集成墙面企业塑造品牌必须考虑的几个关键问题

一位购买了一百三十多平方米总价达到三百多万的省会消费者，整个家庭装修花了近五十万元，夫妻一方还是装修公司的，其购买的竟然是一套没有任何知名度的杂牌集成墙面。另外一位购买了总价两百多万精装修房，装修总花费近四十万元的省会消费者，对其正在使用的全国最大的一个品牌的集成墙面，竟然记不起名字，只知道是三个字，尽管那个全国大的集成墙面上标签就赫赫在目地贴在集成墙面的台面上，消费者竟然熟视无睹。可见，集成墙面的品牌之路还有很长的路要走。

    如何进行集成墙面定位

    集成墙面的定位大致有三种方法，品类定位、功能定位和情感定位。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于集成墙面，成为消费者购买集成墙面的首选。

    这种定位适用的口号如"好集成墙面就是XXX""XX集成墙面领跑者"等等，这种定位虽然有些王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但这种定位方法在集成墙面的发展初期比较有效，因为品类第一的位置还基本是个空白，哪个集成墙面公司抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。这种定位方法适合于集成墙面的领导品牌，但其他集成墙面也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼，中、小集成墙面厂家可以通过市场细分，做细分市场的品类第一，如手机中的OPPO打自己是音乐手机。

    功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。集成墙面目前比较流行的环保，快装概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求集成墙面厂家的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒，比如集成墙面的智能，虽然说是一个卖点，但这个卖点并不能打动消费者，不是消费者的核心需求。

    情感定位是在集成墙面行业里运用的比较少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。情感定位很难，所以目前集成墙面行业里通过情感定位成功的还寥寥无几。但对消费者的打动和杀伤力远远不足。

    对新进入集成墙面行业的公司来说，集成墙面新兴品牌可以没有任何广告，但绝对不能没有好的店面形象。上述因素不仅决定新兴集成墙面的生死，还能决定新兴集成墙面到底能否发展壮大。新兴集成墙面需要谨记的是店面比广告重要，口碑比广告重要。

    建立品牌要考虑的第四个问题就是广告投放的策略。对于集成墙面新进品牌来讲，电视广告永远不是第一选择，央视就更不用说了。对于集成墙面行业来讲，大型的促销活动也是品牌曝光的一种重要方法。

    集成墙面新进品牌，如果能在上述四条上谋定而后动，厉兵秣马赢在开端，快速建立集成墙面品牌才有可能胜券在握。