法狮龙沈正华:我的内心是狂野的

五+一专访：这是在由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业活动后，再次联合五家媒体腾讯家居、网易家居、房天下家居、集成吊顶网、中国吊顶杂志（两家综合主流媒体、一家门户网站、两家知名行业媒体），继而对2015年度每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访，每家媒体可以从不同角度写专访文章，可以深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等，来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。这是十大领军品牌老板们对五家知名媒体的全国总主编的“顶尖对话”！这是对十大领军品牌企业老板们的一次深度挖掘！这是重量级的冲锋对阵，是最高端的秘密“约会”，也是即将掀起行业风起云涌的关键时刻！

法狮龙给外界的印象一直是低调而特立独行的。他们很少曝光在媒体面前，总是一心一意，埋头做事。他们已经成为吊顶行业里的佼佼者，却一直保持谦逊态度，努力打磨工艺，精益求精。法狮龙成了吊顶行业这个大家族中最为特殊的一员，这一切无疑和它背后的掌舵人――沈正华沈总，有着密不可分的关系。

“外界对我的评价就是两个字――低调，”沈总这样描述自己，“我的内心确实也不高调。”不仅是内心，沈总在穿着打扮上也显得低调，常常只是一件T恤配一条牛仔裤，没有其他贵重的配饰，走在路边，就像一位没什么特别之处的普通人，丝毫看不出是一家企业的老总。但是在这朴实无华的外表下，沈总又有一颗热爱冒险、狂野的心！事实上，正是这样狂野而不失低调的性格和品质，才造就了法狮龙今日的成就！

“经营企业的人都要梦想成为企业家”

早在1999年，当时还不满而立之年的沈总就已经出来创业，进入电器行业，从事家电销售，成了一名电器代理商。“我做过销售，做过导购，做过促销员，做过家电部的负责人。这是我最宝贵的经验。”沈总说道。这些难能可贵的经验都成了沈总在今后的再创业中所独有的优势！

良好的势头再加上妥善的经营，到了2005年，沈总在海盐已经有了一家规模较大的电器卖场。显然，在那个时候，沈总热爱冒险的心起了推动作用。时间上有了空闲、金钱上有了余裕的沈总，希冀着“做点更大的事情”。05年是集成吊顶刚起步的时候，沈总正是看中了集成吊顶这个朝阳行业在未来的巨大市场，才成立了法狮龙。

法狮龙刚成立时并没有多少人知道，到处都存在着问题，没有自己的厂房，租来的厂房也破破烂烂，招商方面也不尽如人意。“我自己没有办厂的经验，不知道原材料到哪采购，也不知道客户在哪里。我们只是遇到了一个很好的时机。”也正是这样一个千载难逢的机遇，让法狮龙迅速壮大起来，站在了吊顶行业的第一梯队。2015年，法狮龙在沈总的精心经营下已经走上正轨，逐渐规范化、制度化，发展势头也相当迅猛。仿佛十年前一样，当时间又有了余裕，沈总思忖着可以再做些事情，才有了成立丽尚印象的念头。

尽管有了诸多成就，沈总却始终不认为自己是企业家。“不是所有经营企业的人都是企业家，但是，搞实体经济、制造业，经营企业的人都要梦想成为企业家！”沈总给了自己一个清晰的定位，也给了自己一个需要去追逐的梦想。

“跟势”而上，顺应时代潮流

随着集成墙面在行业里逐渐火热，许多企业已经开始注意到这块大蛋糕。据估计，墙面的市场比吊顶的市场更为巨大，将是吊顶市场的3到5倍。如此巨大的市场，将是许多企业完成突破和飞跃的契机。在别人还在犹豫是否进入墙面市场时，沈总早已先人一步，成立了丽尚印象。“丽尚印象是一家独立的公司，它和法狮龙之间没有任何关系。在市场，它们之间甚至会有竞争关系的存在。”沈总强调。尽管成立时间尚短，丽尚印象已经有了属于自己的独立的团队、独立的运营体系、独立的招商模式。不同于法狮龙专注于集成吊顶，丽尚印象将把自己的重点集中在顶与墙的结合上。

然而，未来市场的巨大容量依然无法掩盖集成墙面这个新生的行业不够成熟的事实。“05年吊顶刚出现的时候，我们用了十年的时间来扫盲，墙面也需要十年左右的扫盲时间。”尽管还无法预见集成墙面在未来的发展和走向，沈总却无比憧憬，对集成墙面的未来充满信心。沈总坚信，在2025年，集成墙面的市场可以建构起来。

“最早出来创业只是单纯地想多赚点钱，后来是想做点更大的事情。成立丽尚印象，是想改变行业的现状，推动行业的发展。”沈总这样描述自己的创业历程。一直以来，沈总都在强调“跟势”的重要性，从家电行业到集成吊顶，从集成吊顶再到集成墙面，每一次的转变看似简单，其实都是顺应了时代的潮流。“因事而变、因时而变、因势而变”，不论是个人还是企业都处在不断地变化中，没有一个固定的模式。

寻找差异化和记忆点

无论是法狮龙还是丽尚印象，虽然一直在跟随时代潮流，却也从未停止过寻找差异化和记忆点。最典型的一处就是吉祥物概念的引入。事实上，早在06年，法狮龙才成立一年的时候，沈总已经着手制作卡通形象作为企业的吉祥物。“龙龙”的诞生在法狮龙品牌建设上有着重要的意思。如今丽尚印象也迎来了自己的吉祥物――“小象”。沈总一直坚持不请明星代言，而是要把“小象”、“龙龙”打造成明星，让人们看见“龙龙”和“小象”就想起法狮龙和丽尚印象。“卡通形象的吉祥物会更有亲和力，可以快速拉近客户和企业间的距离。”沈总认为明星太高了点，与消费者有距离感。

在管理上，沈总也有自己的独到之处，崇尚“无为而治”。尽量地放权，尽量让底下人去完成他们该完成的事，而自己不多插手。“每个人都是一个激发体，很多人只是没有被激发而已。”沈总认为，一个人只要基本的品德没有问题，便可以放心大胆地任用。然而这样的管理模式也并非一夕而就，而是有一个慢慢演变的过程。在企业刚起步时，沈总是万事亲力亲为。但是，随着企业逐渐扩大，一个人有限的精力不可能解决所有的事情，必须懂得相信团队。“在我们团队里的每一个人，都有着巨大的向心力和凝聚力。这是我最大的财富，让我感到自豪和骄傲，也很欣慰。”作为一家企业的老总，要让手下的员工产生信任感。老总也代表了一种公正、公平，所以是不能够有任何偏私的。

对于原则问题，沈总是非常之坚持，如果触犯了原则，无论对谁都没有商量的余地，决不姑息。“只要在检测当中发现一丁点对人体有危害的，不管损失有多大，这款产品要立马停止生产。”在产品质量问题上，沈总从来都是如此决绝。

在采访过程中，沈总总是时不时在无意间露出他特有的微笑。沈总说，到了他这个年纪，金钱、名利已经不重要了，而是想要去改变什么、创造什么。“在你老去的那一天，你能为这个社会贡献什么？能为后代留下什么？什么是值得你一辈子去骄傲的？达成这一切，才是人生最大的愿望！”

五大媒体总主编：集成吊顶网全国总主编钱忠（左一）、房天下家居上海媒体主编潘皎（中上）、网易家居全国总主编胡艳力（左下）、腾讯家居全国总主编张永志（右上）、《中国吊顶》杂志执行主编饶鹏（右下）

中国天花吊顶协会2015年度十大领军品牌企业：友邦、鼎美、杭州奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保丽卡莱（以上排名不分先后顺序）