爱尔菲总经理董海飞：重构品牌与经销商的关系

12月17日-19日，“预见方能遇见”爱尔菲2017年全国经销商营销峰会暨2018年年度品牌战略发布会在嘉兴桐乡振石大酒店盛大启幕，来自全国各地的经销商家人们汇聚一堂，共同分享2017年的财富果实，并交流与探讨2018年的发展大计！会后，爱尔菲总经理董海飞先生接受了行业内各大媒体的采访，娓娓道来爱尔菲未来的发展新思路。

集成吊顶网：董总您好，首先祝贺爱尔菲2017经销商年会顺利召开，我们注意到，爱尔菲将这次年会的主题定义为“预见方能遇见”，能跟我们分享一下，这里面是想要表达什么思想吗？

董总：凡事预则立，不预则废。成功的品牌需要规划，没有规划，品牌就没有方向。品牌有了规划，才有方向，有方向才有动力，有动力才有远方。品牌，只有敢于预见自己的未来，才能在若干年后遇见最想呈现的品牌形象。所以在本次年会上，我们主要的核心思想是为大家呈现爱尔菲品牌未来3年，未来5年，未来10年的大愿、如何去打造爱尔菲这个大品牌、以及如何共同去创造一个属于全体爱尔菲家人的大业，这就是我们整个年会主题的核心思想。

集成吊顶网：在您的演讲中，我们看到了爱尔菲品牌未来的发展战略思想。本次您的演讲主题是《重构品牌与经销商的关系》，为何是重构关系？您想打造一个什么样的品牌与经销商之间的关系呢？

董总：我们爱尔菲要打造的品牌与经销商的关系，是跟以往不同的，也是跟同行所不同的。原来厂商之间的关系，其实不是很紧密，彼此之间没有达到真正的彼此了解、彼此协作、彼此信任。这里面的原因很多，但根本的原因是，原来的合作模式不是建立在长效机制上。所以我们希望重构彼此关系，建立起更长效的合作模式，形成更加牢固的合作模式，打造更具竞争力的品牌盈利能力，真正打造彼此共赢的命运共同体。

集成吊顶网：本次演讲中，您还特别提到了您的创业初心是要做一个能让经销商赚钱的品牌，这个看起来感觉不是特别高大上，很接地气。

董总：是的，但这确实是我的创业初心。我演讲中也提到，我是经销商出身，做了一年经销商，也做了两年销售经理，接触到很多经销商。在这过程中，我发现，做一个让经销商赚钱的品牌其实很难，因为每个经销商的能力、条件、资源都不一样，同样一个品牌，可能这个经销商能赚钱，那个经销商可能就会亏本。所以我在想，怎么样去打造一个让更多经销商赚钱的品牌，也就萌生了我创业的想法：打造一个真正的品牌运营体系，针对不同的经销商实际情况，来打造一个能让更多人盈利的品牌。

集成吊顶网：那这么多年来，爱尔菲是如何在这方面进行努力与付出的呢？

董总：确实，我们爱尔菲一直在探索，其核心就两个词：一是加强，二是减少。加强是指加强品牌力、产品力、终端力、运营力，因为能赚钱的品牌，其首先一定是一个家喻户晓的品牌，一定是一个具有核心产品、核心竞争力的品牌，是具有强大运营能力的品牌。所以爱尔菲这些年一直在往这些方面做不懈努力，加强品牌自身能力，给予经销商最强有力的支持。二是减少，所谓减少就是减少经销商的运营成本，减少经销商的时间成本。经销商在开店过程中最痛苦的是运营成本太高，而爱尔菲公司通过强有力的运营支持、系统化的帮扶，减少经销商自己的运营成本，将成本转换为利润；第二，时间成本，所谓时间成本，就是减少经销商在运营过程中的摸索时间，爱尔菲这几年已经打造了一套成熟的、行之有效的运营模式，可以有效的让经销商使用。这样下来，经销商的运营能力与效率大大提升，从而提升整个盈利能力。

集成吊顶网：未来，您又将带领爱尔菲向着怎样的目标前进？我们会在5年后，10年后遇见一个什么样的爱尔菲？

董总：这么说，2009年-2016年是爱尔菲1.0时代，主打追求性价比第一；2017年-2022年是此时正在经历的爱尔菲2.0时代，讲求打造线上线下集成顶墙；2023年-未来是爱尔菲3.0时代，这时将全面进入全屋整装。2018年，我们将启动360战略全面帮扶计划打造标杆市场，与全国高端媒体、顶级产品设计机构、全国地产50强、装饰公司全国品牌战略合作。而到2021年，爱尔菲的目标是登陆新三板；2023年，爱尔菲的目标是登陆中小板。

未来，爱尔菲将携手更多的经销商家人去服务好更多的消费者，成为行业内最具知名度和影响力的品牌之一。未来的爱尔菲也一定是一个命运共同体的品牌，命运共同体的第一步，是让爱尔菲的每一个经销商都能赚钱，让爱尔菲的经销商盈利情况成为行业最出色的；命运共同体的第二步，公司开启资本运作的时候，每一个经销商都有机会成为爱尔菲公司的持股人，成为公司的“股东”，彼此之间成为深度命运共同体。你们在未来，会遇见这样一个爱尔菲。

集成吊顶网：好的，最后感谢董总的倾情分享，也祝愿爱尔菲2018年大展宏图！

董总：谢谢，感谢大家的关注！