托斯卡纳提醒您谨防集成墙面加盟骗局（二）

对于很多创业者来说，集成墙面不失为一个好项目。但是行业现在鱼龙混杂，有不少加盟商都陷入了骗局中，造成了资金损失。在集成墙面加盟骗局那些事（一）中，我们讨论了在网络、工厂及展厅、价格、营业执照、注册资金等方面可能发生的骗局并给出了相应的解决办法，那么还有一些其它常见的加盟骗局的手法，我们在这里进行下讨论。

第一、合作模式。一种是对有无店面没有要求，也不需要囤货，但是需要交纳加盟费或者保证金；另一种不收加盟费也不收保证金的，但是他们会要求首批进货多少，这样的进货量还是不小于三万或是五万。其实这两种都是一种变相的圈钱，将风险转移到加盟者身上。第一种情况，你仔细了解会发现，这种厂家基本没有建店能力和成交能力，成不成单全靠你自己，反正到时钱也不退；第二种情况的厂家会承诺销售不了的产品可以百分百换货，而换货很可能换一些更销售不出的货。而且每次换货的费用都是你出，钱没有赚到几个，但是运费却出了不少。

在这两种合作模式下，再经过一些营销高手的洗脑，加盟者很容易就动心，相反对一些有要求的厂家不屑一顾。店面面积有要求，店面设计要按照品牌形象统一装修等等，使得前期投入相对偏高，回收成本也需要一定的时间。但是你会发现，这些要求里，厂家是没有从中获利的，相反，它会给你提供建店设计、广告报销、经营培训等等方面的支持，这种类型的厂家就是通过互惠共赢的模式来真正赢得市场。只有加盟商赚钱了，品牌才能赚钱，才能成长，才能真正称之为品牌。

第二、合同陷阱。骗子公司往往会在合同上设置陷阱，让普通加盟者防不胜防。我们举个例子，如“免收加盟费”，但后面会加上“按市场价，以进货抵加盟费”。而市场价又是随时浮动的，由公司说了算。或者用“销售标准”来约束代加盟者。销售额不足要么不还你加盟费，要么高价卖板材，让加盟商无利可图，利润都落入了加盟公司的腰包。今年，武汉市工商局联手公安等多个部门强势整治市场，以合同欺诈或虚假宣传吊销38家加盟类公司营业执照，邢拘11人，63名企业法人及股东被列入黑名单。

在看合同的时候，我们一定要仔细查看，不要草草了事，对不明白或者是存在歧义的地方一定要提出来，做到每一条款都清清楚楚。如果是在厂家的销售人员解释过后，心里还是有点疑虑的情况，不管厂家吹嘘的有多好，都不要着急签合同。当然，如果我们有条件的话，给律师过目一下是最好不过了。

第三、转移阵地，是骗子公司的常用手段 。就是说一个骗子厂家在一个地方遭举报，形式不太好的时候，他们会立马卷铺盖走人，换个地方，用同一批人重新创建一个临时品牌。这是骗子公司的特点就是我在这两篇文章中说的，没有产品与研发，钱都用在广告和展厅，广告是与第三方合作，直接交给别人，展厅辉煌大气，但是根本不落地，甚至平常家装根本实现不了，工厂就更别说了。这些骗子公司营造出的就是一种繁华景象，但是完全是华而不实。

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