行业竞争白热化 中小吊顶企业夺市场靠“智取”

　　当前，吊顶行业竞争已经进入了白热化阶段，如何生存和发展成为了吊顶企业急需解决的问题，其中中小吊顶企业是面对这一大问题最着急的群体。的确，中小吊顶企业没有资源、人才以及资金优势，拿什么去跟大品牌竞争呢?因此，吊顶企业想要成功，就必须“以智取胜”，而如何智取，关键还在看营销策划。

营销策划关键在于定位

　　为何中小吊顶企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果中小吊顶企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。的确，如果是在过去，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么吊顶企业也许就会发展起来。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小吊顶企业如果没有做好营销策划，没有做好定位，仅仅靠勤劳是行不通的。

　　因此，中小吊顶企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。

营销策划需寻找市场差异化

　　只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。

　　因此，中小吊顶企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大吊顶企业，这样你很容易就会被大吊顶企业反击。中小吊顶企业需要做的是大吊顶企业不做的事，而不是跟大吊顶企业去比品质，比品牌，比实力。因为你比不了。当下的网络营销为很多中小吊顶企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，为何一定要沿着大吊顶企业的思路去运作呢?所以中小吊顶企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。

　　商场如战场，胜利者不一定是实力最强大的，只有懂得运用智慧的人才能赢得最终的胜利。营销策划是吊顶企业的“智慧囊”，没有实力硬拼也可以以弱胜强，而这以弱胜强的事例在中国的历史上也是屡见不鲜。因此，吊顶企业要总好营销策划才有可能抢占市场的先机。