明顶经销商培训会|营销为王，终端制胜！

2017年12月24日至25日，“跨时代·谋新势”明顶2017核心经销商峰会暨新品发布会在嘉兴晶辉大酒店隆重举行！本次大会，旨在探索明顶新时代如何实现企业的二次腾飞，并与明顶家人携手共建新辉煌，共享财富果实。同时，为了给广大经销商家人们在终端提供更多的方法和策略，助力全国区域终端快速而稳定的发展，明顶特别邀请了行业大咖到场，为大家解码中国集成吊顶终端专卖店盈利密码，深度剖析终端营销独占鳌头的决胜秘诀！

明顶经销商家人们|欢聚一堂，共襄盛举

会议伊始，明顶总经理许王明先生上台进行了致辞，他表示： 一直以来,明顶集成吊顶之所以能够得到行业的高度认可,离不开广大经销商家人们的用心经营与辛勤付出。因此，特别感谢广大经销商家人们能远道而来，与我们共襄盛举！未来，明顶一定会继续不忘初心，牢记使命与大家共同携手，一起为广大消费者提供更具优质的产品，将明顶的品牌形象演绎得更加完美。

明顶总经理许王明先生上台致辞

新老客户的接待|须采用不同的方式

营销为王，终端至胜！资深销售训练专家刘登榜老师上台，给经销商们进行了终端营销课题培训，他表示：所有消费者对未知的情况都是盲目的，70%的客户会因为我们的冷淡走掉，同样50%的客户也会因为你的过分热情吓走。因此，我们对待新客户的态度得礼貌，老客户的态度得热情，这样才能给客户留下好印象，增进销量和回头率。在讲解过程中，刘老师不时地解答着经销商的疑惑，经销商参与其中，对刘老师讲解的终端销售技巧有了更透彻的理解。

资深销售训练专家刘登榜老师

学会去观察客户|分辨影响者与决策者

在接待客户时，我们得先观察而后动，让客户享受一回做将军的过程。刘老师表示：跟随过程其实是一个观察以及初步判断客户性格的过程。因此，顾客进店的时候，得先让客户巡视，导购可立于客户侧旁，距离1到1.5米左右最为的稳妥，然后伺机而动，不过我们必须得谨记不同性格的客户，得采取不同的交流方式，同时还得判断出谁是决策者，谁是影响者，从而得做到两者兼顾，随机应变。

培训会议现场

巧妙进行沟通|深度了解客户需求

我们该怎样询问客户，了解客户的需求与诉求点？刘老师说道：在询问时，我们可以找到客户的兴趣点，进行开放式问题的询问，比如：“请问您比较喜欢什么样风格的产品？”“您喜欢什么颜色的产品？”等类似问题的提问。当然，除了该种类型的提问方式，我们还可以采用诱导的方法，进行判断型问题的提问，比如采用“对不对”、“是不是”、“对吧”、“是吧”等询问的句式，以此用来诱导客户认同我方的观点。台上，刘老师激情昂扬、倾囊相授；台下，学习氛围十分浓烈，经销商们认真做着笔记，希望能学到更多的知识，来提高自身的专业能力，并以此建立更好的金牌团队。

经销商们认真记录笔记

引导客户坐下来|增加成交机率

坐下来成交的机率会增加很多，那么该如何引导客户坐下来？刘老师向大家耐心地分析道：其实对于导购来说，他们卖的不光光是产品，卖的更是品牌、标准、细节、服务、环保、品质、生活方式等一系列的东西，因此只有让客户找到自己想要买的，他们才愿意坐下来，而在他们坐下来的同时，我们得学会关注以及占用消费者的时间，以问候、贴心的服务为先，并设身处地的为客户着想，逐步的进行深度沟通，如了解客户的家庭面积有多大、家庭装修风格是怎样的等一系列问题，并认真地做好记录，为成交奠定坚实的基础。

终端营销方式|坚守三大秘诀五大法则

终端营销具有怎样的成交秘诀？刘老师表示：想要客户成交首先不能报价太早，因为报价太早会出现潜在客户流失、店面人气下滑、让客户失去了解产品的兴趣、成交难度加大等一系列问题。同时，还得遵循“成交大于成交额”、“客户因为我得到更多而得到更多”、“成交的目的是帮助客户得到他想要的”三大成交秘诀，从而使用三大成交法进行销售，一、要求成交法即在销售过程中，等到时机基本成熟，直截了当的提出成交请求，让客户做出购买抉择；二、选择成交法即通过精心设计的二择一问题，诱导客户在潜意识里，快速的做出购买决策；三、榜样成交法即通过具有一定代表性或者大众人群的示范作用，坚定顾客的购买信心；四、限期成交法即销售员通过限制购买期限达到交易的方法，对顾客产生“机不可失，时不再来”的心理影响；五、保证成交法即销售过程中作出适当的承诺，可迅速坚定顾客的购买信心，让缺乏安全感的顾客迅速做出购买决策。只有做到以上几点，才能在终端营销中取得巨大的收获！

刘老师与经销商积极互动

逆水行舟不进则退，明顶人一直在路上，虚心学习、脚踏实地、扎实前进。本次会议，是一场提高终端门店业务技能的培训，更是一场明顶家人心与心之间碰撞的交流会。2018年，对于明顶来说将是机遇与挑战并存的一年，明顶人势必将以昂扬的精神英勇奋战，高歌猛进，横扫行业市场！