巴迪斯:销售淡季,突破瓶颈,如何'做旺'?

在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少活动投入及频率，甚至裁减营销渠道和人员架构，以节省开支，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。

但实际上，在销售淡季，如店面能够逆向思维，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。销售淡季，看天津与长沙7月单店三度营销体系如何落地：

<巴迪斯天津团队>

一.转变淡季观念

其实，很多销售人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。

在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

因此，作为营销人员，尤其是家居建材行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

<巴迪斯长沙团队>

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要? 

2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。

在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我，战胜自我。

人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。

二.整合推广产品

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：

1、推广新产品，尤其是盈利产品。

在销售淡季，很多店面往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止转货状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。

同时，新产品推出后，因为新，所以，会给销售员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。

2、淘汰老产品。

一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”.

但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜.

通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。

３、加强体系运营

在7月由巴迪斯商学院特聘教练、“搜客团”主讲师黄老师倾力打造天津、长沙样板市场促销实操，有效利用三度管理体系，提升店面销售技能和团队状态。 

三度体系打造内容：

1、精准促销――通过活动策划方案、展厅环境方案、精准邀约方案、集中爆破方案打造一场有效的、高成功率单店促销活动，使邀约倍增；

2、销售规范――通过在人、事、物的标准样板形象打造；结合完整的运营工具和销售工具“终端必杀技”、“FABE法则”、“AFRN主导客户思维工具”专业销售标准化技能打造；和一套标准的客户管理系统规范，使成交倍增；

3、激励系统――通过活动全程利用独特的家居建材行业关乎团队及个人成长的教练模式，开发心智，使效率倍增。

巴迪斯吊顶 顶用一生