开大店就能签大单了吗？

又到年底，各大企业年度经销商大会已经都召开得差不多了。每年经销商大会上，企业除了犒劳辛勤工作一年的经销商、加盟商之外，发布来年新品和教授营销经验一直是必不可少的环节。而今年小编在会上听到教授营销经验中最多的就是得“开大店才能签大单”，越来越多的大店开始在行业出现。并且不止集成吊顶行业，还有各大家装公司、家居品牌手笔亦不小，很多的品牌家装公司都开起了自己的专卖店、大店，一时间仿佛今年不开大店，似乎就有“out”的嫌疑。

大店频开皆为利

所谓的大店就是大型独立店，与卖场中的店中店相区别。在经济环境的重压下，卖场运营成本日益上涨，自身客流量却不足，而随着网络、小区等新兴渠道的出现，使卖场渠道价值在渠道体系中呈现日益下降趋势。而迫使各大家居厂商从原先的背靠大树好乘凉，去愿意花重金开动辄几千上万平米的大店。在一些经济较发达的城市，已经出现了越来越多破千平方的所谓大店，建大店已日益成为一种潮流。

开大店是厂家和经销商为了与品牌扩大发展相适应，又可充分展示品牌实力和产品，让厂家的产品能够得到更加自由、合适的展示，也带给消费者直观的使用体验。因此大家都能看到像集成吊顶行业里的大店，都是将吊顶产品与软装搭配相互结合展示给消费者。告别了简单的产品展示，不在让消费者只是想象装修效果，而是有了参考对象，带给消费者更好的购物体验，理所当然的也能增加签大单的几率；也能更有效地带动企业向前发展。

有业者就表示，“开设大店不仅是一个销售的终端，同时也是一个展示企业产品、服务和品牌的一个平台。”可以看出厂商和经销商都希望通过大店获得更多的利润。

后路茫茫须用心

开设大店不止对经销商有一定高要求，对企业的要求也很高，企业必须具备雄厚的资金资本、完整的产品线，拥有系列齐全、品类丰富的产品，企业需具有高知名度，能高效吸引和聚拢消费者，并具备相应的消化能力。 此外，大店面积和数量的增加，对家装公司的资源整合能力、信息化系统、融资能力和商业地产运营能力等都提出了要求。

但开大店是否就一定能够有助于企业发展吗？能够帮企业挣到钱不是一件想当然的事情，毕竟市场虽然很大，但竞争还是异常激烈的。到一定时候你有大店我也有，差不多的用户体验下，比的就还是质量和服务了。

创“心”很重要

移动互联网时代的到来让厂商关系开始更加亲密，为了应对线上渠道对传统终端的冲击，很多厂家开始不再向经销商发号施令，而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店，不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题，让每平方米能多卖点货，才是共同心愿。

店面位置和店铺大小不再最重要的核心因素，甚至对一些产业来说有没有店都不再重要，有没有客户资源才是最核心的。所以想开一家专卖店容易，开一家会赚钱的大店就难了，难在你得知道怎么做客户信息的收集工作，并且能够成功地跟客户建立关系，从众多竞争对手中脱颖而出并最终促成交易。

无论是开大店还是搞设计，都是厂商们为了应对不断变化的消费者需求所做出的变革和创新。不管店的大小，怀抱一颗“创心”，以消费者需求和利益为基础，用心去生产、创造好的销售渠道才应是发展之道。