张建民:坚信自己,改变自己

2月22日，金澜之家2017年会暨“十联盟*英雄会”论坛在千岛湖珍珠半岛酒店正式召开。会上，金澜之家总经理张建民为大会致辞并发表了讲话，针对“十年同行 千万大商”的计划做了详细的分析和规划。

挑战与机遇并存

张总上台致辞

张总在讲话中指出，未来十年，集成吊顶的发展既存在机遇也面临着挑战。张总认为，中国房地产业至少还有10年的发展时光，而城市吊顶已经成为了商品房的首选，伴随着房地产的增长，全屋吊顶的市场销售额每年都会以5倍以上的速度增长，十年以后才会基本成熟。此外，中国城镇化建设和农村建设也将为集成吊顶的发展提供机会。

美女经销商与张总合影留念

那么，集成吊顶的发展又会遇到哪些挑战呢？张总简要地概括为三点：精装修房、品牌、渠道。精装修时代的到来，对于集成吊顶行业是一把双刃剑。张总表示，把品牌做大，拓宽渠道才是关键所在。

产品、团队、客户是一个整体

经销商门店如何才能走得更远呢？张总表示，首先要树立起信心，相信自己，相信公司，从而改变自己，改变门店，让门店经营实现公司化运作。“要成为千万富翁，就要把自己当成千万富翁，要对自己狠一点。”其次，要完善团队建设，敢于用人，敢于培养专业人才，这样才能让自己的团队壮大起来，“用对人，做对事，很重要”。

张总与金澜之家家人合影

在终端门店的营销中，学会产品梳理是一项重要的技能。清晰地区分出特价产品、常规产品、中端产品、高端产品、定制产品能使店面的利润来源更为明晰化，也能更好的分析不同客户的不同需求，从而对不同的客户采用不同的营销策略。“产品、团队、客户始终是一个整体。”张总强调。

建立大吊顶模式

分享经济是什么？对于这个专业名词，很多人都不熟悉，甚至从未听说过。张总却认为，分享经济会成为今后的销售模式。一般人思维、老板思维都已经成为过去，互联网+思维将会成为一种更有效率的思维模式，传统的营销模式也最终会被分享经济模式所代替。

张总与经销商合影

随后，张总又提到了大吊顶模式。通过对市场的观察，张总发现市场上基本石膏板专卖店，这说明石膏板只是材料而非产品，全屋吊顶却是产品。基于全屋吊顶和石膏吊顶的不同，张总提出与其堵截不如利用，把两者合二为一，建立大吊顶品牌、大吊顶模式。

2016年，金澜之家实现了一个又一个目标，创造了属于自己的营销传奇。2017年，金澜之家将借着时代赋予的契机，勇敢地向前迈步。