跨界营销、传统大促忙不停 家居卖场火拼'金九银十'

金九银十家居月，彩头大戏看十一。十一长假历来被看做是家居行业销售高峰。从以往来看，十一销售额能占到全年销售总额的10%―15%。但近两年来，数据显示，这一比例正逐渐下降。

值得一提的是，自进入九月份以来，以北京为代表的家居行业竞争愈发白热化。企业营销不走“寻常路”，促销方式创新化、多样化的同时，也吸引了不少人流量。

抢占先机 跨界营销冲刺销售额

在中国经济增长整体放缓的情况下，家居行业近两年也甚是惨淡。今年家居企业大多从9月初就开始做“双节”的大促，拉长促销周期，抢占耕更多市场份额。

早在十一之前，居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动；红星美凯龙“十一耍大牌”的超级大牌厂家直购； 集美家居作推出了“今年国庆shi在好玩”的五“十 拾 时 实 食”计划，活动现场极其火爆。

除了传统大促，今年卖场在创新营销上也颇下工夫。9月3日，城外诚便高调宣布：“2016城外诚之约”国际大马戏小丑嘉年华将于10月1日至7日在鸟巢北侧奥林匹克中心区盛大举行，与此同时，城外诚还将从3日起同步推出“家居盛惠嘉年华”系列惠民促销活动，截至10月7日，凡城外诚顾客均可在城外诚售票点享受专属购票折扣。

2016年是全国经济转型的重头年，这种新常态下家居实体企业在十一黄金周期间依旧能保持积极态势，冲刺销售额已实属不易，加之今年是“互联网+”的元年，互联网家装平台也成为十一消费者的又一大家居购买渠道，家装行业消费结构出现新变化，这就倒逼线下卖场企业不断创新。

互联网平台崛起线下销售被分流

“我是个蜗居一族，平常宅在家里，结婚时用的家具一大部分都是直接网购，而且现在网上有很多款式甚至可以订制，省时还方便。”一位消费者在接受记者采访时表示。

随着电商平台、互联网家装等模式崛起，以居然之家“设计家”平台为代表的互联网家装平台作为新的消费方式异军突起，利用设计师为纽带链接卖场和业主，为消费者提供一站式家居购物平台。

据BHI（全国建材家居景气指数)最新发布数据获知，8月份全国规模以上建材家居卖场销售额为1014.6亿元，环比下降1.67%，同比上升2.42%。中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家角度解释道：BHI经过连续三月的下降，终于在8月止跌微升，拉开全国建材家居市场旺季的序幕。

专家分析表示，于行业来讲8月份家居行业销售回暖是好现象，但家居行业作为房地产市场的终端一环，在G20峰会后受房价上涨影响，消费者把装修的钱屯起来炒房赚差价；同时，随着人们生活水平的提高，消费观念和消费结构发生新变化，家装旺季同样也是旅游旺季。

消费群体年轻化个性定制受热捧

“这的确是家居业今年新的购物方式，我是家居导购，平常还喜欢逛逛家居网站看款式呢，但也不全是，今年的家居旺季里，很多年轻人也来逛店，他们不再拘泥于老一辈的审美方式，都找自己喜欢的，找不到就问能不能订做。”霍尔茨木门店长在接受采访时表示。

调查发现，这类消费群体多为80后、85后，他们有着可观的收入，追求轻奢主义，喜欢个性化的家具。此前有媒体曝称这类消费群体为新中产阶级，并表示他们将成为未来消费群体的新生代主力军。

而这类群体在北上广深一线城市尤为凸显，受环境影响，大型连锁家居卖场将是这个群体的主要去处，但地方性建材市场、天猫及京东综合性电商平台、土巴兔等专业家居电商平台、线下体验线上签单、品牌线下独立店等都将成为他们考虑购买家具新的途径。