精工人物志：豪杰商战沙场，变革者剑指先锋

人如果没有梦想，和咸鱼又有什么区别？在东北有这样一个大爷，他叫王德顺，他是最年长的“追梦男孩”，他是最炫东北人，如果说2015年 T台上的走红是个偶然，不如说是60多年对梦想坚持的回馈。聚焦每一个平凡的个体，成功的不变宗旨是坚持。

在2006年之前，成功是个未知数，在2006年之后，成功是个定数。2006年房晓海房总开始加盟巴迪斯，到现在已经有11年了，从一家店做到现在的三家店，从低端市场做到现在的在大卖场里扎下根，其大刀阔斧、不拖泥带水的果敢与那种勇往直前的豪气，将巴迪斯做成了河北吊顶行业的领军品牌，带领巴迪斯步步为营，向更高的目标迈进。来自秦皇岛的房晓海房总到底是如何在竞争激烈的河北市场打出自己的一片天地，现在来揭秘一下。

品牌发展重在渠道建设，审时度势开拓新市场

在品牌竞争日趋白热化的当下，想要寻找新的出路，就必须对市场有足够的了解，想要真正的深入市场站稳脚跟，就必须要有品牌和团队的支持。“在市场经济制度条件下，面对日新月异的市场，我们只能以持续创新面对激烈的竞争，经销商要想更好的发展，关键在于产品的品质、团队的服务、以及好的信誉度，”房总在谈到发展之道时说道。

2006年的吊顶市场相对与现在的集成吊顶市场，不管是在产品的功能、产品的样式还是产品的销售渠道都是有很多的不同，市场的变更升级是发展的必须，家装行业从传统的吊顶转变成现在的集成吊顶，需要大商们从各个方面紧跟潮流，在渠道建设和产品销售上创新，不断的进行摸索，充分利用自身的优势，让自己在激烈的竞争中脱颖而出，同时为巴迪斯这个大品牌打入河北市场提供先决条件，最大程度的促使巴迪斯获得成功。

在销售渠道建设上，除了发展好自身的门店，房总还带领自己的团队将巴迪斯强势入驻高级大卖场，不断的利用大卖场的优势积极创新发展机会，以最快的速度赢得先机，抢占市场，实现销售。房总还与建材超市、装修公司整装渠道等都建立了积极联系，不断的扩大对河北市场的推广，同时积极的与各大媒体合作，加大品牌的曝光率，进而达到深入市场的目的。

在产品销售上，房总自成一套，产品要想卖的好，首先就必须要对消费者产生足够的吸引力，得到消费者的认可，在产品进入市场之前就精准定位产品的卖点和诉求，对整个同行业的市场了如指掌，在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场，挖掘出隐藏的市场潜力，这才能使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。与此同时，房总还整合了自身团队能集中的现有资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。此外房总为了自身团队能够得以良好的运作和可持续的发展，会定期通过培训学习来提升团队的服务意识和销售能力，让员工更加明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，另辟蹊径，不断推陈出新，从真正意义上促进团队的发展，提高团队的执行能力，以此推动品牌的发展，提升品牌的整体形象，最终奠定市场地位。

红海突围，以品牌实力带动品牌发展

经济的快速发展，随之而来的是激烈的市场竞争，亿万蓝海背后紧跟的是千万商家的竞争，在这种情况下只有看得清形势才能控制得住局势。进攻是对理想最大的虔诚，从2013年开始，房总就将终端活动推广演义的如火如荼，就算竞争激烈，销量也是节节攀高，把巴迪斯品牌做到当地市场的NO.1，成了当地市场的领头羊，从而在河北这个大市场站稳了脚跟，为巴迪斯在河北吊顶市场进行深入普及以及获得更多消费者的认可作出了重要贡献。

面对当代集成吊顶行业的顶墙集成一体化、以及越来越多的二手房需要翻新的现状，意味着集成吊顶行业不再是一个小品类，它的市场将会越来越广，竞争也会越来越激烈，在将来的运作当中将会有更多的变革，而入驻居然之家等高端大卖场的优势将会越来越突出，对打造巴迪斯的新形象以及促进巴迪斯品牌的树立和传播有至关重要的作用。

 2017年的河北大市场还是有很多小品牌在争分一杯羹，房总在讲到这些小品牌时霸气的讲到“我尊重这些小品牌，但是尊重对手的最好方式就是击败他”。相信，房总的店面将会不止三间、而占领的市场也不止只是河北，房总会带领他的团队与巴迪斯一起攻克河北，在发展的道路上越来愈远。