鼎美经销商黄开章:我们是在做一份事业

作为莆田的经销商，黄总加入鼎美才短短地一年时间。黄总在采访中坦言自己刚加入鼎美时也是一片迷茫，但是经过这一年多的奋斗，黄总已经让鼎美在莆田扎下了根。黄总认为，他的成功和莆田的气候、莆田人的习惯还有他们团队的不懈努力密切相关。

黄总接受集成吊顶网采访

集成吊顶网：黄总，您好！感谢您接收集成吊顶网的采访！您先介绍一下自己的门店情况吧。

黄总：我是从15年的5月份才加入鼎美的，从开始营业到现在已经有一年多了，现在主要以样板房的推广为主。我们计划是每个小区要有三个样板房，现在有些小区已经有样板房了，有些小区还没有，接下来还要继续推广，围绕样板房来做。顶墙这类产品是新型的产品，很多人不知道，他们脑子里是空白的，在电话里和他们推销，一是他们很反感，二是也没什么效果。如果在他们小区里有三套样板房，他们就愿意去了解一下了。 

鼎美家人们参观莆田鼎美专卖店

集成吊顶网：当初您为什么选择了鼎美呢？

黄总：这也是一个巧合吧。我以前自己有一个装修公司，是传统的装修模式。但是在莆田这样的沿海城市，传统的装修模式有很大的弊端。因为沿海城市，气候潮湿，传统的石膏顶不防潮，没过几年就会受潮，发霉、发黑、脱落。为了克服这样的弊端，我们就要找到新的一种安装方法，颠覆传统的安装模式。我是在高铁上偶然看到了鼎美的广告，进一步了解以后，我就确定了要做鼎美。

集成吊顶网：相较于传统的装修模式，鼎美的优势体现在哪里呢？

黄总：我们主推的就是安装快、环保着两点。现代人生活节奏都快，时间急，传统的装修方法最快也要半年，鼎美的话可以缩短一半时间，甚至更多。而且现代人比较注重养生这一块，特别是有钱人，有了钱就想要健康，对家里的环境也会比较重视，也是为了下一代考虑。

参观专卖店

集成吊顶网：此次鼎美经销商会议来到了莆田，作为东道主，您有什么特殊的感受吗？

黄总：感觉很荣幸吧。去年我们刚开始起步，去台州参加会议的时候感觉很迷茫。这次来莆田，很多经销商可能也是刚加入的，以后终端门店要怎么做，方向要怎么走，我们可能可以提供一些经验，让他们借鉴一下。其实我们的经验比人家多，就是因为我们的受到的教训会更多一些。

集成吊顶网：您在莆田为什么能获得如此地成功呢？能跟我们谈一谈吗？

黄总：其实莆田人都在外面走南闯北，观念比较新，容易接受新事物。另外，我们有这方面的底子，以前是做装修的，有这方面的经验。还有就是团队，我们每一个人刚开始的时候都是爬着过来的，每个人都在减肥。我们也不算有多成功吧，就是比较努力，付出了很多，全心全意在做鼎美。

集成吊顶网：在门店经营方面，您下一步有什么计划吗？

黄总：下一步还是要深耕样板房。我们经营鼎美的时间还很短，样板房的点铺得还不够广，现在只有40家左右。现在莆田发展得也快，向万达、万科这些高端楼盘也开始进驻莆田。我们做样板房也是有针对性的，像那些品味比较高、圈子比较大、资源比较广，做了一套样板房就是做了一个圈子，一套样板房就是一片市场。这几十套样板房怎么样去发挥它的作用，不要偏离了初衷，我们做样板房的目的，我们要时刻记在心中。我们不仅仅是在卖产品，我们是在做一份事业。

集成吊顶网：谢谢黄总！

黄总：谢谢！