雅饰丽:关注经销商成长,从销售到营销的理念转变

经销商是一个夹在企业与客户之间的群体。企业会因为品牌的发展，不断加强市场规范化操作，对经销商进行层层紧逼，步步施压。这不是必然，但却是必然趋势；客户则会因为各自需求喜好，各不相同，对产品、服务等百般挑剔与刁难。

这些困难是经销商每时每刻都必须要面对的，但面对这些困难，经销商却不能放弃，只能越做越好，越做越大，越做越强。日益成长完善的行业市场势必冲击着老旧的营销观念，如何转变营销理念，是雅饰丽全屋顶一直关注并且努力解决的任务。

如果简单的总结，经销商的营销思路，大致可分为三个反面。

一、等顾客。这个阶段是最原始的阶段，“酒香不怕巷子深”，以为只要拥有品牌依托或者好的产品就可以以逸待劳。其实顾客比经销商还要“懒”，最好是就近原则。只要产品和自己预想的差不多，就能马上成交。

二、推产品。这个阶段的经销商要勤快一点，会自己出去跑客户了。因为市场就这么大，产品差异化又不够明显，同行之间的竞争可想而知。只有主动出击才可以赢得先机。

三、做营销。营销是个比较广泛的词，也是个比较有技术含量的活儿。例如我们雅饰丽很多经销商，会自己在小区的商店、电梯等位置打广告，也有很多经销商会参与各种砍价会、联盟活动...这个阶段量越做越大，团队越做越大，当然赚的钱自然越来越多。

有句话说的比较好：不亲力亲为，经销商做不好；事必躬亲，经销商做不大。

那我们经销商老板应该做什么呢？答案是：不要呆在店里，出去跑吧。你要学会服务和沟通大客户，这个事，店里面的服务员是做不了的；你要去学习新东西，新的营销思路也好，同行的成功经验也好，只要能学以致用，都是能帮助你发展的好东西；你要出去看市场的走向，产品是一沉不变的，市场是瞬息万变的，不要让市场去适应产品；你要出去结交人脉，中国社会是人情社会，只有走出去人脉才能转变成钱脉。

现在集成吊顶行业里面，隔三差五的就会进行销售培训、设计培训、导购培训等等，目的不是叫经销商过来玩的，而是提升经销商竞争力，树立做大做强的思想。一个经销商如果没有居安思危的意识，是很可怕的事情。要知道集成吊顶出现才十来年的时间，而全屋吊顶出现更是才几年时间，但是全国上下你放眼望去，大大小小的厂家也好，还是门店也好，是不是如雨后春笋般冒出？

在这么多人中，如果你不树立起竞争意识，你就做不好，就会被市场淘汰，被客户被企业淘汰。雅饰丽全屋顶，每两个月都会举行一次“大单 大商 大道”的营销实战特训营，这不是随波逐流，而是真实的感受到了来自行业、来自市场的压力，所以帮助经销商提升市场竞争力，就是在帮助提升我们自身实力。

经销商就目前而言，绝大部分属于夫妻店，也就是夫妻二人，最多再加上一个亲戚打打杂什么的。少部分的经销商是老板加上几个业务员，极少数的是老板加上业务主管、业务员、导购、设计师...

而很有意思的是，团队越大人越多的赚的钱越来越多，团队继续扩大；相反，人数少的，觉得越来越累，生意越来越难做。。。

很多经销商，怕招人，因为养不起啊，销量上不去嘛。或者招人来了，能力不够，还没自己做得好；能力好的，不敢用，怕成为对手；或者说不会管理，不知道怎么用人。

但是实际上的情况却是相反的，不是销量小养不起人，而是人少销量上不去。这种思想你不转变，你的销量一直都不会上去。另一个，怕找来的业务员能力太差或者太强，你就把自己当“能人”吧，不要把自己当模板。敢用人，才能人尽其才。

经销商和企业，用高大上的话说，我们共担风雨，携手共赢；用粗鄙一点的话来说，我们是栓在一根绳上的蚂蚱。雅饰丽全屋顶，始终坚定的认为，“经销商发展才是硬道理”，始终关注和帮助经销商成长，是我们对于每一位加入雅饰丽大家庭的经销商负责态度，而经销商，听从指挥，跟着公司的步伐走是对雅饰丽品牌的信任与承诺。

国庆将至，在此先预祝祖国生日快乐，也预祝雅饰丽全屋顶各区域经销商，在这次国庆促销活动中，能够大卖特卖！

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