今顶周建成:将品牌塑造成像苹果一样的用户地位

采访关键点：

*今顶全屋智能吊顶，赢取下一个十年

*未来，将品牌塑造成像苹果一样的用户地位

*细分领域，深度研发，深耕细作

今顶总经理周建成接受集成吊顶网采访

今顶全屋智能吊顶，赢取下一个十年

集成吊顶网：周总您好！

今顶：你好！

集成吊顶网：首先很高兴能够采访到您。今顶去年也是参加了上海展，并且取得了不错的战绩。那今年再次征战上海展，您觉得最大的不同是什么？

周总：我觉得这是一个全新的时代，从传统的厨卫吊顶到全新的全屋智能吊顶时代。就像过去我们没有自行车的时候走路，当有了自行车代步的时候我们很羡慕，都希望每个人拥有一部自行车。当我们今天都是在汽车风行的时代下，可能我们每个人都希望自己最好拥有一部汽车。这就是我理解的最大的不同。

集成吊顶网：与所有同行媒体朋友们一样，此次展会我对今顶预热画面背后所传达的意义非常感兴趣，每一天都像一个包袱，慢慢的抖给受众，直到展会当天揭晓，您能否帮我们解读一下这组广告的本意？

周总：这其实是今顶对互联网思维的一种适应，也是今顶品牌策略调整的一个起点。今顶希望通过画面告诉大家，今顶变了！一改成熟厚重形象，此次今顶大胆启用优雅白为主色调，古今潮流的相应交织，大概就是如此。老牌今顶不止复古，还有现代。但不管是现代，还是复古，专注集成吊顶领域近10年的今顶，从骨子里依然是传统的集成吊顶品牌。

展馆内通道，仿若时空穿越

只是这一次，吊顶工匠不再局限于传统的厨卫吊顶，全屋将是集成吊顶下一个发展方向，而我们更乐于将此意为进化。集成吊顶的应用空间从此打破，但我们知道，你更关注的还是他的外表，越进越美，才是我们的方向。

美，不是我们唯一的追求。我们受够了行业数十年的“初心坚守”，于是决定让集成吊顶变的更聪明一点，漂亮，也可以是实力派。 行业的进步，需要老牌的创新。智能不过是一个，集成吊顶工匠的积累罢了。源于吊顶，回归初心。生活有序，智能有趣，今顶全屋智能吊顶，跟我们一起赢取下一个十年吧！

未来，将品牌塑造成像苹果一样的用户地位

集成吊顶网：在此次上海展会上，今顶为我们带来了什么新产品或者新理念呢？

周总：如你所见，本次展会今顶启用了全新的品牌形象，更现代更优雅，而这恰恰也是现在行业最欠缺的东西，我们要永远保持对美好事物的追求。

除此之外，我们还带来了全新的产品，我们将它称之为吊顶革命3.0。突破传统的厨卫应用空间限制，我们让她走进了客厅、餐厅、卧室、阳台等家庭空间，实现了集成吊顶全屋化，不止于此，我们还想让吊顶更聪明一点，于是，今顶全屋智能吊顶就出现在了你的眼前。所以相比于“新”，我们更乐意将它称为“积累”，工匠的精神在于十年如一日的研磨雕琢，今顶将带着品牌赋予的使命，传承这份“来之不易”的工匠精神。

现场新品

智能晾衣架

集成吊顶网：今顶一直以来塑造的都是品质高端形象，像其他品牌一样，在行业竞争日益激烈的今天，今顶是否有可能提出极致性价比的概念？

周总：我认为像我们中国的集成吊顶产业，应该向苹果学习。苹果并没有提出极致性价比的概念，苹果并不是以低价抢占市场。它的手机在这个行业当中卖的价格是最高的，但是大家还趋之若鹜，为什么？因为它在客户体验上或者在个人情感某些方面，满足了我们这方面的需要。

所以，我觉得这应该也是中国的集成吊顶行业发展的一个方向，怎么去聚焦用户的体验，聚焦产品与服务，聚焦于品质。大家说苹果的手机第一眼看上去感觉很一般，但是看时间长了，越看越有感觉，我觉得这个地方是苹果的独到之处。

未来，我希望通过我们今顶人的共同努力，将品牌塑造成像苹果一样的用户地位。

集成吊顶网： 今顶全屋智能吊顶将来的销售模式是否会颠覆整个行业？

周总：互联网模式发展的再热闹，他终究只是一种商业形式，最终还是要找到自己的造血通道变现，而最理想的变现途径就是软硬结合（即软件与硬件的结合）。

今顶致力于围绕“Kind Smart”打造行业首创的全屋智能吊顶生态系统，这也是为了区别传统的智能家居，今顶开辟出与众不同的核心卖点，未来我们构想中的销售模式是基于集成吊顶（我们将他视为硬件），将软件层面的今顶 OS 即“Kind Smart”拎出来，根据用户在今顶专卖店的定制需求，捆绑销售智能产品群，为他打造一个硬件载体，创造“智能协作”的条件（可能是客厅、餐厅、卧室、厨房甚至全屋）。

现场操作智能吊顶系统

用今顶智能家居的 APP 实现硬件载体的功能，实现“关联协作”，以此形成一个全新的商业模式：基于集成吊顶而来的智能家居。甚至随着我们的研发不断前移、产品线的更新，搭载目前火热异常的互联网概念。今顶智能家居 APP 还有更大可想象空间，至于怎么想，作为企业机密策略，目前尚未到公开时机，但同行，我指的是“互联网行业”，已经有了成功的先行者，比如叱咤A股的互联网千亿企业“乐视模式”，软件起家硬件开路的奇虎360等等知名互联网公司都已在帮我们试水了。 

集成吊顶网：今顶智能吊顶与其他智能家居的区别？

周总：首先我们是智能吊顶，并不是智能家居。我们所有的智能功能实质上是依托整个集成吊顶这一载体实现的，比如灯光、窗帘、音响、换气扇等等产品，他们都是集成吊顶内部的功能模块，所以可以说智能吊顶这个产品，离开集成吊顶作为载体，智能就玩不起来了。

其次现在所谓的智能家居与真正的智能家居，最大的差距是就是“关联协作”。市面上几乎所有的品牌，不管是阿里的小智还是京东的微联，再或者是COCO，小K他们要不是做平台，吸引不同品牌的单品入驻，要不就是只做单品，无法真正的形成“关联协作”。

真正的智能家居，是需要同在一个屋子里的多个设施协同工作，共同完成一项任务。而不仅仅是一个个独立的设备，值得高兴的是在这一领域，今顶可能是行业第一家能够颠覆传统的企业。

今顶智能吊顶是基于集成吊顶而来的科技产品，这也是今顶与其他品牌最本质的区别，在集成吊顶这个领域，今顶属于首创，可以预见的是，未来今顶还将起到一个风向标、领导者的地位。这也是只有在终端沉淀10余年的今顶才能做的模式，今顶依托自身线下强大的门店渠道，自主研发APP，通过整合不同的硬件产品，构造优质的体验模式，从而实现软件与硬件的最大结合。

细分领域，深度研发，深耕细作

集成吊顶网：招商是很多企业在展会上的重点工作，今顶制定了怎样的政策针对此次展会上的招商工作？

周总：政策诱人，包你尖叫。透露太多就没惊喜感了，所以欢迎各方有志之士到今顶展馆（W4B03）品鉴洽谈。

集成吊顶网：如今，集成墙面、顶墙一体化的风潮是越来越火热了。今顶对此的观点是什么，以及会在这些方面布局吗？

今顶：下一个十年，今顶的企业战略非常明确，就是在新产品立项的时候，尽可能在一些新的细分领域，做一些优质化的产品。因为集成吊顶行业发展到今天，已经是一个白热化的竞争状态，这就导致了我们可能在新的项目立项的时候，会去选择一些在细分领域可能制造出优质产品的机会项目，然后再进行深度研发和深耕细作。”集成墙面、顶墙一体化我们都已经在研发阶段，并且此次展会也展示了近阶段研发的成果。

展馆内火热的人气

集成吊顶网：在集成吊顶行业竞争日益激烈的今天，您觉得企业需要做好哪些方面的工作才能保持自身的竞争力？

周总：今顶这几年一直对营销工作投入大量的精力和人力，我们认为不管是什么年代，不管竞争如何，保持营销的积极主动出击，这是一个行业规律，要想做好这个品牌，必须得有这些方面的准备。近十年来，今顶每年销售额都能保持领先业界的超高增速，我认为来自于几方面的原因。

第一方面产品力的提升，随着我们研发实力的不断提升，我们陆续向市场推出了有竞争力的产品，这些产品获得了消费者的青睐，吊顶行业又是产品为核心的产业，没有好的产品做任何好的营销都是没有用的，营销只能锦上添花，产品才能做到雪中送炭，所以我们会在下半年继续提升我们的产品种类以及质量，尤其是一些新产品的面市将会使今顶保持较高速度增长的原始动力，这是第一。

第二是服务，我们是建材家居行业，必须要为用户想到他们最需要的东西是什么。于是，我们推出了业界的标杆之作“金色服务”，金色服务历时近10年的发展完善，现在已经覆盖了全国1000多家今顶专卖店所在的区域，确保了用户不仅能够享受到今顶带来优质产品，更保证了产品实现他的最大价值。让用户省心，让用户放心。

第三，在营销方面我们仍然还是立足于向着三四线、四五线市场不断下沉的方向去进军，市场未来增长的点应该在三四线、四五线市场，谁能抓住这些市场谁就能离未来增长的消费者更近，无论是渠道的建设还是服务的下沉都会加大我们的力度。

第四，品牌。2016年春节，今顶成为行业首家登陆纽约时代广场的品牌，开启了全球品牌战略时代。2015年，开创行业机场和高铁双媒时代，引领中国高端吊顶品牌发展，其他还有持续推进与腾讯、新浪、搜房等门户网站和行业垂直网站的战略合作等等传播行为。

因此今顶未来仍然将不断继续提升我们的品牌知名度和美誉度，通过与消费者之间的互动，让消费者来体验我们的产品，给消费者提供一个立体化的今顶，只有这样让别人了解你了，相信你了，你才能够在未来的竞争当中受到更多消费者的青睐。

深入交流中

展会现场人潮涌动

集成吊顶网：能谈一谈今顶在2016年下半年的发展计划或招商方向吗？

周总：一、厂商同盟，力克样板：在原1333策略的基础上，总部资源再进一步倾斜和聚焦，快速打造成一批“千万级区域客户群”、“全国战略城市”、“大区样板城市”，为未来更深层次的千万级客户群的联动打好基础。

二、全屋一体，争霸当下：以需求为导向，消费者尖叫为标准，优化现有产品结构，挖掘全屋吊顶产品的开发和创新，提供全屋一体化高附加值吊顶产品的解决方案。

三、智能战略，共赢未来：“汽车无人驾驶”“飞机无人驾驶民用化”等原来看似不可能的事情，现在却已变为现实，随着物联网产业的快速成熟，我们提前布局智能家居，提供智能家居整体解决方案，最终实现“物联产品满足意识需求”的无控化家居场景。

四、渠道下沉，合纵连横：加密一二线城市网点布局，下沉四、五级城市开发，鼓励有能力，有实力的代理商家人，横向拓宽代理区域，纵向开发有消费潜力的乡、镇等市场。

五、O2O战略，销售新引擎：提升现有O2O业务的同时，积极推进跟各大电商网站、家具电商平台、装修电商平台、互联网家装公司等紧密合作，持续推进“互联网+”公司战略。

六、多店战略，决胜体验：按“九好模式”，通过合伙人制度或众筹模式继续在红星、居然、喜盈门或地方优质卖场争抢优质门店；最终实现＂多店战略＂，开优质店；引进多媒体，打造互动性体验型新终端，向线上下定，线下体验等新消费模式转型升级。

集成吊顶网：感谢您接受我们的采访！

周总：谢谢！