张钧：企业定位要对行业敬畏 坚信专注的力量

家居企业如何定位？业之峰诺华家居装饰集团股份有限公司董事长张钧在此次TED峰会上分享了他的见解。作为在家居行业的“老炮”，他带领的业之峰今年刚度过二十周年庆典。在千变万化的市场中，业之峰是如何立于不败之地的？张钧直言，一个是专注，一个是敬畏。

一开场，张钧就讲了一个小故事。一次他带领业之峰团队在广东开会，董明珠问“你们行业多大？”他们回答“3万亿”。董明珠说，“我们行业1万亿。你们在座的有几个算几个，过百万亿的举手”。当时没有一个人举手。而当时家电业仅格力就1千多亿。这令他感到鲜明的反差。对此，张钧总结称，这说明我们的很多事情没做深，没做透。

谈及定位，张钧表示，企业做定位，需要对行业做深度的思考，对行业有敬畏，专注所做的事情。做定位就是让品牌在顾客的心智阶段中占据最有利的位置，一个品牌是做高的、中的、低的，做消费品还是奢侈品，让客户想起来非常重要，这是心智资源。

业之峰张钧

他还根据家装细分市场的情况，对企业定位提出了建议。他认为，精公装、中小别墅装修、个性化装修、整装、局部装修，未来能做的无外乎这五个部分。

“在精公装领域，其实家装企业大有作为。所以，我们给自己定位做中国全装修专家，在这里可以把这种量做起来，这是一种匹配，这种匹配是一种互补。”张钧如此表示。

针对中小别墅装修，他表示，对客户的设计并不重要，重要的是全，要知道绿化、园林、智能化，要知道精装系统、设备系统、智能系统等等，还有土建改造钢结构，这些都要有匹配得非常周到、非常专家的设置。重点是凸现经理制下的VIP专属，这样才能集中资源，客户可以感受到是团队服务的力量。这样客户会记住公司，比如说业之峰，记住配套公司，不是设计师或者某某人，尤其是别墅，圈子很重要。

在个性化装修的路途上，业之峰可以说走在了业界的前列。峰格汇的定位就是个性化、定制化的装修。“我们要认真做，要把自己擅长的、自己范围内的东西做好，这更重要。”张钧表示，这凸显了他一再强调的企业定位要专注。

整装怎么做？张钧认为未来一定会把整装家具包含进来。在他看来，如果没有整合进来，将来是残缺的，缺乏竞争力的。业之峰定义了诺华环保套装和全包圆，都是含家具的。同时，他还指出，局部装修一定是将来的主流，它又是一个入口。

张钧表示，对行业有敬畏，就是要深度了解掌握行业动态和发展趋势，比如精公装、中小别墅装修、个性化装修、整装、局部装修，每一个都是大生意。企业只要专注，哪个生意做大做强都是百亿。他的这番演讲，引发在场嘉宾的深深思考。

本页网址：http://www.jcdd.com/item/20171103/54650.html