【专访】梁振杰同志，我要向您敬礼！

我一直心里不舒服，广东人最会做生意，最会卖货，欧斯龙有很强的硬件实力，高质量的产品，但是都没有成为强势的品牌。所以，会干只是一面，会说才叫全面。

梁振杰！我能听见这是领导的大爱之美，更是人性管理的大爱之美。

振杰董事长是广西人，第一次见面他的重要讲话我只听懂了50%，但是我依然感受到他身上非凡的魅力和光辉，在他人性的深处闪耀着一个伟大男人具备的全部豪迈和激情，爽的很。他本身散发的不用阳光照射就冲出来的暖。温暖的微笑，温暖的语言，温暖的致谢，温暖的讲述，温暖的经营着我们采访的时间。这种暖是一种修养，是一种与世界温暖相处的道。难怪，很多人说，梁振杰，是个可以把世界暖热的人。

他在骨感的现实里塑造信仰，在修身的空间里感受品牌，这种平凡，这种宁静，这种孤独，这种格局，这种有点不食人间烟火的高贵感却不是谁都可以想到可以做到可以得到的心灵高地。 于是，于作事，必克己谨严，要做到极致。于生活，应戒绝奢华，一切从简。

欧斯龙董事长梁振杰

梁董是个身上有光芒的人，世界对他很放心。他是个修为很高的人，他最主要的工作是帮助别人。

是他的深度和爱给了我难度，但是这种艰难却致命的吸引着我，让我在他的世界里成为一个心灵的探险者。他是精神的贵族，善良为大，责任通天，这就是老梁的坚持。坚持了18年做高边双扣板。

欧斯龙！我能听见这是品牌的重生之美，更是务实营销的重生之美。

小时候家里比较穷，少年就养成了苦而本分，苦而信义，苦而担当的卓越品质。96年深圳打工，家里比较穷，人比较多，想让父母过的好一点；98年到广州，从事改良模具技术，变废为宝。拿着很低的工资，依然努力拼命的付出，6个月完成从普工到厂长的蜕变，年轻时已显现内心的睿智。

翻开他的创业史，通过这些带着强烈创业个性的痕迹就能发现他坚持的历程和雄关漫道的活力。勤劳、刻苦、务实、低调，敢为人先、务实创新、争雄夺冠的创业史，就是一部推动广东改革开放发展的历史。

我问他，梁董，什么经营理念在你的管理中是排名第一的？他想都没想就脱口而出：诚信。我清晰的记得他的表情，是那种神圣不可侵犯的坚韧和挺拔。那一刻，我突然被感动，也许有的人要的是品牌，要的是利润，要的是规模，而他，要的是诚信。这简单二字奠定了他的管理哲学。

他用广东普通话对我说：饶主编，诚信，是一碗良药，再苦我们都要喝下去，我们才能健康起来。今天的中国商业精神的核心就是诚信，欧斯龙可以缓慢发展，但诚信的大旗绝不放松。这种自信是来自他的价值观，来自他的商业本性，来自他的成长环境。在他的身上在他的气场里我发现诚信的美，发现了诚信的力量，这种力量就像一个磁场，让我靠近，感受那种力量，人，都觉得身轻如燕。

振杰董事长的低调、务实和稳健是吊顶界和广东企业里最出名的特点。我几乎很少在媒体上见到他的报道，也很少能阅读他惊天动地的观点，不是他不具有这种张力，而是他把自己放的很低。他说，我越低，我看见的世界越大。他说，稳健是高于一切的，企业要富于冒险精神，但是更要富于稳健作风。稳健不是不前进而是要更科学的前进。

梁振杰董事长提出了欧斯龙的8种情感更是得到了经销商、消费者的高度认可：

第一种情感：我们把顶墙装饰当作艺术作品来完成

第二种情感：我们把顶墙装饰当作生态作品来完成

第三种情感：我们把顶墙装饰当作品牌作品来完成

第四种情感：把客户势作为头等大事

第五种情感：把品牌势作为头等大事

第六种情感：把文化势作为头等大事

第七种情感：把产品势作为头等大事

第八种情感：把服务势作为头等大事

欧斯龙，从顶到墙，所以对品牌愿景、品牌使命、品牌价值、品牌定位、品牌战略、品牌科技能力、品牌态度、品牌色彩、品牌标志、品牌服务领域、品牌情感、品牌的广告语定位、品牌的文化、品牌的个性等品牌元素进行了全线升级。技术高端-品牌高端-服务高端-管理高端的品牌战略定位！

第四种情感：把客户势作为头等大事

梁董身上最大的闪光点是学习力。他深谙毛泽东的军事战略理论，熟悉中国政治环境，通晓企业战略顶层设计，用战争的思维为企业打开成长的大门。他的学习力是立体的，不是片面的，是深度的，不是表面的。全心全意为人民服务，这个人民就是消费者。企业平台化、员工创客化、客户个性化，企业改革如何风起云涌，如何高瞻远瞩，如何让前线贴近消费者的每一个主管自己做决定、同时让员工可以分享成果。互联网+不是简单的把产品放到网上去，而是要利用“互联网+”思维，从消费者的需求出发，生产消费者需要的产品。为保证产品质量，根据ISO严格控制生产中的每一个环节，严把产品质量关，并提出以周为单位进行自查工作，即检查即整改，不留任何隐患，公司的产品出厂合格率100%。小编认为没有将国家利益，客户利益，用户利益摆在第一位的道德高度，是没有人会这样将自己放在最劳累的边缘的。不计成本开创高边双扣板，就是为让吊顶多一份安全。真正的品牌从不打价格战，让经销商卖的舒服，消费者买的舒服。

第五种情感：把品牌势作为头等大事

内秀的梁董不张扬，但品牌要张扬。内部创新力不够，品牌知名度不强。欧斯龙品牌毕竟曾辉煌过，品牌拉力没呈现，没有重视宣传。在移动互联时代品牌要会出点格，老实巴交的品牌都被孤立了，都被软禁了。出格也是一种能力。所以，品牌出格就是首先换取眼球效应，没有人注意你，你只能孤独的成长。欧斯龙会遵循品牌打造的规律，先繁荣--再发展--再整治；市场是管出来的，需求是造出来的，渠道的布局，围点打援-用户细分-产品发力，通过产品核武器，缓慢释放潜力，饥饿营销。3个大区9个省，精耕细作，密集布点，客户的需求是永恒点，根据市场习惯、文化、富裕程度不同、消费观念不同，做到一店一色，一地一策。

塑造亮剑的军魂，雪豹的势气，黑狐的忍耐，采用根据地营销模式，实现聚焦战略，将传播、推广、服务在根据地里星火燎原，将意见领袖，将经销商和分销商和零售点都变成为企业的销售铁军，构建利益共同体，文化共同体，发展共同体，建立一个个强大的根据地，将红旗插遍全中国。

品牌是一种资产，是一种投资不能算到开资。营销是一场战争，不是你憨厚别人就同情你；营销是一场战争，不是你小心别人就不超越你；之前是太稳健了，基础打好了，2017要开跑了。2017年欧斯龙要彻底爆发。聚力夯实营销基础，生产-设备-技术都没问题，5年上市规划，达到4个亿。工装-家装-外贸，改变打法，一切都要变，变中求胜。

为此，引进了以常务副总张明为首的实干团队；梁董与张总，惺惺相惜，成就彼此。

第六种情感：把文化势作为头等大事

文化不是一个很虚的东西，可以改变组织的性格，可以阅读人间百态，可以犯错自省，可以读懂生活，可以贡献责任，可以制造温暖，可以体验力量，可以面对残酷。企业长的不仅是销售还有品牌的文化和史诗般的责任感。梁董把爱融入到了企业的DNA中。梁董的爱是大爱，是种把爱播种到你心里的人。他特别关怀员工，主要体现在：

一、仗义：员工出现困难，如买房买车，老梁自掏腰包无偿借给员工；看见员工过得幸福自己乐得都找不到哪是广州哪是佛山哪是家了。

二、慈悲：每当员工出现严重家庭困难，梁董慷慨解囊并号召公司全体员工捐款，解决了员工的实际困难。

三、快乐：每年组织丰富多彩的员工活动，如徒步、拓展、旅游、联欢晚会等，把大家带到欢乐的海洋。

而我更愿意称呼他为梁老师，因为在他的内心世界燃烧着一团火，这团火，就像高山顶上的火焰，照亮了整个天空。

爱，有时候很小，举手就能抓到，有时候很大，你努力攀爬也未必获得成功。其中最重要的是你对爱的敬畏程度，梁老师，以爱带动爱，以情带动情，现在的欧斯龙整个企业充满爱的文化，爱的呼唤和爱的苏醒之音。他对行业、对经销商、对员工、对消费者的热爱，爱的没有任何杂质！

“为欧斯龙立心、为随者立命、为昌盛继贤才、为登高开先河”是欧斯龙始终奉行的原则和不断追求的目标，这是欧斯龙企业文化 的精髓，是欧斯龙的精神价值体系！

第七种情感：把产品势作为头等大事

梁董一直从事技术，有种浑然天成的厚重感。科技创新是一种与时俱进的事情，不仅要接受国内同行的考验更要接受国际市场的考验，当我得知全球有60个国家正在使用欧斯龙的产品的时候，我被感动，这位大哥不老实，都全球化了，还那么低调。

从墙到强，从强到墙，只为中国墙，更为世界墙！ 欧斯龙，顶墙一体。

欧斯龙坚持产品是美化环境的，健康是基础。2002年，看到市场上产品很差，决心做一流的产品，2004年第一次参展，3位俄罗斯客人在36平的展位上转了3圈，一直在摸产品欣赏产品，最终合作在俄罗斯开设分厂。一直首创坚持的高边双控板，板边加了30mm高，厚度从05到0.6；别人在降成本，欧斯龙逆势而行不计成本搞产品。2004年就淘汰覆膜板，推滚涂板，更环保更耐用； 高边双扣--消费者就是代言人；跟健康相违背的材料不用，违背底线的产品打死也不做，从04年底坚持做高边双扣，滚涂+印花，从用户出发。做创新、实在的产品。要么不做，要做就做最安全的产品——这是梁董的态度。说到中国制造，认为中国制造是贬义词，欧斯龙出的产品至少要对得起中国制造。产品远销俄罗斯、巴西，客户都很受欢迎。

第八种情感：把服务势作为头等大事

情感营销的情感不是花言巧语而是感动，感动消费者才是最重要的。行全员营销的主张，依然要推崇整合营销的思维，依然要按照4P的理论去战斗，最重要的是关注消费者的变化。企业不去帮助代理商实现价值，代理商就无法帮助顾客实现价值，顾客就无法帮助企业实现价值。营销所有的成就都是通过别人间接的成功，唯有无缝的相互帮助才能建立伟大的价值。欧斯龙要用互联网思维思考但不一定完全依赖互联网，因为真正的商业思维不是互联思维而是资源整合思维。

欧斯龙本着为社会服务，为企业造福。实行强终端、强营销、强服务的战略，实施跨界服务，打造口碑品牌。很多客户说，一直以来我们都相信欧斯龙，相信欧斯龙的战略，战术，文化和品牌。这次品牌升级使我们坚信，欧斯龙将会飞的更高，做的更强。欧斯龙，按自己的节奏开始了长跑，渠道建设，品牌提升，弯道超车，弯道上加油门。

他真的是一本书，一本广东印刷的书。需要我花更多的时间去阅读去观察去思考去发现。我懂得他的梦想，就是要打造世界欧斯龙品牌，为中国家庭提供最好的带着爱的产品。我相信他可以，虽然他依然坚持稳健发展，但是他的脚下已经提速，一千将士已经从匍匐前进站立起来，奔跑吧，欧斯龙的营销盛景就要展开，我就站在他身边，我知道这个时间很近了，我已经闻到硝烟的味道，闻到了胜利的气息，闻到了他富于广东特色的动员令：我梁振杰给你们讲，我们的总攻时间到了，行业看我们的，中国看我们的，世界看我们的。

后记

虽然见面不多，但是我却读到了他的刚烈，他的善良和他的精致。

真正的企业家是用自己的生命感受别人的生命，用自己的努力促进行业的努力。梁振杰董事长作为欧斯龙吊顶的掌舵者，为行业做了一个最佳的榜样，傲然挺立，传播责任。