巨合徐国红:智能化是集成吊顶行业发展的必然趋势

在新产品-巨合双暖王推出之后，浙江巨合电气有限公司的董事长徐国红先生接受乐易的专访，这也是徐董第一次接受媒体的专访。

乐易：巨合做了16年的太阳能智能控制系统,而且做到全国最大。是什么又让您转行进入集成吊顶行业？

徐董：我们在太阳能行业经营了16年，拥有120地级网络 2万多个经销商，多年发展让我们巨合成为全国最大的太阳能智能控制系统的公司。但这几年，太阳能行业受到2012年家电下乡政策取消的影响，全行业销售有一定程度的下滑，就2012-2013年度整个太阳能行业整体下滑40% ，行业之间的恶性竞争，打价格战现象层出不穷，这引发公司董事会在公司转型问题上的深思。2013年，公司在集中多元化的战略规划下，继续在电子电器行业稳步发展，同时考察了集成吊顶、健康养身、空气净化产业等家居、生活、环保行业， 经过董事会深思熟虑，最终选择进入集成吊顶行业。我们看中集成吊顶行业，是从现有行业的天时地利人和等方面考虑的 。嘉兴作为集成吊顶行业的产业基地， 集成吊顶作为近几年新兴产业，发展迅速。集成吊顶行业中优秀的企业和商家们，组建成立了集成吊顶行业协会。行业内一线品牌建设的高档专卖店，高端的品牌定位、产品定位，为整个行业合理良性的竞争，树立标杆。同时也为行业发展预留了很大的空间。

乐易：进入集成吊顶行业，巨合做了什么准备？推出了什么产品？

徐董：我们通过一年的时间考察调研，与各地经销商专卖店的人员交流，走访集成吊顶安装人员，询问、分析各个行业人的需求，瞄准行业“痛点”，充分发挥企业自身优势，制定了一系列的前期规划。相对于其他集成吊顶厂家，他们注重集成吊顶产品的美学，在外观造型整体整装上的研发。我们巨合还是保留自己在电器智能化上的优势，我们注重集成吊顶产品使用舒适性的研发，推出了巨合双暖王产品，巨合双暖王，干湿区分开，能同时出暖风，也可以分别出暖风，解决了原来暖风机是安装在干区还是湿区的痛点，倡导行业干湿区分别取暖的新理念。

巨合董事长徐国红先生

乐易：巨合双暖王产品有哪些优势与创新，在市场上的反响如何？

徐董：巨合双暖王采用全阻燃耐高温材料，整机安全绝缘设计，时尚智能无线调控，270度旋转摆叶，独创双风道出口，智能光感夜灯等等方面，都是相比与以前的浴霸、暖风机的创新。双暖王的问世很大程度上解决了人们洗澡时在空间上的冷热不均，智能无线化的控制在洗澡时也可以轻松调节。通过几次展会的推广，顾客对双暖王的了解，购买需求不断增加。为了迎合市场上多层次的需求，我们在最近的嘉兴展会上又推出了双暖王二代，在这次广州建博会上我们将会有3代双暖王推出，值得期待！ 

乐易：巨合做为新一代智能家居的引领者，你们在销售招商方面有什么方式与渠道吗？

徐董：我们巨合目前的销售分为两种。

1. 我们开创了“巨合合伙人”的创新营销模式！在各地建立“巨合合伙人”体系，各地巨合合伙人又建立了自己区域范围内的一些中、小型专卖店。

2. 与行业内各大品牌，各省区、地方品牌合作，为各品牌提供具有自身品牌特点的产品。目前已经有48个品牌与巨合合作。

我们认为，传统销售模式与品牌合作销售模式并存的方式，更适合我们巨合目前的发展。

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乐易：聊了这么多了，我想问一下徐董，未来巨合有什么发展规划目标吗？

徐董：巨合的前身是一家家族企业，家族企业就会出现很多弊端，如何让家族企业转型是我当时考虑的最大问题。我认为，公众型的企业才能在市场经济中生存下来，为此我们进行了一系列的融资、股改等运作，我们于2012年6月在“浙江股权交易中心挂牌，成为浙江省首批50家挂牌企业之一。我们的股票代码是815018。创建股份制平台打造成上市企业一直是我们企业的战略目标，我们也一直以上市公司的管理理念约束自己。

只有贴合市场需求的产品才能最大程度的获得消费者的认可，高品质产品是消费者的需求趋势，巨合致力于集成吊顶行业中高品质产品研发与制造，我们将发挥我们企业的核心优势，在智能化方面投入更多，创造和引领集成吊顶行业智能化的发展。

乐易：最后非常感谢徐董在百忙之中抽空来接受访问，希望巨合在徐董的领导下越来越好，相信未来的巨合一定能成为集成吊顶行业智慧化的首创者与践行者，不久的将来能看见巨合的上市成功，再次谢谢徐董。

徐董：谢谢乐易，好久没有畅谈这几年的心路历程了，呈你们吉言，希望巨合越来越好。