蓝姆特:坚持品牌'性格' 创建事业型平台

2016年7月10日，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶分会特别企划集成吊顶行业“寻美之旅广东行”活动正式开启。媒体团成员搜狐家居、中国吊顶网、集成吊顶网、中国集成吊顶网等媒体成员代表，来到了寻美之旅广东行的第一站蓝姆特，深入了解蓝姆特人的文化理念，共同见证蓝姆特的品牌实力。

蓝姆特厂区

蓝姆特乔总接受媒体联盟群访

八年蜕变 打下扎实根基

佛山市蓝姆特家居科技有限公司成立于2007年，是一家行业领先的的集成家居生产商及空间环境服务商。公司以“美化家居空间”为使命，致力于为广大家庭和商业用户提供时尚、美观、健康、安全的顶上空间及健康家居环境整体解决方案，倡导“集成生活之美”的价值主张。作为蓝姆特的创立者，乔总对于蓝姆特八年来的品牌蜕变深有感悟，尤其是在产品和招商方面变化明显。

乔总表示，产品绝对不是设计的，而是用来满足客户需求的。这些年蓝姆特在产品方面坚持走“差异化”的路线，从终端市场和客户需求入手，从而让终端运营能够更接地气、真正落地。

在招商方面，蓝姆特也有着自己的一套理念和标准。乔总说：“我们不是简单的招商，而是要找合伙人。代理商要认同我们的价值体系，与我们有共同的事业理念。”这几年，蓝姆特在招商方面从重“量”转变为了重“质”，通过一套独一无二的终端帮扶体系确保代理商的成活率。八年的蜕变，让蓝姆特在终端市场打下了扎实的根基。

蓝姆特展厅欣赏

差异化优势 走出自己的品牌“性格”

在谈到品牌优势的时候，乔总给出了十分独到的见解。蓝姆特作为广东企业与浙江企业存在很多的不同之处，最关键的就是差异化。因为未来的品牌竞争并不是简单的价格或是产品，而是品牌的定位和风格。例如有的品牌是走复古路线，有的品牌是定位高端，而蓝姆特的定位就是轻松、灵动、优雅，感觉起来比较简约，这就是蓝姆特独特的品牌“性格”。并且由品牌定位推导出自己的市场定位、产品研发、服务体系，打造自己的一整套系统。

创新的产品体系 保护代理商终端赢利

互联网时代下，对于企业而言产品创新、团队创新就是最基本的生存线。在蓝姆特的品牌释义中，“特”意指的正是坚持创新精神，以创新引领未来。乔总表示，蓝姆特是要把产品的体验做到极致，把服务的体验做到极致，通过自己的品牌调性吸引客户和终端消费者。

关于蓝姆特的创新产品体系，乔总用一个生动的例子让我们有了更加深入的了解。如果把蓝姆特比作大众汽车公司，那么蓝姆特的主营产品就是帕萨特，偏低的产品有捷达，高端的有奥迪。蓝姆特的产品风格多样、种类齐全，可以全方位多角度满足消费者的多层次需求，尤其是设计・家系列新品从定制化设计理念出发，让消费者能够做自己的家居顶的设计家。

蓝姆特总经理乔梓峰

建立这样层级化、清晰化的产品体系，不仅能够满足不同消费群体的客户需求，最重要的是能够在同质化严重的市场环境中保护代理商在终端的收益，并与终端其他品牌之间形成差异。

共创共赢 建设事业型平台

“成人成己，共创共赢”是蓝姆特始终秉持的核心价值观，而这样的“共赢”理念无论是对于企业还是代理商来说都是至关重要的。目前蓝姆特在全国的终端网点主要集中在华南、华北、西北地区，华东地区偏少。齐总坦言，蓝姆特接下来仍将会以广东省为主，把广东区域做深做透，从而辐射到福建、广西、贵州等周边区域的发展。

蓝姆特优秀代理商

授人以鱼，不如授人以渔。蓝姆特在坚持“共赢”的基础上，希望能够为代理商提供一套系统、标准和服务，打造系统化的终端运营模式。最终的目标是把蓝姆特变成一个事业型的大平台，所有的代理商、公司员工都是合作伙伴的关系，拥有共同的价值观念和事业理念。

四化建设 蓝姆特的“家庭”文化

乔总作为公司管理团队的核心人物，同样有着自己的一套管理制度。家庭化、事业化、学校化、军事化，蓝姆特的“四化建设”就体现为这12个字。乔总认为未来企业的核心竞争力就是人才，因此人才的培养和建设格外重要。在蓝姆特的“家庭”文化中，对于员工的要求就是“诚信、承担、学习”，只要真诚交流、友善沟通，那么就没有难题解决不了。

媒体联盟走访蓝姆特

在这个到处拼产品、拼技术、拼品牌的时代，蓝姆特拼的又是什么？面对这个问题，乔总更是直言不讳，关键不是拼什么，而是我们要做什么。蓝姆特要做的是给终端一套完善的解决方案；建设一套完整的产品体系；打造一个能征善战的团队。未来，蓝姆特将会以专业、专注、专心继续把集成吊顶行业做精做深做专。

2015年度中国集成吊顶行业十大领军品牌（中国天花吊顶协会评出）

友邦、鼎美、法狮龙、品格、美尔凯特、AUPU奥普、巴迪斯、奥华、今顶、宝兰、来斯奥、宝仕龙、保丽卡莱；