：我们联邦尚品道成都直营店之所以扩店，一大原因就是为了积极响应厂家对“顶墙一体化”模式的号召。接下来，我们直营店将进一步加强推广品牌新品顶墙产品、电器产品等，让“顶墙一体化”模式在成都店得到更佳的表现。

记者：从吊顶专卖到现在的顶墙一体化的运营，有没有销售模式和经营策略的改变呢？

文经理：我们在这个过渡的过程中，工厂给了我们许多引导，从顶墙启动开始，我们就引入了三维家软件，另外，公司也在通过商学院进行不定期的培训。在运营上的话，我们将通过以设计为主导来引导销售。

记者：公司升级赢利模式至3.0时代，那在运营的过程中，你们的工作重心是什么呢？

文经理：目前的运营的来看的话，首先要提升整体的设计，通过设计拉高我们的单值，单值是决定盈利的核心点。其次从导购专业度、产品线等门店终端形象来拉高品牌知名度和赢利点。

记者：我们都知道成都市场竞争很激烈，那么联邦尚品道是如何在成都立足的呢？

文经理：竞争方面，其实我们目前在成都没有太大压力。我们在成都是直营的模式，这种模式和其他品牌比就有很强的优势感，这种前店后厂的运营模式无论是在售后保障还是在客户的获取渠道方面都有优势，给客户最直观感受的就是性价比，其次我们是以高端产品品质走中端产品的价格路线。

记者：通过这两天的会议，您最大的感受是什么，可以和我们分享下吗？

文经理：感触最深的还是公司的产品体系，产品开发了整整一年多，今年一上市，产品超出了我们的预期，产品很有震撼力，与同行产品相比差异化也很明显。我认为，我们直营店在销售上将会更有竞争力。

结语：联邦尚品道成都直营店打破了传统模式，走“前店后厂”的产销一体化道路，增强了产品的核心竞争力，成为企业在市场竞争中制胜的法宝。2018年，我们希望联邦尚品道品牌在新产品、新模式之下，涌现出更多优秀的终端门店，将品牌提升至新的高度。