对谈奇力营销总监李玉苗,解密"Q100创享+"

2013年，奇力创建商学院，通过聘请各专业领域讲师，并与国内多家咨询机构合作，为奇力员工与终端经销商送去了大量切实落地的课程，大大提升了品牌实力。如今3年过去，面对新形势下行业新发展，奇力再度调整战略，借助商学院原有优势，在此次第二十四届（北京）国际建筑装饰及材料博览会上重磅推出“Q100创享+”合作模式，以全新模式为新合作客户搭建快速成长的通道。究竟何为“Q100创享+”？又将如何运行该模式？集成吊顶网现场采访奇力营销总监李玉苗先生为我们答疑解惑。

集成吊顶网现场采访奇力营销总监李玉苗先生

集成吊顶网：李总您好！究竟什么是“Q100创享+”？请您为我们解释一下。

李总：好的。所谓“Q100创享+”，是奇力围绕厂商同盟特意打造的一种全新合作方式。针对前100名新合作经销商，奇力为其专门建立门店建设基金，进行包括费用、人员等在内的专项资源配置，快速支持想创业的经销商，迅速完成门店建设。

集成吊顶网：这一模式与传统厂商之间的合作方式最明显的区别是什么？它的优势又如何体现？

李总：传统厂商合作模式无论如何都会涉及提货额这一点，就是厂家按照经销商提货额的比重进行相应的资金、物料等方面补助，其中又以门店建设牵扯的资金量最多。而“Q100创享+”打破这一模式，通过设立基金池直接帮扶经销商门店建设，不再涉及提货额这一点，这样能够大大降低经销商前期的投资风险。“厂商同盟，共进共退”，奇力始终奉行这样一种合作关系，通过风险转嫁能让奇力终端迅速壮大，对于奇力品牌的市场扩张也是非常有利的。

前来咨询的客户坐满了洽谈区

集成吊顶网：您提到这一模式主要是针对新商，那对于老商有什么相应的措施吗？

李总：应该说是主要针对有心做大做强的新商，并不是所有新商。我们在运用这一模式时是有针对性进行挑选的，对于有一些还处于观望状态的经销商，那我们也不会强行把资源硬塞给他。配置资源我们有两个原则，首先是聚焦，再一个就是主动愿意做、想做好的一些经销商，因为资源永远都是有限的。

那针对老商我们也会推出一些核心动作。老商面向的是不同的市场，他们所涉及到的除了门店建设，还有广告投放、大型互动等，那我们会结合不同城市的老商，聚焦相应的资源协助老商快速壮大。奇力接下来的工作重心就是门店的建设，培养优质的经销商、优质的门店、优质的市场，无论是新加盟的经销商还是合作多年的老商，这都是我们品牌快速发展的基础。

奇力工作人员耐心为客户解答

集成吊顶网：那“Q100创享+”作为这次北京展会主推项目之一，客户的反响如何？

李总：目前不管是吊顶行业还是建材行业，针对新商聚焦资源还是比较少的，“Q100创享+”的模式也算是奇力首创，我们实打实拿出一部分资源，支持一部分优秀的新客户快速成长壮大。而新客户在选择品牌时会考虑两个方面因素，一是投资收益问题，二是品牌盈利模式。那投资收益这一块，“Q100创享+”的合作模式为经销商的投资风险提供了一个可靠保障，因此对他们来说还是非常有诱惑力的。就今天上午半天，我们就签约了7、8家客户，比去年参展成绩要好，也可以说是这一模式的功劳。

“Q100创享+”模式的一个核心关键词是“风险转嫁”，在严格筛选合作客户的同时，奇力做出了极大的让步。站在所有创业者的角度上，奇力承担大部分建店风险，保障新合作客户初期快速稳定市场。在吊顶企业不断探索如何壮大终端，实现厂商共赢这一课题上，也许奇力的这次尝试能够给我们一些思考。