如何让淡季营销变“赢销”？

对于吊顶企业而言，每年夏季是销售的淡季，由于天气太热，装修的人比较少，自然购买吊顶产品的也很少， 集成吊顶市场自然出现疲软。在严峻的市场规则面前，很多企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的不景气现象,而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。那集成吊顶企业要如何应对，如何在淡季实现“赢销”呢？

创新营销手段  刺激淡季消费

当集成吊顶专卖店遍地开花的时候，销售问题也就成了头痛的问题，尤其在淡季，不少专卖店都想方设法的提高销量，而常规的买赠促销、价格让利、折扣等等，一般是终端销售最常用的方法，它能最大程度地刺激终端销量的增长，因而被奉为尚方宝剑。

但是传统的营销模式都缺少了与消费者的互动性和联动性，在营销方法上也同样需要创新，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感。举个真实的例子供大家借鉴：曾经一瓷砖品牌组织了“免费乘飞机参观工厂买瓷砖”活动，以此来刺激淡季的消费。

建立主题平台  整合有利资源

在当今这社会你再有能耐，单打独斗也是很难成大业的，老板不仅懂得善用自己的资源，更懂得去整合别人的资源来达成自己的目标。

利用淡季这样的空档期，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人，用这样的方式整合资源,建立自己的财富管道。如举办“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。

加大品牌宣传  扩大品牌影响力

淡季往往是竞争对手懈怠的时候，绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。此时的一些宣传举措，反而能给淡季的购买者以深刻的印象，强化消费者的品牌记忆，也有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，扩大企业的品牌影响力。

对于实力强大、资金充裕的公司来说，  实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入打造品牌优势；反之，一般的企业也可以利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，网络营销的低成本，但是高宣传速度都能够在市场中体现出其重要的作用。品牌宣传是一个润物细无声的过程，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。

提高业务技能  为旺季奠定基础

市场经济、信息时代要求每个集成吊顶人都必须成为学习型人才，只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习，才能跟上社会和时代的发展，也才能应对瞬息万变的市场风云。

吊顶企业可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理，同时对营销团队进行培训，接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高业务知识和理论水平的能力，为旺季销售工作奠定基础。

总之，　只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡季，只是客户少了一些而已，但是如果我们能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客户，开发更多的潜在客户，不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?