德莱宝谢雨沙：D6倍增盈利系统 成就百万开业！

刚柔并济，才能相得益彰。纵观集成吊顶行业，职业经理人普遍是男性。而她，一枝独秀，以不凡的智慧和女性魅力，让吊顶生态圈平衡起来，也为品牌融入不一样的感性。她，就是德莱宝营销总监谢雨沙。今天，记者在第三届嘉兴吊顶展的现场，有幸专访了谢总。通过和她的交谈，了解到了2017年德莱宝创新的营销思维和发展战略。

记者：谢总，您好！感谢您接受我们的采访。首次亮相2017第三届嘉兴吊顶展，是不是预示着德莱宝品牌有全新的发展计划？

谢总：只有实时掌控市场风向，才能乘风破浪。今年德莱宝发展战略在品牌、产品上，都有了划时代的变革。本次参展，就是让大家看到全新形象的德莱宝。品牌上，我们也强势推出更年轻化、时尚化的第7代SI终端门店形象，倡导高品质、个性化的生活方式。同时，对产品体系进行了重大调整。“全屋定制吊顶”的全新定位，让产品可服务的空间领域更加广泛；下半年，德莱宝会大力进军“集成墙面”市场。公司已和德国雷诺丽特膜生产商团队，携手研发设计性能更加稳定、色彩更加丰富的集成墙面膜面装饰产品。和目前市场上的墙面相比，产品的成熟性会更具优势。

记者：本次嘉兴展，德莱宝围绕“全程扶上马，开业就盈利”的主题，请问它有什么特别的含义呢？

谢总：2017年市场群雄逐鹿，竞争更加激烈，德莱宝招商进度已进入快速发力阶段，创新性建立了【D6倍增盈利系统】，大力践行“全程扶上马，开业就盈利”的承诺。德莱宝坚持“以客户为中心，和经销商共同成长”的合作初衷，从项目启动、政策支持、团队培训、开业活动……总部提供一站式营销支持。以“今年4月份，福建沙县店新店开业”为例，门店在【D6倍增盈利系统】的推动下，仅8个人的团队，历时19天就开创了“102万销售额”。“百万开业”，成功证实了德莱宝的品牌影响力。

开业不只是回本，还能盈利！本次展会，德莱宝也期望和更多“志同道合”的人士，一起分享“百万开业”的成功模式。 

记者：营销实力，是品牌发展的要点。2017年，德莱宝如何运用营销借力来实现“2倍增长”的销售目标？

谢总：一个开放型的市场，资源丰富但也分散。一个合作型的市场，需要集中优势资源、强强联合，才能在变幻莫测的市场中掌握先机。今年，我们的“聚力”战略，整合建材家居行业知名营销策划机构—和君智业，整合德国雷诺丽特之力，共同为销售助力，强化营销、提升品质。同时，德莱宝与国家级科研单位《中国建筑材料科学研究总院》强强联姻，成功建立长期战略合作伙伴关系。中国建材总院针对产品项目、技术转让、技术服务、技术咨询、市场开拓等开展密切沟通协作。在三股势力的作用下，德莱宝实现“2倍增长”销售目标指日可待。

记者：线下的终端门店，是提升销量的主要战场。今年，德莱宝会为经销商团队提供哪些重要帮扶政策呢？

谢总：全屋定制吊顶，作为集成吊顶行业发展的全新市场，开辟了财富新领域。同步，进入集成墙面，增强后劲。德莱宝已抢占先机，为经销商们赢取更多的财富机遇。针对一线的终端门店，德莱宝提出了“73911新商成长计划”。将商学院培训、驻点开业指导、1对1新商服务团、主题活动策划/执行等帮扶导入终端培育体系，帮助经销商更快地做强做大，实现快速盈利。

记者：销售数据，产品最具发言权。今年，德莱宝全新定位“全屋定制吊顶”，产品战略的重新调整，会给我们带来哪些惊喜新品呢？对于“定制”，您是如何理解的？

谢总：今年春季，我们推出了迎合年轻人审美的范系列厨卫吊顶，在新品上市活动中，取得了超预期的销售成绩。接下来，系列化、定制化的全屋吊顶新品，超级电器等更具功能性和艺术性的产品也会在下半年陆续上市。

2017年，我们着重丰富全屋吊顶产品线，保持产品优势，提升产品市场竞争力。同时，德莱宝也将紧跟集成墙面的发展趋势，开创“顶墙一体化”的家装模式，给市场提供更多的选择空间。

目前，市场都在强调个性化的家装，通过空间布局、工艺材料、色彩运用、风格打造、结构设计等方面来传达真实的生活态度。德莱宝正通过“定制”的方式，帮助用户实现精神世界的需求。这也是德莱宝“对人有利，对已无亏，对事圆满”服务宗旨的体现。

记者：互联网大数据营销时代，您认为如何才能跟潜在的目标用户建立有效联系？

谢总：互联网大数据时代，引发了信息大爆炸。要想品牌信息穿透大数据，与潜在用户建立联系，需要建立精准的品牌宣传战略。2017年，德莱宝同步和百度、腾讯家居、今日头条、UC头条等国内一线主流媒体强势合作；高铁、机场等广告全线布局，形成了“海陆空一体”的线上线下品牌宣传矩阵，全面助力销售。

记者：非常感谢您接受我们的采访，祝德莱宝嘉兴展满载而归！

谢总：谢谢！