明顶2017商学院镇江站培训会暨江苏区域联动启动会圆满落幕

为期两天（9月13日-14日）的明顶2017商学院镇江站培训会暨“工厂价到·拼尽全利”江苏区域联动启动会在京城大饭店圆满落下帷幕，此次会议让明顶经销商家人们齐聚镇江共同学习,提升营销技能。

9 月13日，上午8:00时许，明顶家人们陆续来到会场，并在签名簿上留下了自己的名字，见证了他们与明顶一路走来共同成长的足迹。

签到

下午1点整，明顶商学院镇江站会议正式拉开序幕，首先明顶市场部经理陈雷清先生上台致辞，陈经理对于经销商家人们的远道而来表示由衷的感谢，并希望通过明顶商学院为经销商家人提供最专业的运营模式和最实用的终端销售培训，帮助家人快速成长，成为集成吊顶行业的优秀人才。

陈雷清上台致辞

接下来，东道主镇江经销商王总为本次会议献上祝词，王总感谢明顶对经销商家人的扶持与帮助，感谢明顶能为家人提供这样专业又系统的培训课程，能够让家人快速成长，学习更多营销技巧与吊顶领域的专业知识。

镇江经销商王总

为了让在座经销商家人们在本次联动活动中全面打好销售业绩战，明顶邀请到建材营销研究院副院长、终端销售实战培训师、建材行业目标管理模式第一人、终端门店管理培训训练导师陆金振老师，为经销商们提供终端营销的全面指导，提升了营销人员的专业技能。

陆金振老师讲课

培训会开始，陆老师首先从规模、空间、促销、消费者、模式、团队等方面分析了2017家居建材行业的变化，随后从活动常态化、营销精细化、业绩系统化、人才专业化四大方面深度分析了终端零售行业的四大趋势。另外，他还针对影响终端销售业绩的“平台建设、客流量少、成交率低、客单值低”的四大核心问题一一做了指导。

经销商们专心听课

培训会第二天（9月14日），陆老师首先检查了9月13日布置的作业后又马不停蹄开始了课程，他结合实例、现场演练，讲述终端留客方式、产品卖点等一系列有效终端营销方案。陆老师现场传授了经销商用七步留客驻足法，不要让客户轻易走掉：第一步，步伐留客驻足法；第二步，快速简短塑造浏览产品核心核心特点，引发兴趣，引导客户体验；第三步，主动询问客户装修风格，寻找销售链接；第四步，不理会通过效果图引导；第五步，改变节奏，通过引导第三方，增加销售链接；第六步，说出担忧，塑造品牌；第七步，实在不行，留电话争取。

不仅如此，陆老师还通过案例列举了一些平时终端销售常见的异议，并分享了对于这些异议应对的措施，为大家带来了切实有用的经验和方法，全场经销商们认真聆听，并不时做好相关笔记。

                 专心听课，做好笔记

我们相信，明顶的经销商家人们通过这次的培训会，一定会在接下去的联动活动中打出漂亮的一战，让我们拭目以待！