张建民:用利他之心,做城市吊顶

金澜之家总经理张建民

他表面经营产业，实则经营文化，本质经营信仰的。他是一个布道者，他用现实的产业圆满着他的信仰之梦。他用爱与责任表达着对世界的善意，他的心灵是我笔触最欢喜的地方，也因此我更敬重他。

在金澜之家，我看见了信仰，看见了佛性，看见了一个企业家的爱和他的美好灵魂。所以，不写心灵就无法写出鲜活的张建民先生和他开创的城市吊顶！每次见面，张总都会自然地流露出性格里的真善美和战略里的稳准狠。张总是典型的北方汉子，豪迈的热气腾腾。每次都会折服在他滚烫的观点中，你会发现这个精致的男人竟然可以对吊顶透彻到古董级别的程度，和张总的沟通是一种很美的享受，你会不自觉的和他一起欢笑，义气相融。他的憨厚，为他获得了朋友，获得了客户、获得了因为憨厚而获得广泛赞誉。这些都源于张总的经营理念利他之心。

张总是记者笔下的好素材，因为张总厚道，从他身上感觉不到那种滑润和诈，那种竹林般的骨气和正直依然原汁原味地覆盖在他的身上。张总面容憨厚淳朴，让人感觉踏实、可信任，他的一张脸凝聚了13亿中国人最诚恳的最好印象。

城市吊顶管理之道之三种精神

面对一个既注重文化又注重经验，既注重销量又注重品牌，既注重形象又注重成本的创新公司，和张总进行了一场战略对话。品牌管理是战争，是精神，是文化，是思想。 

敬畏精神

张总说：“市场并不就是找经销商、打价格战、把款追回来，真正重要的70%服务我们却没做，只是负责把货搬到经销商的仓库里，没有接触到消费者；金澜之家要让消费者买的舒服，让经销商卖的舒服；真正的营销就是和消费者谈情说爱，做营销一定要了解消费者，敬畏消费者。”张总还说：“很多企业在营销中犯的最大错误，就是轻视消费者的智商，很多品牌忽视对员工和客户的投入”，口碑营销流行了5000年，没人能把这种力量干掉，真正的品牌是有生命的。不忘慈悲和不忘初心的服务是根本，企业要敬天爱人，心存利他之心。

务实精神

张总说：“企业要长寿，机制一定要健全，领导不能浮躁，要做力所能及的事，沿着自己的轨道慢慢发展。”制定渠道战略，整合渠道资源，让销量从渠道上得到照顾和发展。价格平民化运动是金澜之家品牌对消费者的态度和企业管理态度，高性价比也是城市吊顶的核心关键，真正让健康的吊顶走进千家万户。张总是那种工作即生活，生活即工作的人，他吃住在工厂，经常加班熬夜，意志坚定，满怀柔情，智慧出众，低调含蓄，最有情义精神的城市吊顶大当家与开创者。

负责精神

他的担当和责任体现在这些方面：对产品负责、对消费者负责、对代理商负责、对社会负责、对家庭负责、对员工负责、对品牌愿景负责，这种责任就是一个企业存在的价值。一直秉承帮助代理商实现跨越式发展，虽有有些小代理商为金澜之家的贡献实在不大，依然没有放弃，采取帮扶的策略，牵着他们的手走过艰难的营销岁月，一步步，一程程，最后成为金澜之家的代理商骨干。质量好的经销商都是企业自己培养的，培养一种没有血缘却超越血缘的伟大情感。这就是爱，这就是境界。我无法期待他的改变，只能永恒的感动。

城市吊顶营销之道之六项重点

金澜之家这个品牌很另类，从领导者到市场英雄都很另类；写他，就要自己先要很另类，否则很难写出金澜之家这个看起来很谦虚其实进攻性很强的品牌魅力。他不喜欢走传统的正路，喜欢走充满荆棘刺激的道路。他的高调通过低调展现，他的低调通过事件展现。张总是喜欢学习的人，每天保持四个小时的学习，他的战术推动很有效。我们试图从五个重点诠释城市吊顶的深度与厚度。

重点一：战略力

张总主张“双开战略”，即市场开发和产品开发，正在成为企业的核心竞争力。他提出的创新品牌经营化思路充满战斗力和极丰富的营销内涵，最富有震撼力的是他的侠义精神，朵朵盛开。一个企业家的时尚有很多面，有的一条皮带就是一辆汽车，一条领带就是一套房子，但是张总的时尚是产品创意的痴迷和热爱，他对吊顶产品研究的很深很深。当我得知金澜之家有很多核心工艺的时候，我被感动，这位大哥不老实，都掌握着产品核心科技，还这么低调。员工的强大、福利的强大、研发的强大、文化的强大、品牌的强大、市场的强大是他一直在努力的。

重点二：学习力

他身上好有个很大的闪光点是学习力。每年投资数十万用于学习，跟随刘一秒、张启峰老师深度学习，他的学习力是立体的，不是片面的，是深度的，他的学习使他懂行业、懂国情、懂市场、懂用户、懂哲学、懂实战总结。诚恳学习，百分之百认真拼命的工作，真棒！金澜之家营销策划从开始就设计了三级跳，从崛起到升级，从升级到跳高，表现了企业老板决策的战略性，更突显了营销团队强烈的市场意识，

重点三：感悟深

张总强调，城市吊顶的细分定位，要专业专注，要聚势聚焦，要做好8个够：产品够好，脑子够用，团队够棒，渠道够多，战略够大，策划够细，研发够精，培训够强。产品是科技之美，营销是大爱之美，爱品质，爱消费者，金澜之家会这么一直营销下去、一直爱下去。金澜之家会和经销商一起艰苦奋斗。要尊重市场，尊重消费者，作为企业，不能用智慧来忽悠合作伙伴，要用专业和责任来实现大家的共赢。品牌要成为一种爱，一种责任，唤醒消费者内心璀璨的花朵，一切以消费者为中心，一切以品牌深入人心为转移。做产品做品牌要有大爱在心，心好，一切都好！

重点四：营销狠

现在的和未来的金澜之家，是一个让消费者赢得健康和快乐的品牌，是一直和消费者在一起的品牌。一个品牌的营销是企业的基本态度，也是企业的战略航向。金澜之家的营销从会议革新、产品革新、渠道革新、策划革新、网络革新。改变的能力已经成为金澜之家新的竞争优势，用前所未有的服务来营销，用新的文化价值来营销，用不断改良的产品来营销，用超越客户期望来营销，和客户建立更加密切的联系方式，提供不同程度个性化的跨界服务。先营战略，再销战略。理顺渠道，健全终端，建立消费者数据库和提高服务水平，用爱去营销，用服务去营销。金澜之家组建了市场研究团，深入市场，深入实际，深入产品，广泛挖掘消费者心中的需求和共鸣。

重点五：文化力

张总畅谈了关于佛学、关于道德、关于利他，关于文化在品牌中的运用和推广，文化也是品牌，金澜之家深刻的懂得这种力量，将文化按照品牌力来做，智慧的让人赞扬不止。很有风度的和消费者、员工、终端，稳健地演绎着美丽感动中国的发展之旅。城市吊顶用很江湖的方式在经营，用很朋友的名义在发展，人用文化领军和VIS的统领，够人性，够执著。品牌在江湖，良心第一。

重点六：团队稳

张总了解左膀右臂的艰辛，严教宽容，他体恤部下疾苦，输送温暖，他非常重视合作伙伴。

因为亲和，他获得无数掌声和上等评价。特别是他的部下，和他一起在战壕里冲锋陷阵的兄弟，更能零距离感受到他的亲和力和兄长情怀。一个性情与情义同在，一个行动与结果同在的北方汉子。最善于挑剔的客户目光里的张总是够朋友，够情义的豪迈之人，他的天真，就是天生真诚！每个客户无论大小都是VIP，每个客户无论长短都是VIP，对客户的情义就是帮客户赢销量，天真做事天真做人，这是他的天真哲学。一个特别顾及别人感受的人是那么完美而让人致敬，团队及经销商把对他的尊敬不断珍藏和升级，成就了此生昂贵的友谊！

榜样的力量 

比较欣赏宗庆后和任正非，创业起点跟他们差不多，都是40多岁开始创业。消费者是我们的老师，面对房地产下滑，产能过剩的行业现状！洞察到全屋吊顶城市因空间小而用的少，看懂了家装甲醛污染的严重危害，体会到家装中地与墙的装饰已经很丰富了，顶不能再花哨了......百年来，吊顶没有改变。城市吊顶来了，为健康而来，为环保而生！宗庆后，是一手给人民健康，一手给自己挣钱的良心商人，张总也要成为这样的人。

不贴身品鉴，怎么知道他的深刻。

认识张总的时间不遥远，当他的笑容瞬间化开，我感觉那是何等天真和可爱的表情，他本身透出的气度和品牌远见让你不由自主的思念着他的一切，浏览着他的一切，对他的着墨和书写充满致敬的情怀！

当他拉着我的手问累问暖的时候，我已经开始闻到他义气的味道，那么自然，很绅士。情义里爬满一种称呼叫兄弟，那么滚烫那么热，如此细致心着实不多。他忠于人，忠于事，临事以敬！忠于事业，忠于承诺，忠于理，择善固执。管理有力量，使命有力量。他对人的细节照顾，感觉他的世界就是一个亲情小屋，而他就是这个小屋的主人和当家的大哥，他所领导和管理下的金澜之家何尝不是一个月亮包围下的亲情小屋呢？

他，没有巧语花言，有的是钢铁诺言。心好了，一切就好了。

结尾：夸奖很累，但很快乐。这个春天来的早，这个客户那么单纯让我喜欢。他的血液里充满战斗精神和感恩情怀。

一个情义化十足的男人，一个有点倔强的男人，他的性情战鼓刚刚擂响，理想已被他起航，

他的笑很可爱，笑的一点不圆滑不狡猾，淡淡的淡淡的，有点淳朴的味道。他的眼神很温柔，细密的眼睛里闪烁着城市吊顶盛开的光芒.......