锦绣明天:盼打造区域性集体品牌

位于南海狮山下柏工业区的锦绣明天是一家典型的传统制造业企业。其主要研发、设计、生产和销售氧化边角、集成灯槽、复式吊顶、铝梁、工程天花等集成吊顶配件。如今，随着传统吊顶天花市场的不断变化与产业转型升级的倒推，锦绣明天正加紧策划这个项目，有望在明年7月推出市场，拓展更大的市场空间。

除了加速自身转型升级，王天才还在不断推动另一个项目落地。“当前，吊顶墙面行业正在向集成化、智能化、全屋订制方向发展，预计未来10年，全国吊顶墙面产业市场将达3000亿-5000亿元。”王天才说，我们希望通过成立佛山市吊顶墙行业协会，推动产业抱团发展和产品及商业模式创新，在转型升级风口把握机遇，打造区域性集体品牌。

集成吊顶天花上的创新

“96—108—113……”王天才将空气检测仪伸出窗外，PM2.5数值经过不断变化后最后定格在“112”。“今天的空气质量还不算太糟糕。”王天才一边说，一边往室内走，随着空气净化器的启动，空气检测仪的PM2.5数值很快下降到了“35”。

“前几天刚与清华大学洽谈合作空气净化项目，我们的嵌入式空气净化集成吊顶天花初步预计明年3月可研发成功。”王天才说。

事实上，早在两年前，王天才就萌生了研发“嵌入式空气净化集成吊顶天花”的想法。“两年前佛山有段时间雾霾十分严重，家里小孩经常因此感冒生病。”王天才说，但朋友家小孩并未受到雾霾天侵扰，一问才知道，每逢空气质量较差时，朋友家里的3台空气净化器都会开着。

“与传统摆放在地上的空气净化器不同，我们将会把空气净化器嵌入吊顶天花，实现一体化便捷操作的同时，也能在一定程度上实现空气净化效果更为均匀。”王天才说。另一方面，通过手机客户端即可实时监测室内空气质量，检测仪与空气净化器分离也让监测数据更为客观有效。

进风口和出风口分离是“嵌入式空气净化集成吊顶天花”的另一亮点。“设备可自动检测感应，当室内氧气不足时，可自动抽取室外空气，并进行净化过滤。”王天才说，不仅如此，在记录采集空气质量数据的同时，也为后期数据挖掘分析奠定基础。

随着传统吊顶天花市场的不断变化与产业转型升级的倒推，锦绣明天正加紧策划这个项目。“现在的天花吊顶已不限于传统意义上的厨房、卫浴的天花装修，吊顶墙面产业正在向集成化、智能化、全屋订制方向发展。”王天才说，该项目有望在明年7月推出市场，抢占更大的市场份额。

从单一供应到提供整体设计方案

在早期发展过程中，锦绣明天在集成天花吊顶积累了丰厚的技术资源，也为如今转型升级奠定基础。

作为一家典型的传统制造业企业，成立于2004年的锦绣明天主要研发、设计、生产和销售氧化边角、集成灯槽、二级顶、复式吊顶、铝梁、LED天花平板灯、工程天花等集成吊顶配件。

众多国内首创生产工艺的投入，也在一定程度上促使锦绣明天生产能力迅速提高规模不断扩大。比如，通过与广汽集团、上汽集团等世界五百强知名制造企业的技术合作，锦绣明天成功研制和组装出了集成吊顶行业内第一条LED平板灯生产线、第一条氧化边角全自动生产线、第一条边角UV立体印刷生产线、第一条全自动雕刻边角生产线以及第一条全自动压纹边角生产线等。

目前，锦绣明天设有2个专业的集成吊顶配件设计研发中心，拥有200余项集成吊顶国家专利，公司下设传统产品项目部、电子商务项目部、LED项目部、工程项目部等4大项目部。“除了采购原材料外，上下游产业链的配合均可在公司产业集群内完成，在一定程度上有效地降低了成本。”王天才说。

在他看来，吊顶墙面产业正从单一厨房、卫浴吊顶墙面装修向全屋集成装修发展，这也需要转变原来作为供应商的发展思路，为客户提供个性化、整体设计方案。

据了解，锦绣明天与中国石油、中国石化、广州设计院、迪拜月苏集团等国内外众多知名品牌和大型厂商，建立了长期良好的合作伙伴关系，产品遍及全球各地。“我们平均每年为20余万个家庭提供全方位、多层面的集成吊顶解决方案。”王天才说。

欲牵头成立协会抱团突围

尽管企业在转型升级过程中处于上升发展期，王天才仍显得有些许焦虑。“佛山是建筑装饰材料制造大市，也是金属吊顶行业的发源地，在吊顶墙面装饰产品上下游领域分布着1000多家企业。”王天才说，但初步估算，目前国内吊顶墙面产业年产值大约300亿—400亿元，其中，浙江嘉兴吊顶墙面产业带几乎占了半壁江山。

王天才的担忧不是不无道理。“随着近年来浙江嘉兴将吊顶墙面产业作为重点产业来打造，目前，嘉兴已有吊顶墙面上市企业3家，规模过亿企业20多家，在一定程度上抢占了行业发展上风。”王天才说。

在他看来，由于在一定程度上，佛山企业缺乏品牌意识也暂未实现抱团发展，越来越多的佛山企业逐渐成为嘉兴企业的代工厂，企业发展空间愈来愈小。“诸如巴迪斯这样具有一定行业影响力的企业，已经计划搬迁至嘉兴。”王天才说。

与此同时，他认为，由于目前暂时缺少对吊顶墙面产业的聚集发展规划，并尚未建立相关促进企业转型升级的信息引导机制，也在一定程度上导致该行业转型较为困难。“在发展规划过程中，浙江嘉兴王店镇政府通过土地、税收等政策优惠、展会补贴以及在当地举办中国吊顶展等方式，帮助企业降低发展成本。”

“预计未来10年，全国吊顶墙面产业市场将达3000亿-5000亿元。”王天才说，通过抱团发展凝聚上下游企业，以及产品和商业模式的创新，进一步推动吊顶墙面产业向集成化、智能化、全屋定制方向发展显得尤为必要。

“目前，我们正着手成立佛山市顶墙行业协会，希望通过汇聚行业内从事设计、生产、贸易、中介服务、科研等的企事业单位，疏通信息获取渠道，抱团实现发展。”王天才说。

另一方面，他也希望政府能通过“有形的手”，助推吊顶墙面行业实现转型升级。“有关部门可以从产业带或产业规划入手，促进佛山市吊顶墙面行业集聚发展。在此基础上，加强对吊顶墙面企业的政策宣讲与辅导，相关科技、经贸政策也可适当向该行业倾斜。”王天才说，而通过鼓励吊顶墙面企业建立商协会自治组织，也能在一定程度上促进企业抱团发展，在未来激烈的市场竞争中塑造区域品牌。