面对现实，家居业的冬天已来！

2017年春节过后，家居市场曾迎来爆发，3、4月时市场相当红火。通过典型样板调研，全国各主要市场的家装公司在这期间的客流、签单数量、签单额都非常好，各品类的主流品牌在这期间的同比增长都超过30%。个别优秀的领头羊品牌，比如TATA木门、顾家家居、老板电器、华耐家居、AUPU奥普等都有50%左右的高增长。

然而在步入5月份后，这种红火的市场局面迅速降温。商家感受明显的是，客流骤然下降，销售签单开始加速放缓。进入6月后，这种感受就愈发明显。

“最明显的是客流下降得非常厉害，和3、4月份相比，平均客流至少下降50%。”这是一位在北京从事家装行业十几年的老板的直接感受。这种感受并不是孤立的案例，在建材和家具领域，5、6月份的增速明显降下来了，而且不单是北京市场，全国市场都呈现出这样一种态势。

家居业的冬天已来！我熟悉的多个企业老板或总裁给出了这样的判断！

整个市场的行情是：2017年上半年好，下半年不好，2018年上半年最难。“履霜而坚冰至”，综合来判断，这一波家居行业的冬天持续时间将不会短。

是什么诱发了“冬天”的到来？

首先最主要的原因是楼市市场的冷淡。持续而日趋严厉的限购政策，尤其是从去年下半年开始，楼市限购、限贷不断加码，让北京、上海、深圳、杭州、郑州、成都等主要的一二线城市的楼市陷入“冰封期”。

不但是新房市场，二手房市场也是一样。二手房交易在北京、上海这样的城市也可以用惨淡来形容，链家等二手房中介开始在北京等地大幅关闭门店。正所谓“唇亡齿寒”，没有楼市成交量，装修客群自然就减少了。

需要说明的是，为什么今年3、4月份好呢？因为楼市和装修家居市场大概有1年以上的时间差。今年春季的需求，主要来自2016年、2017年上半年的购房者，当这部分客户消化完之后，市场的需求量自然就下来了。

另外一个导致市场急转之下的原因是，家居行业的营销前置，多数家居建材企业把未来半年、甚至一年的客户都“吃”完了。家居建材行业周周做活动、月月搞大促，商家为了抢未来预期的消费订单，啥招数都使出来了。所以很多半年、一年后装修的客户都交了定金，预约合同金额都已经计入了商家的业绩当中。

本来家居建材就是一个产品过剩的行业，同质化、低价竞争，终端营销拼的刀刀见血，在这种市场的大行情下，除了个别逆势增长的现象级企业外，大多数企业也就很快地感受到了“冬天”的浓浓寒意。

丢掉幻想，面对“冬天”的现实

也许很多人会认为我的观点夸张，很多老板也会认为我的言论“危言耸听”。事实上，现在很多企业虽然感受到了市场的变化，但并不认为市场的“冬天”已至，更不会觉得这个“冬天”会很冷、很漫长。

但实际情况是，这就是现实！正所谓“预则立，不预则废”。老板对市场的判断如果出现失误，战略的制定和战术的实施都将是变形的，往往会事倍而功半，置企业于困难，乃至危险境地，这在竞争极度激烈的家居建材行业将是十分可怕的。

如何度过“冬天”，首先就是解决思想意识的问题，认识并接受事实，才可能有务实的心态。信心也好，“抱团取暖”也好，这些思路是不现实的。企业间的竞争是你死我活，终究要自己有正确的动作，联盟营销不同品类合作也要门当户对，也更考验联合营销的组织能力和效率。

在市场的“寒冬”期，求人不如求己，不能看别人脸色“越冬”。打铁终须自身硬，所以只有丢掉幻想、面对现实，千万不能犹豫和保守，从企业自身的情况，从市场的调研分析角度敢于布局、敢于投入，进行有效的营销战术实施。

来源于腾讯家居