程氏兄弟联手:打造顶墙整装第一品牌不是梦

说起“梦”，发展是“中国梦”，而在这个17万人口的小县城，能将全屋健康吊顶做成第一品牌，不是梦。近日，在江西德安县传出了“吊顶新店开业当天营业额33万，全屋健康吊顶突破12单，创下德安县全屋吊顶前所未有的奇迹”，此次传奇人物正是德安亚格艺健康吊顶旗舰店的程氏兄弟，此消息一出让德安县诸多集成吊顶经销商十分关注，纷纷讨论这是本县全屋吊顶的传奇。那到底是不是传奇，亚格艺健康吊顶公司决定成立专题小组前往德安县实地学习交流，参加成员除公司内部人员外，还有来自江西高安亚格艺健康吊顶专卖店老板娘幸总，暂未加入亚格艺团队的其他集成吊顶品牌经销商江西万年郑总以及江西瑞昌徐总等人齐聚德安亚格艺健康吊顶旗舰店。

程氏兄弟：哥哥程大平、弟弟程章贵，江西德安人，兄弟两人在朋友的评论是号称“一文一武”（哥哥文弟弟武），各自在做生意道路上具有独到一面。2016年7月在德安从事多年集成吊顶批发的弟弟（程章贵）联手在热水器行业从业多年的哥哥，将亚格艺健康吊顶品牌驻入德安县，开始了真正集成吊顶品牌事业的发展，以哥哥独到的经营理念，弟弟的幽默性格将亚格艺品牌旗舰店快速开起来，他的人脉圈子、他的独特营销思路及理念、在公司专业人员的指导和配合下，将于10月1日正式开业，开业当天成功签38单其中全屋吊顶12单，当天营业额33万，就这样，程氏兄弟的名字在德安县留下了全屋程氏兄弟的烙印。

程氏兄弟：打造德安全屋吊顶第一品牌不是梦

程氏兄弟：随着全屋吊顶市场日益壮大，产品的不断创新，我们相信把亚格艺打造成德安县全屋吊顶第一品牌不是梦，我们的目标和方向是要在九江市区乃至于整个江西做到全屋吊顶第一人，因为我相信亚格艺健康吊顶是可以做出这样的成绩来的，就看你怎么做。你觉得很难实现，原因就是你做的是传统厨卫；如果你觉得实现了，原因就是全屋健康吊顶的发展所向。

其实，做全屋吊顶单并不难，只要能够跟着公司的发展思路及营销策略走，全屋吊顶轻而易举，要的将全屋市场打开，我们必须做到先做市场再做利润，纵横贯通做全屋吊顶样板房，以样板房带动全屋市场发展，相信你的全屋市场会很快被打开。反正跟着公司走就不会错的，我就是跟着公司告诉我的思路一步一步做出来的。

一、消费者对全屋健康吊顶接受度逐渐走高

程氏兄弟：在德安县乃至于整个江西市场全屋吊顶、健康吊顶已经对每个消费者来说并不陌生，甚至超过集成吊顶从业者，当然，对于亚格艺企业推崇“健康吊顶”，正是在消费者眼中具有产品差异化和多样化，使诸多消费者感兴趣。同时，健康吊顶能够给消费者提供比较完整的产品效果体系和售后服务体系，可以使消费者看到了家庭的整体感，健康、环保。

在我们终端市场来说，集成吊顶行业的发展方向必须走进顶墙整装，原始的厨卫吊顶对于现代消费者来说基本上没有追求。顶墙整装不但可以解决完美的整体家装，也可以是集成吊顶行业的发展空间更大，对于我们专卖店，是一个很好的市场发展，只有这样才能使我们的单额做的更大。这样的话，在市场上做第一品牌不是梦，这样才是集成吊顶的真正市场，今天，顶墙整装已经正式走进新时代了，现在不做那就来不及了。

当然，这对于市场的消费习惯是一种引领，对于消费者来说，如果能保证产品的性价比，产品的多样化，他们也很乐意去了解你的产品。无论对于那个市场来说，消费者的需求量都很大，顶墙整装一定是消费者首选的方向。在德安顶墙整装第一品牌――亚格艺！

二、让活动/渠道带动销售，推动顶墙整装新理念

程氏兄弟：说句实话，集成吊顶行业目前在市场上比起其他建材行业真是微不足道，但是他的微不足道可以让其他建材行业刮目相看，因为集成吊顶行业他的发展空间很大，从传统的厨卫吊顶到现在的顶墙整装，可创新东西比较多，没有成熟的规范化市场，所以才能使我们赚钱的时候，俗话说：乱世出英雄。当然，对于市场来说，我们还是不能忘记让活动和渠道带动销售，不断地推出各种优惠活动，提高销售量，树立品牌知名度，在活动过程中，不断地推出顶墙整装新理念，如：做全屋吊顶送厨卫吊顶等口号，这样可以给消费者真正地得到利益所在。

当然，对于每次活动来说，我们要做到活动策划案落地，正真为消费者考虑，能够让消费者买到实惠的产品，客户看了能够被活动吸引住，再到活动前期的推广，扩大活动影响力，在活动现场除了对活动内容的介绍外，我们要借此机会推动健康顶墙整装，因为只有这样我们才能提高订单额，扩大活动效应。

三、建设终端体验间形象，无体验不销售

程氏兄弟：尤其在橱柜、集成吊顶行业，客户在购物的过程中需要的就是一种体验、一种感觉，如果没有好的体验空间，很难说服客户。这时，对于品牌专卖店象形建设非常重要，好的体验效果，可以抓住客户的心，同时可以勾起客户的购买欲望。比如说：我们这次全屋整装订单，靠的就是我们专卖店象形效果，让客户看了感觉我们的产品不错，有一种购买的欲望。

四、团队的建设及渠道发展，有助于销售长跑

程氏兄弟：如果只有好的产品和漂亮的店面，但缺乏好的营销团队和渠道，那么一切只是空谈。在团队建设和销售渠道上，我们也要作为全屋整装推广的一个重要环节，不可忽视，同时，利用公司对于终端店面管理及运营的专业指导和培训。快速组建起团队，全面开启设计师、装饰公司、游击队等渠道，只有这样才能让自己在全屋整装市场上跑的更快、更长。