明顶童伟：子网站建设助力终端经销商

2017第三届嘉兴吊顶展与6月1日-6月3日在嘉兴国际会展中心召开。作为集成吊顶行业优质品牌，明顶携栖居系列顶墙全屋定制产品亮相。展会期间，明顶副总经理童伟先生从产品、宣传、终端建设等方面为我们阐述了明顶品牌建设的新规划。精彩内容，请往下看！

集成吊顶网：童总您好！非常感谢您接受我们的采访！

童总：你好！

集成吊顶网：本届嘉兴展我们知道明顶携栖居系列顶墙全屋定制新品来参展，能跟我们介绍一下产品亮点吗？

童总：亮点的话，主要是我们”栖居”的产品一些概念文化，它是打造一个舒适家、美好家、未来家一个概念。那“栖居”的话，是广义上的一个词。产品我们有分了几个系列，比如说北欧风、田园风、夏威夷风之类比较小众的风格，不过现在来说也比较大众一点了。针对主打的就是一些卧室、书房，常规的一些客餐厅之类的点，再一些特色的设计之类的，都是偏向于一些舒适性为主的风格。总的来说，栖居体现在电器的配置、板材的色调、造型变化的一些方式方法上。

集成吊顶网：明顶在产品设计中是如何切入田园般的生活方式，体现让现代家居更加舒适的”栖居”理念？如何把产品和栖居联系起来？

童总：“栖居”字面上就是有舒适感的一种生活方式。那我们如何打造舒适的生活方式？一个是从视觉上的，整个家装饰装修的风格、色调、层次感，都是以舒心为主的，还有，针对于每个人的感官不同，审美不同，我们可以从多种角度、搭配方式去达到他的预想效果。

集成吊顶网：在这届嘉兴展上，我们可以看到非常多的顶墙品牌，那么在顶墙产品竞争激烈的市场环境中，明顶是如何进行自我定位的？ 

童总：从2017年开始，我们明顶主打的就是年轻化、生态化，以80末90后，包括现在00后为主的一个市场效果，根据他们的审美和购买需求去打造我们的“栖居”文化类产品，在年龄分层上更多侧重于年轻化。

集成吊顶网：招商作为展会一大重要工作，对品牌实力与魅力也是一种考量。那么明顶在这次展会上有什么针对性、有亮点的招商政策么？

童总:明顶从2017年包括去年2016年，近期的招商政策都是比较优厚的，也包括这一次展会，没有做太大的一个调整。因为本身相对于经销商来说我们的优惠力度已经达到了明顶有史以来最大的。但是在针对这次展会，我们还是做了一些针对展会的招商政策，包括我们送的一个优惠力度，还有产品上样的力度，再加上对设计之类像软件、子网站的建设。

集成吊顶网：明顶此次除了带来栖居新品，还带来了一些智能电器产品，那您觉得明顶的智能产品有哪些竞争优势呢？明顶未来在智能家居方面还会有哪些动作呢？

童总：明顶的电器在行业里口碑是不错的，它的电器性能好，十分稳定，而且操作便捷。比如我们新推出的“—见倾心”电器，它核心的电机，包括ptc取暖、风道设计都已经达到可以说行业的一个顶尖配置。再区别于别的品牌的一个产品设计方面，我们表面处理做的优质性更高一点，一个弧面的设计风格加上我们珠光白的烤漆，可以在整个行业来说整体的视觉效果都是领先的。它的形和芯都不错，内外兼备。

集成吊顶网：我们发现今年明顶在广告投入上也是大手笔，央视的广告、高铁的广告，也可以看作是品牌对外强势的发声，那接下来明顶在品牌推广方面还有怎样的部署呢

童总：明顶在广告投入上也是分阶段性的，每一年针对于每个时间段广告投入的方式方法上也是有侧重点的。今年的话就像你说的一个是央视、一个是高铁，这两块对于对外推广来说是最重头的两块。可以说今年包括下半年，我们与央视这一块是继续合作的，去年我们是展播了4个台，今年我们增加两个台做到6个台，在下半年也会跟观众见面了。然后在其它方面，我们在之前说的子网站建设上是针对网络上的，我们现在明顶在全国的话以嘉兴总站为主，再针对于总站下面的每个经销商开设子网站，做明顶的经销商我同样配比一个官方网站到他那边，能做到他在当地的一个推广力度。例如消费者搜索“选吊顶去哪里好”或者说是“南京买吊顶去哪里好”……就这一类消费者搜索的一类词，在当地把这个网站做到百度前三页。

集成吊顶网：那这样一个系统，对经销商来说最大的好处是什么？

童总：这对经销商的一个终端导购，当地品牌的一个推广力度有助力。现在来说，你买一个东西，网上肯定要去搜索的。而且这是专门针对当地区域经销商，比方说是济南，那我济南搜集成吊顶，也只是济南这个行政区域能搜索的到。如果说到旁边的天津搜索集成吊顶，出来的就是天津经销商的子网站，是跟区域的Ip有关系，所以在人员配置上也会有很多。

集成吊顶网记者：这个尝试的话，行业里好像还没有看到过？

童总：目前这个模式，在行业里还没有人做过，还算一个比较创新的点。这一块对于明顶来说，在网上的推广对于整个行业来说只能算是达到了标准。没有形成一个特别突出的推广力度，那我们要形成一个对消费者有用的一个推广。很多推广做下来主要是针对经销商，为了招商而去推广。我们这一块推广是为了销售而去推广的，就这个概念不一样。有更多的消费者才能有更多经销商；经销商多了之后不一定有更多的消费者。当然，这不能说是一年之内能完成的，从今年上半年开始，我们的侧重重心就在这一块，持续到明年。因为这是一个要长期做下去的工作，有新的客户加盟进来，我们就可以完善这一套系统。

集成吊顶网：好的，非常感谢童总的分享！

童总：感谢集成吊顶网的关注！