《他山之石可以攻玉》 ―记奇力2016年秋季训练营

论语云“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，友其士之仁者”。古人作事尚且如此睿智，做为集成吊顶领军企业的嘉兴奇力电器有限公司怎甘落后？随着2016年奇力经销商训练营活动的拓扑，整个集成吊顶行业所有媒体甚至从业者，目光都被这场活动所吸引，屏息凝视，注视着训练营的一举一动。

“他山之石，可以攻玉”，目前集成吊顶行业50%的经销商都是“一个人，几条枪，俺们的队伍刚开张”，靠着经验摸石头过河，难免会在激烈的市场竞争中踩到不少钉子。经销商想要迅速占领本区域内的吊顶、墙面市场份额，必须要需要接受完善的营销体系培训，但是开展一场全方位立体式的营销培训所花费的人力、物力、财力，可不是一般的企业所能承受的。不过，2016年8月22至24日，在这让千百经销商心潮澎湃的日子里--奇力，2016年经销商训练营，开营了！

耕耘于集成吊顶行业近十载的营销专家，多所名校的特聘讲师，嘉兴奇力电器有限公司的高级营销顾问――喻祥老师，肩负着让数百名奇力经销商业绩“百尺竿头，更进一步”的历史重任，缓缓的走上了讲台，面对着一双双渴望汲取“营养”的眼晴，对奇力公司的精英经销商们做了一次简朴而又实在的培训。

首先，喻老师对营销学中的核心“最大顾客让渡价值”进行了白话文般的阐释，老师运用贴切、实际的案例不断的强调什么是客户价值，潜移默化中让经销商们不知不觉领悟了营销学最上乘的武功，一次客户价值，二次邀约客户价值，这些看似平淡的描述，却是最专业的传授，怎一个妙字了得！

其次，喻老师通过“三级价格歧视”，就终端活动落地的政策设计做了讲解，同样的白话文般的叙事中，隐含着“顺手牵羊、李代桃僵、偷梁换柱”等高深计谋，经销商听得如痴如醉，不时流露出赞赏的笑容，小编在兴奋之余也感叹，奇力的经销商培训真是有料啊。

紧张的第一天培训结束后，第二天一早竟然没有经销商迟到，都是早早的来到课堂，打开笔记本，拿着水笔，等待着老师的到来，数以百计的经销商，没有一个人迟到，可见奇力公司的经销商团队是多么敬业，多么向往学习！第二天的学习中，喻老师主要针对营销4P战略中的促销战略进行了深入浅出的描绘，特别是老师提到的门店销售人力资源管理中，通过薪酬体系建设，绩效考核等措施的应用，激发店长和导购的销售热情，得到在场店长、导购们经久不息的掌声，也让小编深深地吸了一口专业的营销管理“营养”，味道感觉比喝营养快线舒服N倍，真是余音绕梁三日，直至写这篇感受时，仍不绝于耳。

两天的培训很快就结束了，就在小编整理学习笔记的时候，发现旁边有个经销商和奇力公司的一个区域经理在耳语（我其实是很讨厌老师讲课的时候，下面有人讲话的），隐约听到经销商在向区域经理说机票要退了，区域经理问为啥？经销商说：不管家里来了再大的工程客户，我也要把奇力公司的培训课程听完，工程客户回去了可以联系，少听了这堂课，就要再等明年了。

奇力经销商培训营内容太多了，上面感受到的内容虽然是“主菜”，但也只是冰川一角，关于常态化活动、客户立体拦截模式、客户关系破冰等内容，小编就不再一一赘述，只是感叹一句：明年奇力的经销商培训营我一定还要来！如果您正想进入吊顶行业，或者在一些小牌子的三不管压榨下默默流泪，我小编建议您不妨考虑下嘉兴奇力吊顶/墙面，奇力-----一个你值得拥有的品牌！

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