把控2016年智能家居生态圈发展方向

当大家在谈论一个行业时，都会慎重去考虑今天的现状和未来的发展方向。智能家居行业发展到今天，能用的招数基本上全用上了。从目前整个市场的现状来看，生态是什么？生态是绿色，是共生共鸣。不管是海尔、美的、微信，还是京东智能、阿里智能，这些大树生长起来以前，不允许旁边有许多其它生态模式。生态圈目前并不是健康的生态，这其中存在几个布局的品牌：围绕以人为中心的布局是传统控制、互联网平台、智能家电、智能硬件。

传统控制厂家的特点是以前装市场为主，同时需要集成商提供完善的集成、安装和售后服务。这类厂家走到今天，除了灯光控制类的品牌发展比较艰难以外，其它品牌做的还是不错的。灯控品类过多依赖于系统，而可以剥离系统以外的产品，销售的时候，相对市场空间更大。

互联网平台：探索用户真正需求点

互联网平台针对于互联网基因企业，所有的互联网智能家居平台，不管是阿里智能，还是京东智能，会在下半年相对收缩，而且收缩的力度会比较大。这其中不难发现，互联网企业在孕育一个新的项目的时候，周期往往只有一年半到两年。现如今，智能家居产生的销量、用户使用产品的黏着度，是不足以完成其最初构建的生态要求的。这就要求找到用户真正的需求在哪里？到今天为止，仍然是这样的一种探索模式。

家电企业从去年开始一直是比较火的，家电企业的基因是什么?他们以家电制造为主，智能化的手段只是完成产业的升级改造。以家电为中心来去撬动市场，去构建生态圈是非常痛苦的，因为连接越多的东西，销售就越少。但是智能家电市场依然看好，未来三年所有家电都会完全变成智能家电，这意味着家电都会具备连接因子。传统家电分为白电和黑电两类，未来会有类似健康家电类的细分。

智能硬件这两年也比较火，现在投资公司谈智能设备都看所谓的智能三板斧：APP、Wi-Fi模块和云端。每一步路踩的都挺好的创业企业，现在大都走的也是2B市场。

场景变化：带动智能家居产业链创新升级

创新分为产品、营销和服务三方面。产品，现在大系统连接的时代已经过去，每一家公司做连接的成本越来越高，可是连完以后却无所作为，用户是不需要这种复杂的连接的。未来希望能做到点位爆发，除了把产品本身的品质和功能延伸做好以外，小系统也是一个很大的空间。现在电视机的收看人数在逐渐减少，那么电视机转型应该怎么办?电视机是一个显示终端，在转型过程中除了考虑原有的视频服务以外，更多应该考虑系统应用、在线交流、健康医疗这三个方向。场景的变化带来了产品生产链的发展。

营销，原来的营销是垂直聚焦的。从生产产品到交给集成商，再由集成商销售给目标客户，目标客户大部分都是当地设计师，所以聚合的是设计师资源，而集成商公司的职位划分是以客户为导向的，并没有把重点放在真正的使用用户身上，一个产品的卖点应该是用户的功能需求点。很多导向性我们应该反思自己，在产品定位、渠道定位，在公司内部的管理建设中间是否有偏差。

服务，即内容、流量和分享。集成商面对的将会是前所未有的机会，现在有一个非常强大的工具――微信。现在人们看微信时大部分时间是浪费的，我们可以通过微信把相同面孔、相同需求、相同经济能力的人聚合在一起，让所有的用户参与到项目中来，同时让本地一些原有的用户参与到公司未来更多的活动中来。互联网 给我们带来最大的就是思维、模式甚至是渠道的改变。

以用户价值为中心构建互联体系

真正的连接是以用户价值为中心的需求互联，而不是简单的技术互联和场景互联。现阶段，市场模糊期的过程中，智能家居行业做技术的人太多，没有做好用户调研。需要怎样的连接要做很长的市场调研，在这基础上形成的云端、芯片的连接才是真正有价值的。

云端、芯片(模块)、系统的连接方式将会聚焦细分市场。不会存在只有一种连接，这三种方式很长时间会一直存在。在这种连接方式过程中，它们会找到自己的细分市场。未来集成市场会越走越大，越走越广，甚至会包容到其它产品销售中，集成服务的力量会越来越强大。

互联的价值会在B端市场率先体现。很多智能家居工程商都没有对房地产市场有很多了解。做B端服务一定是个大的场景，可以借鉴中粮地产的模式，在很多地区建立内部的营销，产生用户的停留率。在区域市场上，智能家居集成商活下去比做大做强更重要。

生态企业将在并购的过程中有限开放。现在的BAT企业在整个家庭布局完成以后，基于社交、搜索和沟通的流量全部获取完之后，BAT在最近三年会不停地并购新出现的流量入口。生态企业在接下来的发展过程会非常痛苦，生态当中有各种各样的不同属性的事物共同生长，在这一基础上需要有包容的心态，同时要有整合的心态。