美而雅李建国:这位'老人'不服输

今年四十多岁的李总，在奔五的路上总是自嘲自己老了，没有年轻人那样的冲劲，美而雅在自己的带领下能够稳中求进，他就已经很满意了。李总所谓的“稳”是基于对风险的充分评估，不打无准备的仗。

在行业里，美而雅的起步比较晚，但它始终一步一个脚印，产品、服务、团队……在追逐趋势中把握机遇，不曾落后。听说有的企业老板七十多岁了还在奋斗，李总笑道：“我应该还能努力十年吧！”原来这位“老人”如此不服输！

集成吊顶网采访美而雅总经理李建国

用“1+1=2”的心态经营美而雅

集成吊顶网：李总您好！感谢您接受集成吊顶网的采访。您当初是怎么进入这个行业的呢？

李总：进入集成吊顶行业，算是一个机遇吧，正好赶上了集成吊顶大发展的好时代。2004年集成吊顶兴起，人人都说这是一个朝阳产业，在那个时候，随便租个小店面，放两个展架，摆几台电器，印一些宣传单页就可以招商了，当时的王店可以说集成吊顶厂家遍地开花。

我最开始是做五金代加工的，也与这个行业有所接触。在专心技术、生产的时候，也看到了这个行业的火热，2009年租用了1000多平米的厂房，开始自己做批发。但是这山看到那山高，我发现做品牌有更大的利润空间，也是一个长远的发展方向，所以当时也很快注册了“美而雅”这个品牌，运作至今。

集成吊顶网：从做批发到做品牌，李总经历了怎样的思路转变？

李总：我本身是一个慢热型的人，性格方面比较有韧性。当时品牌兴起的时候，行业内很多人选择了打擦边球，诱惑确实在，但我还是选择了实实在在注册一个品牌，从头做起。相对于批发，做品牌更需要摆正自己的心态，做好吃苦的准备，品牌是“1+1=2、2+1=3”的构成，不能急于求进。这大概也是因为我岁数大了吧，比不得年轻人的冲劲。

集成吊顶网对话美而雅

奢雅，在简单中创造不简单

集成吊顶网：我们知道，美而雅主张的是“奢雅”居家吊顶，如何理解“奢雅”二字？与美而雅的品牌定位有什么联系呢？

李总：美而雅一贯的品牌定位是面向大多数消费群体，以家装为主，产品体系完整，风格全面。“奢雅”居家吊顶是我们去年梳理品牌内涵时确定的，“奢”是奢华、“雅”是平素，两者之间乍一看是矛盾的，而我们想表达的意思是美而雅在简单当中有不简单的含义和设计。这里面包含着美而雅对产品的态度，尽心尽力、一丝不苟，注重产品的内在，始终把安全、健康放在首位，让购买美而雅产品的消费者不会后悔。

上马墙面与智能，大趋势下的选择

集成吊顶网：现在墙面非常火热，美而雅也有自己的墙面产品。您如何看待墙面发展现状？在经营墙面和经营吊顶的过程中，两者有什么区别吗？

李总：美而雅在今年一月推出了墙面产品，也是适应市场的需求。墙面对于很多企业来说可能就像是一根鸡肋，闻起来很香，啃起来没肉，丢了又可惜，不得不要。相对来说，经销商都比较看好墙面，毕竟单量变大了，利润也就多了。美而雅在做墙面的时候，是以实际应用为主，不以上样模块为主，我们更多的让消费者看到整体空间效果。

与做吊顶最大的区别应该还是在设计。只是把墙板拿到墙上去铺谁都会，但要铺出一个效果来就需要上到设计层面了。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，现在美而雅的终端店面都配备了设计师，也会经常开办设计培训班，为的就是提高终端设计能力。

美而雅营销总监余正富介绍产品

集成吊顶网：前不久的经销商大会上，美而雅的智能产品让人非常惊艳，是基于一个怎样的考虑去介入智能领域的呢？

李总：美而雅做智能，一方面是出于对企业自身发展的考虑，在行业智能化大趋势下，美而雅想要不落后就必须紧跟行业脚步；一方面也是希望能够通过智能产品的辅助，帮助终端更好的做销售。当然，我们也希望通过自己的努力或者借助与外界的合作，能够从健康角度为消费者做点什么。

机会永远只留给有准备的人

集成吊顶网：美而雅其实对行业发展趋势把握的很牢，您之前也谈到您进入这个行业是机遇，那您觉得现在摆在眼前的机遇是什么？美而雅又该如何去抓住机遇呢？

李总：机遇不是我想让它来就能来的，还需要我们自己的不断提升，才有机会有能力去挖掘并抓住。现在对于我来说，我最想做的事是提高品牌的核心竞争力，这需要从人员、产品、服务等多个方面不断努力，要走的路还很长。在这个过程中，有一点我特别自信，那就是美而雅家人的团结。从小店换大店、开新的专卖店，我们有一批始终跟随美而雅的经销商。我们在一起共同努力，那就是最大的胜利！

集成吊顶网：好的，再次感谢李总！祝福美而雅的发展越来越好！

李总：谢谢！